萬達、上影、橫店、金逸… 都在奔往“影院+”

5月12日，上市公司萬達電影發布公告，宣布將與關聯方儒意星辰共同投資北京樂自天成文化發展股份有限公司（本文按品牌簡稱為52TOYS），收購老股和認購新股，合計投資人民幣1.44億元。

萬達電影表示，其在全國范圍內擁有近千家開業影院，將與52TOYS在IP玩具產品的開發及售賣、市場營銷和其他相關領域展開戰略合作。

這只是一個縮影。

經過翻看數百家公司的最新動向，文創潮發現，如今玩具周邊、院線、影視綜藝、文旅、圖書出版、游戲等各領域的頭部“玩家”，幾乎都在“言必稱IP”。

比如主營業務是景觀規劃設計的奧雅股份，就有些沮喪地表示：“我們空守美好的場景和很大的流量入口，但是沒有貨可以賣”。為此，它專門成立了悅起文化等IP品牌，提出要“成為全球領先的文創娛樂企業”。

圍繞這一趨勢，文創潮IP圖鑒系列文章又可以更新了。前不久我們發布了玩具周邊篇，今天來看看電影院線公司的打法，后續將推出影視、明星綜藝、文旅、圖書出版、游戲等五篇。

從萬達電影、中國電影、上海電影、橫店影視、文投控股、博納影業、當代明誠、幸福藍海、金逸影視這9家上市公司的情況來看，2024年的電影市場相當不景氣。

九家公司無一實現收入增長，僅上影一家達成扣除非經常性損益層面的盈利。

如果與潮玩領域龍頭泡泡瑪特相比，九家公司去年的合計營收超230億，接近泡泡瑪特的兩倍；但截至今日（5月16日）收盤的合計市值約九百億，不及泡泡瑪特的一半。

開拓“非票”收入，成為每一家的重要戰略方向，其中最為突出的關鍵詞之一則是IP或文創。

萬達電影：聯名+自研，打造“內容+渠道”閉環

中國儒意團隊接手后的萬達電影，非常重視賣品。

萬達電影一方面依托于電影院（截至2024年末在國內已開業892家），與《原神》、泡泡瑪特“Baby Molly”、“黃油小熊”、“線條小狗”、“卡皮巴拉”等IP開展聯名合作，推出上百款SKU的衍生品。

萬達電影的做法，不是只在影院入口拜訪貨架，而是“整合營銷”，比如與《原神》攜手推出“銀幕綺旅”系列主題套餐和周邊產品，除了爆米花、徽章、痛包、浴巾等實體商品，還有聯名會員卡等。

報道顯示，萬達電影《原神》周年慶活動的GMV超6000萬，后續它還將陸續與《第五人格》等六款游戲合作生日會、音樂會等。

另一方面，萬達電影也在用輕量方式嘗試自研IP，比如“四喜財神”文創產品，21萬只于2025年春節檔期間全部售罄。

此前萬達電影主要通過2016年以2.8億美金收購的時光網來運營IP衍生品的授權和銷售合作，2024年又成立了北京樂抓抓科技有限公司等主體，時光網也在原有運營之外開始著力于新品類的開發和全球藝術家的合作，比如通過“時光家族”形象征集活動打造原創IP形象。

2024年12月，萬達電影開始孵化新品牌“時光里”，目標是打造新一代影院延展空間，引入策展、主題聯名、藝術文創等內容生態和消費場景，截至2025年4月份在全國范圍內已開業30家時光里藝術品商店，商品SKU數超500個。萬達電影的董事長兼總裁陳祉希表示，“時光里潮流藝術商店”2025年預計覆蓋到一百家萬達影城。

上海電影：IP運營是三大核心業務之一

中影很多年前就在探索IP衍生品，集團下屬多個公司從事相關業務，不過在它龐大的體量中，屬于“IP”的份額并不多。

上海電影股份有限公司則已經確立了“電影宣發、院線經營、IP 運營”三大核心業務齊頭并進的戰略。

一方面，上海電影依托于電影院線（2024年已開業直營影院“SFC上影影城”51家）開展轉播、演唱會、Live等活動。

其中，上海影城SHO（煥新升級后的上海影城）全年舉辦了影片巡展、電影派對、音樂會、IP衍生、首映禮、XR沉浸體驗、購物節等主題活動超過200場，組織超過60場“千人場”包場觀影活動。

上海影城SHO的部分活動

另一方面，上影的IP運營業務主要通過“上影元”公司開展。

2023年，上海電影收購上影元的51%股權，去年增加至70%。

上影元由上影集團和上海美術電影制片廠于2022年10月共同出資成立，擁有《大鬧天宮》《葫蘆兄弟》《黑貓警長》《九色鹿》《天書奇譚》《沒頭腦和不高興》《小蝌蚪找媽媽》《中國奇譚》《廬山戀》《三毛從軍記》等多個動畫及影視版權的十年授權，到期后可優先續約十年。其中動畫電影《小妖怪的夏天：從前有座浪浪山》，定檔2025年暑期。

2024年，上影元攜手星巴克、寶馬、安利紐崔萊、光明、雀巢、中石化易捷、中國國家隊、康師傅、周六福、瑞幸咖啡等國內外品牌展開IP授權聯名合作，涉及食品飲料、游戲、汽車出行、貴金屬飾品、網服平臺、圖書出版、寵物周邊等9大行業。

