去年開始，產業園行業形勢趨于嚴峻，全國供應井噴帶來了越來越大的招商引資壓力和空置風險。

不過據小明觀察，有不少園區當前的問題并不只在于招商，因為它們甚至連管理基礎都沒有打牢。比如對于經營性不動產項目最最基本的租賃合同管理，都存在大量漏洞，且效率不高。

別看這是一項基礎工作，據德勤《2023中國產業園區白皮書》顯示，有超過67%的園區經營風險源于租賃合同管理漏洞。

一些園區、尤其是國有園區，由于租約管理經驗和方法不足，導致在租戶簽約這個環節就埋下了無數合作與合規隱患，潛在風險一旦爆發甚至可能影響整個園區的經營。

實際上，園區租售合同管理涉及到租售面積、租期、價格和相關物業條款等內容，風險點繁多、管理監控周期長，想要把它做扎實并不容易。

在當前這個AI浪潮席卷各界的時代下，園區租賃合同管理中最直觀的一個短板就是效率問題。

傳統園區租賃合同高度依賴人工比對、審核，但審核部門與簽約部門之間的信息拉通時常是不足的，談判進度、租金優惠、租期設置、補貼、違約條款、簽約付款進度等等信息，很難都把控到。

這就會在運營上形成數據孤島，無法動態而精準的監控合同進度、把控合同內容，效率始終上不去。

其實園區的租賃合同管理是一項系統性的工程，涉及訂立、履行、審查、變更、終止等多個環節。全靠人工去做把控，基本不可能避免漏洞的產生。

但用上技術就不一樣了，現在已經有大量數字化手段能夠實現對園區租賃合同的全鏈條監控，確保在每個合同節點上都不會出現內容錯誤、竄改的情況，有助于整個運營團隊的信息拉通。

而更棘手的問題，是收租。

在租金的收繳催收與核對方面，純靠人力去算、去核是極其耗時的。小型園區尚且可以支撐，但中大型園區動輒成百上千戶客戶，為了每月的租金收繳焦頭爛額的情況很常見。

比如華南某大型園區，過去每個月都要出7個人去做租金出賬和催繳的核對，繳費通知更是要出動整個物業部去做，為了一個周期性、事務性的工作，總是要花費大量的人力精力，還可能出錯。

長此以往根本不是個辦法，所以后期這個園區采用了數字化技術，把租賃合同的管理全面在線化、動態化了。點擊了解園區租賃合同管理平臺，收租超簡單！

在出賬收繳環節，做到了全自動出賬制單和客戶的推送，實現租金催繳的0人工成本，大量解放了園區運營團隊的精力，可以更專注的去做服務。

在管理視角上，整個園區的租金收繳進度、問題等統計口徑，也全部實現了動態統一，不會再出現因人工整理數據而出現的各種缺漏，能更準確的支撐管理工作。

產業園區在管理上要快速提效，就必須果斷走好管理方法從人工到智能的轉變。先確保最基礎的事情做到位，才能去談發展。

除了基本的簽約流程與租金收繳外，園區租賃合同的管理還有一個極為重要的點，就是合規與風控。

尤其是在《公平競爭審查條例》實施、獎補政策受到嚴格監管的當下，各地國有園區更是要對這一點高度警惕、提級監督。

園區租賃合同的管理是一項兼具技術復雜性與風險敏感性的工作，任何一個階段出現問題，都可能引發嚴重后果。這一點，越來越多園區意識到了。

在過去各地“搶商”的時代中，不少園區在租賃合同的合規上都暴露過問題，有些還很嚴重。

為了招引企業，一些地區不惜違規給予各種優惠、補貼，導致后期園區出現經營問題，甚至打亂了本土產業生態的正常發展。

比如某園區曾為了招引大型企業，在租金上做出了突破底線的優惠，遠低于政府指導價，也沒有按規定走特殊審批。結果年終審計時發現待整改金額超過1億元的規模，嚴重影響園區經營表現。

