2025年，某TOP10房企區域總在朋友圈寫道：“賣了15年房，如今我連自己都賣不出去。”

這條動態下，70多條評論清一色是地產人的自嘲：“以前叫X總，現在叫師傅——外賣師傅。”行 業劇變下，有人送外賣，有人開餐館，更多人卡在十字路口：向左轉，不甘心；向右轉，燒不起錢。

據《2023中國房地產就業白皮書》，近5年地產從業者流失率超40%，這場漫長的地產寒冬，堪比90年代中后期的下崗潮。留下來的人并非高枕無憂，被裁的人也常陷入自我懷疑，對未來一片迷茫。

其實，每個行業都有周期。房地產享受了二十多年的紅利，如今迎來深度調整，是宏觀規律的體現。而在微觀層面，每個地產人仍可以為自己做選擇。正如查理·芒格所言：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。”

人生迷茫并不可怕，真正危險的是對自己失去信心。面對同樣的處境，不同的人看到的是完全不同的答案——有人抱怨轉型艱難至極，有人卻將它視為拓寬人生的機遇。

請相信，人生如戲，只是地產人的游戲，從“簡單模式”切換到了“困難模式”。雖然挑戰更多，但正因為艱難，通關才更有價值。

地產人再就業最大的確定性

就是不確定

很多地產人有一個根深蒂固的思維慣性：凡事必須有確定性。

投資報告沒有明確利潤指標，就不敢拿地；

工程部沒有確定工期，就不敢開工；

營銷不能預測降價銷量，就不敢調整價格。

這些看似“合理”的邏輯，其實成了限制行動的枷鎖。
久而久之，地產人做任何決策都要“理論先行”，必須先論證成功，才敢開始嘗試。

但現實是，大多數真正跑通的事情，都是在不確定中一步步找到確定性的。不是算出來的結果，而是做出來的答案。

第一，確定性的事情都是在自欺欺人。

很多地產人在轉型時，會陷入一個誤區： 必須確定 收入不會比原來低，才愿意開始嘗試。 一旦發現 收入相差 較大，就干脆放棄。

這就像地產營銷做自媒體，領導問能達到什么效果、能賣多少套房。懂行的人都知道，無法預估，不確定性極大，很多答案都現編的。了解AI創意工場，內容靈感不枯竭

反過來，如果非要確定性，那就只能上渠道。可一提到渠道，領導又要求“降本增效”，甚至提出“去渠道化”。

轉型這件事，本質上也是一場“不確定性投資”。你永遠無法在起點就拿到終點的答卷。

第二，轉型就是需要摸著石頭過河。

住宅轉文旅、工程做代建、銷售轉行賣車，看起來“跨界”不遠，其實都是在摸著石頭過河。
任何一個行業或者細分領域，都有壁壘，都需要入局了才能找到破局方案。

地產人轉型的本質，就是承擔風險，

要把 自己當做一個商人，商人永遠沒有確定性，只有試錯，一步一步干出來。成了，保持敬畏；敗了，從頭再來。

這就像江浙地區那些“雞毛換糖”起家的商人們 ，沒人告訴這樣做一定能成果，他們靠的不是確定性，而是在一條條不確定的路上，走出自己的確定性。

第三，干中學，學中干，快則是慢，慢則是快。

《哪吒》導演餃子曾說：“出來做，重要的是先要出來。”
換句話說，就是：請你抓緊時間試錯。

不論是行業內還是跨行業轉型，崗位和機會從不會等你“準備好”。只有邊干邊學、邊學邊干，才能真正打破壁壘、積累經驗。

比如，兩個置業顧問都想轉行賣新能源車。
小張直接去面試、入職，憑著實戰經驗不斷補課，最后拿下銷冠；小李則困在家里看理論、查資料，大半年過去仍一知半解，等他出門時，不僅崗位沒了，連機會都錯過了。

