隨著中美經貿問題取得進展，中國日用品供應商的心態已經改變。

5月12日，中美發布日內瓦經貿會談聯合聲明，宣布達成初步關稅協議，承諾將于5月14日前大幅下調關稅。其中美國對中國輸美商品的關稅加征比例將由原來的145%下調至30%。消息傳來，中國出口企業的訂單情況發生變化，許多停滯的美國訂單開始恢復。

關稅下調催生美國訂單回流 歐洲巴西訂單也在新增

據報道，江蘇華騰個人護理用品有限公司在5月13日一早便收到了美國連鎖超市Kroger的貿易訂單。這是關稅下調后，中國日用品供應商獲得的首批訂單之一，訂單價格與4月2日之前保持一致。

受關稅摩擦影響，美國客戶自今年4月起停止向合作的中國供應商下單。江蘇華騰負責人表示，按照以往的下單節奏，Kroger本應在3月份下單，如今晚了兩個月，他現在需要催促合作廠家提升出貨速度。“我們近期歐洲訂單也在增加，工廠晚上也在開足馬力干活。”盡管受到美國訂單影響，但在歐洲、巴西等地新增訂單的彌補下，四月份訂單與去年水平差不多持平。隨著美國訂單逐步恢復，江蘇華騰對今年公司的整體銷售情況持樂觀態度。

江蘇艾瑞服飾有限公司的業務經理也在一夜之間忙碌起來。之前由于關稅摩擦，客戶選擇了在該公司位于越南的工廠生產，但新協定出臺后，客戶要求將部分訂單轉回中國生產。“因為中國工人效率高，失誤率少。”上述經理解釋道，“新訂單都要求7月底之前出貨，而正常情況下外貿訂單周期是90天至120天。即便時效要求高了，但工人也樂意加班保住訂單和飯碗。”

美國物價上漲也或將因此緩解。此前，美國電子商務服務提供商“智慧探查”公司追蹤了自4月9日以來亞馬遜平臺上漲價的930種商品，這些商品平均漲價幅度達到29%，涵蓋服裝、珠寶、家居用品、電子產品和玩具等多個類別。隨著美國訂單陸續回歸中國，這一趨勢可能會有所改變。

中國制造仍具全球供應鏈優勢 更快的生產周期更低的產品失誤率

在全球供應鏈體系中，中國工廠的優勢依然明顯。即使在關稅摩擦期間，也有不少美國客商寧愿漲價也要選擇進口中國商品。江蘇華騰負責人表示：“美國客戶想在中國之外尋求可替代的生產廠商并非易事，因為前期需要通過美國食藥監等一系列驗證審批流程。此外，東南亞工廠配套供應鏈也不如中國齊全，開產品的模具也需要到中國采購。再加上他們的貨期大概在40天，而中國只需25天。”因此，部分美國客戶在尋求替代工廠未果后，又會轉而與中國企業合作。

盡管中美達成初步關稅協議，但服飾類企業仍需承擔此前以“芬太尼問題”為由增設的20%關稅。江蘇艾瑞方面表示，與東南亞相比，由于27.5%的稅率差異，目前大部分客戶仍然會優先在該公司東南亞工廠下單。“今年目前收到的訂單仍然是需要犧牲利潤去完成的。直到現在，訂單量仍然沒有恢復到去年同時期的水平。”江蘇艾瑞業務經理表示。

中國企業的生產效率和完整的產業鏈仍然是其核心競爭力。中國工廠能夠提供更快的生產周期、更低的產品失誤率以及更完善的配套供應鏈，這些因素共同構成了中國制造在全球市場中難以替代的優勢，使得即使在關稅壓力下，部分國際買家仍然選擇繼續與中國供應商合作。

出口企業加速多元化戰略布局 物美永輝等承接出口轉內銷

對于中國供應商來說，過去一個月的經歷讓他們更加注重風險防范。江蘇華騰表示，未來要么遷廠，要么尋求全球范圍內更多訂單，而不能只押寶美國單一市場。江蘇艾瑞也表示：“現在我們也謹慎了，不能再把所有訂單押在單一市場了。”

在尋求國際訂單多元化的同時，中國零售商也向各類外貿企業拋出橄欖枝。物美、永輝等為出口受阻、庫存積壓、有意轉內銷的企業開通“綠色通道”，商品最快可實現3天極速上架。以物美為例，目前已有器千款外貿產品已經實現線上線下上架銷售，包括專供美國沃爾瑪、Costco、山姆的商品。

主營生姜出口業務的青島力泰農產品有限公司負責人也表示，目前通過山東、北京等超市渠道每天可以消耗2噸庫存，中國市場的增長已經超過他的預期，未來更多業務也會放在國內市場上。

為了應對國際貿易風險，江蘇艾瑞的工廠積極對接國內渠道，與國內大型超市達成合作，這將解決部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類出口轉內銷需求。她也在籌備聯系其它零售商企業，嘗試找到更多國內銷售渠道，以減少對單一出口市場的依賴，構建更加穩健的業務結構。

本文源自：金融界