文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

最近，一則“未來90天中國出口將爆火”的預(yù)測在外貿(mào)圈刷屏。

不少外貿(mào)人群情振奮，開始期待這波“搶單潮”能帶來回血，甚至幻想2025年出口會迎來翻盤式回暖。

我勸大家冷靜一下。

中美暫時達(dá)成的90天關(guān)稅協(xié)議，更像是給病入膏肓的人打一針強(qiáng)心劑，不是轉(zhuǎn)機(jī)，更不是奇跡。

我隱隱覺得，這是一場暴風(fēng)雨前的假性喧囂。

首先，這不是復(fù)蘇，是風(fēng)險提前釋放。

所謂“出口暴漲”，本質(zhì)是全球買家，特別是美國進(jìn)口商在窗口期的搶跑行為。他們擔(dān)心中美談判破裂、關(guān)稅重啟，于是集中壓貨。

還有就是趁當(dāng)前匯率、價格尚可，搶時間搶成本。

這不是因?yàn)樾枨笤鲩L，而是擔(dān)心未來更貴、更難、更不穩(wěn)。

你現(xiàn)在收到的訂單，很可能是原本Q3/Q4才該來的單被提前釋放了。

這就像有很多人都在等著雙11打折下單，商家看似那段時間訂單猛增，其實(shí)呢？

這只能說明人變窮了，都在等著打折，商家的利潤變薄了，只能打折才能有銷量。

這90天的訂單潮，就像電商平臺的雙11，商家看似爆單，其實(shí)只能靠低價和政策窗口把人“騙”進(jìn)來。

而真正的市場，不是靠打折堆出來的；真正的復(fù)蘇，也不是靠搶跑撐起來的。

其次，這場“搶單潮”只會留下后遺癥。

當(dāng)搶單潮過去，市場極可能陷入短暫的真空期，供應(yīng)商要面臨的情況就是：

• 客戶提前備完貨，Q3/Q4沒新單；
• 工廠擴(kuò)產(chǎn)線，人卻留不住；
• 業(yè)務(wù)誤判行情，庫存積壓、賬款回不來。

別忘了，2023年發(fā)生過幾乎一模一樣的事，具體我就不展開說了。

套路就是，2023年初，海外買家擔(dān)心中國供應(yīng)鏈再次斷供，紛紛提前下單、熱鬧一陣，然后斷崖式回落，大量企業(yè)裁員關(guān)門。感興趣的小伙伴可以去查一下當(dāng)年四個季度的出口數(shù)據(jù)。

這次，相似的場景又出現(xiàn)了。

看似機(jī)會，說不定就是下一輪危機(jī)的引子。

所以，你看到的不是紅利，很可能是定時炸彈。

這波“爆單潮”有哪些典型特征呢？

• 付款快、數(shù)量多、單價低
• 貨期緊、利潤薄、溝通急躁
• 客戶強(qiáng)調(diào)時效性，卻對未來合作毫無規(guī)劃

聽起來很熟悉對吧？
這不像長期合作，更像是“清庫存式下單”。壓交付，壓利潤，壓時間。

他們要的，是你的交付力；

你放棄的，是自己的利潤率；

最終榨干的，是你的現(xiàn)金流。

如果誤判，現(xiàn)在的風(fēng)口將變成吞噬你的漩渦。

如果你以為這是“復(fù)蘇信號”，開始重投產(chǎn)線、擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)、拉長賬期……到了年底可能發(fā)現(xiàn)：你站在的那個所謂的“風(fēng)口”，不是讓你起飛的，而把你卷走的。

那么，我們該怎么應(yīng)對？

你一定要清楚，這90天也許是窗口期，也可能是一次系統(tǒng)性誤導(dǎo)。

建議一：鎖回款。
即便是老客戶，也建議這一波縮短賬期。

建議二：做減法，而非擴(kuò)張。
不增加固定成本，不擴(kuò)招、不囤貨。

建議三：保持“第三只眼”。
別只看數(shù)據(jù)，要看匯率、政策、輿情、客戶情緒、訂單結(jié)構(gòu)。這些才是預(yù)警系統(tǒng)。

最后提醒一句：

真正危險的不是訂單減少，
而是你在一場短暫的假繁榮中誤判周期。

如果這90天有值得搶著去做的事，
那應(yīng)該是認(rèn)清周期，保住利潤，護(hù)住現(xiàn)金。

別讓這場喧嘩的春風(fēng)，吹散了你對風(fēng)暴本質(zhì)的判斷。

和大家共勉！

5.25， Tess外貿(mào)Club線下聚會，上海見！