又比如某園區為了企業成功簽約，違規給予了長達6個月以上的免租期。要知道，在業內這個期限通常只會給2-3個月，上述違規操作使得園區損失了近千萬的租金……

在園區招商走向更加規范化的今天，國有企業必須強化合同簽約的過程管控。可以在簽約前就做好合同邊界條件的設置，畫好“紅線”，嚴格把控底線。

一些園區已經開始采用數字化預檢技術，通過租賃合同管理系統建立合同的管控基線，并通過算法自動比對政府指導價，從而能實時攔截超長租期、非標優惠等異常條款?。

自動化的風險監測技術，可以及早預判合同中的潛在收益損失并做好預警，從源頭上消滅園區合規漏洞。點擊了解，多業態租賃合同管理

在簽約的過程中，園區也要做好流程管控。比如可以在合同執行階段，就采用標準化的流程監控系統實現剛性約束，當觸發租金底價突破、審批權限升級等條件時，自動引導至對應決策層審批，確保風控規則穿透合同全流程?。

此外，在企業入駐后期還會存在退租糾紛的風險。

曾經有一園區早期招商階段為了促成簽約，將合同的押三付一條款改為了押一付三。兩年后幾家企業出現了突發退租，直接造成了數百萬元的空置損失漏洞無法填補。

企業退租在園區內是很常見的，尤其是當下經濟形勢復雜，甚至是大客戶也有可能突然退租，導致園區出租率瞬間下跌。

所以每一座園區都應該對此做好萬全的準備，尤其在合同當中應該早早做好約定、合同執行當中緊密監測，以妥善規避風險

比如明源云園區多業態租賃合同管理系統，通過智能掃描工具就實現了對歷史合同的批量審計，基于規則庫識別條款偏離、履約異常等問題，自動生成整改建議與空置損失預警?。

通過建立退租風險預警模型，以數字化手段實時監控企業履約情況，能夠很好的幫助園區提前識別潛在違約企業，及早制定應對方案。

總之，產業園行業已經走入了拼實力的階段，國有園區需要盡快降低對于獎補政策的依賴，從合同管理上嚴格抓好合規工作，推動園區走上良性健康發展的軌道。

許多人都說干園區不賺錢了，不僅招商壓力大，而且公益屬性越來越強，收益前景難言樂觀。

其實園區的租金收益，很多時候會受到合同的大幅限制。一些園區早期招商的時候合同沒簽好，后期運營團隊也不積極做調整，就很容易導致本該正常增長的租金收益長期被抑制。

比如西部某園區和一家龍頭企業簽了長達10年的租約，這本是很正常的做法，鎖定一家大公司把它長期穩定在園區內，對園區的產業上下游聚集與生態構建有很大幫助。

但問題在于，這家龍頭企業把十年的租金單價都鎖定在了一張合同里，園區竟也沒當回事。數年后園區周邊的租金已經上漲了近一半，但園區卻因為合同約束無法調價，折算下來租金損失也有好幾千萬。

還有些園區沒有在合同里設置租金遞增條款的意識，動輒5年8年租金都是零增長，那伴隨著周邊租金的自然上漲和市場競爭的白熱化，園區的經營收益當然是會縮水的。

尤其是放在國有園區來看，這些問題違背了國有資產保值增值的目標，甚至涉及到國有資產的流失，嚴重性真的不小。

所以園區需要強化經營意識、收益意識，盡快清查租賃合同中的漏洞、查漏補缺，會對園區的經營表現有明顯的幫助。

在這方面，園區多業態租賃合同管理系統就可以通過數據看板，輸出租金收益趨勢分析、政策執行度評估等報表，形成“風險識別-策略優化-決策迭代”的閉環管理，為園區動態調整租金策略提供支撐。?鎖住園區收益，就用智慧化租賃合同管理平臺

園區還可以建立合同變更比對機制，數字化監控合同修改前后的條款、費用等，確保租金的動態調整及時、準確、合規。

總體來看，在愈發白熱化的園區競爭下，租賃合同的粗放管理是園區保持增長與穩定發展的一個重要阻礙，卻極易被忽視。

在數字化轉型浪潮下，智慧園區管理系統已成為園區提效的關鍵工具，能夠幫助園區縮短招商周期、減少合同糾紛、解放人力、把控收益。還沒有構建相關體系的園區，需要抓緊時間了。

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