對地產人而言，有時看似魯莽的嘗試，其實是沉下心進入新賽道的寶貴機遇；看似“緩慢”的積累，其實是在為后勁蓄力。

所以，無論轉型做什么：行動要快，預期要慢。

踏實做事，目標長遠，才能走得更遠。

轉型是技能轉移

轉行是資源轉換

很多地產人在轉型時，自廢武功，仿佛從實習生開始，一夜回到解放前；
也有不少人在新行業中頻頻受挫，過去在地產行業如魚得水，如今卻捉襟見肘、寸步難行。

但其實，轉型不是歸零重啟，而是能力遷移；
轉行也不是推倒重來，而是資源重構。

一方面，轉型考驗的是技能的遷移能力。

地產人要明白：行業變了，不等于你就“歸零”了。
你過去幾年、甚至十幾年的專業經驗和底層能力，不會因為行業萎縮而貶值，反而更值得重新激活和轉化。

關鍵在于：認清自己的能力邊界，并找到它與新崗位的連接方式。

例如，碧桂園原渠道經理轉型中介后，將自己原來的拓客-帶看-逼定的能力平轉，從開發商轉變為中介，從單盤找客到以客推盤，迅速成為銷冠。

另一方面，轉行考驗的是資源的嫁接能力。

很多人轉行有一個誤區：“我在原行業那么強，換個賽道照樣行。”但事實上，

轉行拼的不只是能力，更是資源的整合與嫁接能力。

例如，華潤杭州某項目銷冠轉行做全屋定制。

她快速補齊了軟裝知識，話術專業、客戶服務到位，領導也很認可，但業績始終平平。

直到有一天，老客戶在朋友詢問全屋定制的問題，她積極解答并成功成交，才突然醒悟：激活老客戶資源的多么的重要！

從此，她開始緊密聯系原來的老客戶，不斷發展老帶新，業績扶搖直上。

轉型不是重頭再來，而是用舊資源撬動新增長。

轉型不盲從才能華麗轉身

每個人地產人的境遇不同。

有的憑借早年的積累不急于轉型，有資本邊走邊看；

有的則是在紅利期盲目投資、透支消費，生活捉襟見肘。

其實，無論轉型與否，正確的思路一定是結合自身狀態量身定制計劃。

一方面，當前的狀態決定我們接下來的工作計劃。

早期進入房地產行業的大多數人，早已步入“上有老、下有小”的人生階段。
不論是行業內轉型，還是跨界重來，都必須直面一個現實：得先有面包，才能談理想。

所以，轉型要有收入保障，創業要講究輕資產、少投入，用空間換時間，用時間換積累，才能贏得選擇權。

例如，廣東某項目一對夫妻，原本都是置業顧問，雙雙被裁員后，一度想開餐飲店。

但考慮到家庭每月房貸與兩個孩子的支出后，最終決定：妻子用積累的300組成交客戶資源做社區團購，保障穩定現金流；丈夫則與裝修工長合伙做驗房監理，抽傭不墊資。

倆人雖受到了雙雙下崗的打擊，但通過自己的選擇，穩定了家庭的現金收入，贏得了未來的時間。 告別內容焦慮，輕松生成爆款腳本，點擊了解AI創意工場

另一方面，轉型是角色的轉換，短期看能力、中期看耐力、遠期看學習力。

轉型，說容易也不容易。

容易的是，找一份工作并不難，短期內降低期望，總能找到一份活兒。但真正的轉型，卻不容易，因為進入新領域需要時間的積累和摸索，更需要持續的學習力和耐力。如果想要真正取得成績，就必須不斷提升自我。

例如，原中原地產的策劃總監，35歲失業后，首先打破自我認知，告訴自己不是“賣房子的人”，而是“百萬級交易的操盤手”。

他將自己在“活動策劃和供應商管理”方面的能力轉移到新能源賽道，成功入職車企用戶運營崗位。在持續學習和實踐中，他還考取了碳排放管理證書，最終薪資完全恢復至地產時期的水平。

結語

轉型不是終點，而是新起點。與其困在“地產人”標簽中，不如以技能為矛、資源為盾，在不確定中殺出血路——畢竟，能活下來的，都是敢把“困難模式”玩成“生存游戲”的狠人。

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