摘要：

范代娣與丈夫嚴建亞是知名美妝行業龍頭——巨子生物的創始人，巨子生物被稱為“膠原蛋白第一股”。

在西北大學副校長任命宣布的次月，新財富雜志報道稱，59歲的范代娣晉升為新一任陜西首富。

公開資料顯示，范代娣是我國生物化工專業首位女博士。其與丈夫嚴建亞亦是知名美妝公司巨子生物的創始人。

2022年11月，巨子生物在港股上市，被市場稱為“膠原蛋白第一股”。上市未滿三年，巨子生物的市值就超770億元。

毛利率超80%的美妝生意

2025年4月，陜西省政府決定任命范代娣為西北大學副校長（試用期一年）。在此之前，范代娣還就任過西北大學化工學院副院長、院長等職。

梳理發現，西北大學幾乎貫穿范代娣學業、工作及生活。1984年，范代娣考入西北大學化學工程系，在這里攻讀完成了本科和碩士學業。1994年，她又取得華東理工大學生物化工系工學博士學位，成為我國生物化工專業首位女博士。

博士畢業后，她重回到母校西北大學從事生物醫藥研發工作，并在2000年，和團隊采用基因工程技術高密度發酵生產突破性地研發出重組膠原蛋白，即一種類人膠原蛋白。

2001年，范代娣申請了中國第一個重組膠原蛋白發明專利。也是在這年，她和同樣畢業于西北大學化工系的丈夫嚴建亞一起，在西安創辦了巨子生物。

重組膠原蛋白至今是公司主打的“王牌”。該公司官網介紹稱，巨子生物是“全球重組膠原蛋白領導者”，公司聚焦功效性護膚品、醫療器械、功能性食品及特殊醫學用途配方食品三大產業方向，擁有167項專利及專利申請。

值得一提的是，比起擁擠的玻尿酸賽道，重組膠原蛋白算是在美妝領域為巨子生物開辟了一條新賽道。公司旗下有可復美、可麗金、欣苷、珀希妍VPRO等9大主要品牌，前兩者也常見于多個社交帖及頭部主播的直播間里。

2022年底，巨子生物在港交所上市，成為“膠原蛋白第一股”。而從2017年開始，巨子生物就有了多輪融資。其中最為出名的資方就是前淘寶直播帶貨紅人薇婭及其丈夫董海峰。

彼時，薇婭、李佳琦等淘寶頭部主播多次在直播間里為巨子生物賣力宣傳，“可復美”等旗下品牌也順利地借助直播電商的流量風口，進入大眾消費圈。2021年雙十一期間，可復美系列產品在薇婭直播間的銷售額超過了5000萬元。

從財報披露的數據來看，可復美可以稱得上是巨子生物最吸金的產品。2024年業績報告顯示，公司收入達到55.39億元，其中，可復美在該財年的營收達到45.4億元，占比82%。上一年這一數值比例為79.1%。

而對比2019年，可復美的營收僅2.9億元。除了直接的消費端，巨子生物還在諸如醫美機構、美容院等線下布局。在售價超30元/片的可復美重組膠原蛋白敷料面膜片的簡介中也囊括了醫美術后恢復功效。“產經在線”此前注意到，在多個線下美容機構，工作人員也會向消費者交代醫美術后修復事項時，提及可復美等產品。

巨子生物曾介紹稱，公司實施“醫療機構+大眾消費者”的雙軌銷售策略。截至2024年年底，公司旗下產品共進入約1700家公立醫院、約3000家私立醫院和診所，以及將近650個連鎖藥房品牌。

財報里透露的毛利也足夠可觀。從2019年往后的5年里，巨子生物的毛利率持續穩定在80%以上，超過同期華熙生物74.07%的毛利率數值。

營銷支出遠超研發投入

盡管在成分概念上，巨子生物在盡量避免與華熙生物、愛美客等玻尿酸龍頭企業相重疊，但在品牌發展路徑上，巨子生物與后兩者又有相似之處可尋。

以業內反復討論的“美妝領域營銷過重”問題為例，財報顯示，2024年，巨子生物的銷售及經銷支出達20.08億元，同比增速達72.51%。在小紅書輸入“可復美”，搜索結果顯示與之相關的超3萬條帖子，頭部主播的直播間里也常加入可復美的帶貨。

對于在營銷上的“加大投入”，2022年，巨子生物的招股書曾對此有所解釋。彼時，其稱主要是公司增加了電商平臺及社交媒體平臺上的線上銷售及營銷活動的支出，以不斷擴張線上銷售渠道，順應行業趨勢及抓住市場機會，從而使線上營銷費用有所增加。

與之形成對比的是，巨子生物研發支出的縮減。2024年，其研發支出僅1.06億元左右，占總收入比例為1.9%。遠不及華熙生物同期4.66億元的研發支出。

《中國企業報》在黑貓投訴搜索發現，對可復美產品的投訴超過1300條，多條投訴中提及使用該產品后過敏、臉部紅腫等情況。

今年4月，可復美還陷入了違禁成分的輿論旋渦。媒體報道稱，一名消費者在2023年使用了“可復美重組（類人）膠原蛋白修復敷料 G型”產品后出現臉部發硬、腫脹的情況，其后，前往多家醫院就診后情況也沒有得到緩解。

2024年3月，該消費者將同款產品送往第三方檢測機構檢驗，報告結果顯示產品檢出表皮生長因子（EGF）成分，即化妝品的違禁成分。但隨后，在4月12日的官方回復中，可復美否認產品里添加了該違禁成分。

此前多位業內人士在與包括《中國企業報》在內的媒體交流中提到，國貨美妝賽道開卷成分，各大頭部品牌均在成分研發、護膚功效上發力。“從更長的周期來看，研發跟不上，吃產品老本的企業，可能會因此而掉隊。”一位互聯網分析師說。

作者：邱慧

監制：張劍

編輯：李南