除了用內容和AI賽事等讓IP煥新、對外授權合作，上影元還推出了文創品牌“上影元品”，已有約500款產品，覆蓋潮流玩具、禮品、家居百貨等多個品類，其中21款獲得 2024“上海禮物”品牌商品認證，還布局天貓、京東、抖音、得物等線上渠道及連鎖書店、精品店、文旅景區、影院等線下渠道。

上影元品

其中，上影元攜手超級元氣工廠合作阿豆系列《哪吒鬧海》45周年限定特別款迅速售罄，與國產新銳品牌“烙色”合作開發《葫蘆兄弟》氣墊粉底系列在抖音渠道當月類目排名第一。

2024年，上影元的營收約9386.52萬元，凈利潤2750.2萬元。

上海電影表示，上影元已成為公司重要的新業務增長引擎。

橫店影視：打造“觀影+社交+消費”復合生態

截至2024年末，橫店影視旗下共有541家已開業影院。對于觀影市場的低迷，它提出“圍繞影院場景化屬性，打造觀影+社交+消費復合生態”。

橫店影視的做法，一方面是聯合粉絲團體開展多場線下活動，探索各項創新類場租業務，舉辦科普劇、音樂劇、詩詞會、漢服展、電競比賽、歐洲杯直播等活動；并且豐富顧客等候觀影時的多元化休閑場景，構建多功能娛樂空間，比如加強按摩椅、娃娃機、桌游、唱歌機等項目，2024年統籌娛樂收入同比增長43.07%。

橫店影視院線的部分活動

與此同時，橫店影視也在影院的基礎上推出“影院+”業態，售賣飲品和潮玩等。2024年，橫店影視完成55家水吧門店升級改造，推出多款新品；開設玩具夢工廠店，以時尚潮玩為定位，產品涵蓋卡牌、時尚潮品、品牌積木、二次元衍生品等，打造影院內潮品空間，在上海、南京、杭州等影院設立卡牌快閃店等。

橫店影視的水吧、玩具店、卡牌快閃店

金逸影視：衍生品銷售增長78%

截至2024年末，金逸影視旗下共有417家已開業影院，其中160家直營，257家加盟。去年其院線實現票房約16.39億元，同比下降27.27%。

從收入和成本看，金逸影視的電影放映業務板塊去年營收約8.57億元，營業成本約8.33億元，毛利率僅有2.78%。

面對市場壓力，金逸影視一方面繼續依托金逸電商，利用金逸自媒體矩陣，擴大異業合作，積極創收；其次是挖掘非票業務潛力以及激活影院空間、探尋“影院出圈”等。

金逸影視的打法和上海影城、橫店影城等相似。2024年它的影城承接脫口秀/舞臺劇/科學秀/詩詞秀等演出近1000場，還有10家影城參與了巴黎奧運直播，有10家影城參與了由湖南衛視、芒果TV共同制作的《下一站歌手》直播，有9家影城參與了《反恐精英》電競賽事直播。

2024年金逸影城的賣品收入約8052.11萬元，同比下降29.68%；廣告服務收入約5661.83萬元，同比增長15.04%；商品銷售收入約95.49萬元，同比猛增439倍。

金逸影城的賣品主要包括爆米花、可樂、茶飲等，去年它進行Emonee衍生品的聯合開發與銷售，非可樂現調飲料銷售同比增長46%，

及檔期影片衍生品銷售；增加潮玩手辦產品銷售現制輕食（含烤腸、關東煮、炸物等）銷售同比增長157%，衍生品（含Emonee及其他IP衍生品、檔期影片周邊）銷售同比增長78%。

元旦前夕，金逸影城推出的Emonee迎新套餐，包含可樂、爆米花與“Emonee與伙伴們逸起”卡通禮盒，禮盒中有對聯、掛歷、冰箱貼、窗花等。

金逸影視的廣告服務中，去年金逸影城接洽約40位海內外明星的應援活動，助力陣地/電子屏廣告業務同比增長111.22%。

金逸影城的飲品與“Emonee和她的小伙伴們”限量主題透卡

耀萊、博納等影城用文創“自救”

與萬達、中影、上影、橫店、金逸等相比，其他院線公司面臨的壓力更大。

文投控股旗下耀萊成龍國際影城，2024年末從年初的36家下降至23家，去年院線業務收入約2.5億元，同比下降29.64%。

文投控股影院相關業務的主體北京弘數傳媒有限公司，204年營收約2.45億元，凈虧損約3.8億。

耀萊的“自救”，是通過影院探索經營VR體驗樂園以及推進“電影+兒童劇”，開展《詩韻滿長安》《奇妙物理秀》《奧特曼》《樂器總動員》等不同主題的兒童劇近百場，以及打造“耀萊觀影團”品牌等方式拓展增收（一年舉辦59期）。

耀萊觀影團

截至2024年末，博納影業的自有影城111家。雖然年內仍有新增影院，但它去年票房7.21億元，同比下降31.14%；電影院業務營收9.41億元，同比下降23.65%。

博納影業自2020年以來通過影院“減租降租”小組與業主主動溝通協商，每年有計劃、有目標地完成減租任務，降低電影院的租金成本；同時致力于通過粉絲聯動助推影城“粉絲向”影片的市場表現，促進影院的多元化經營。

由于經營影視出品和發行多年，博納影業擁有龐大的版權片庫，它也提出在影院開辟博納文創空間、發展"谷子經濟"，以及打造“博納英雄匯”、“追星”系列等IP文創產品。

截至2024年末，幸福藍海院線旗下影城累計632家。去年其院線發行與放映業務的收入約5.19億元，營業成本約6.1億，毛利率為負。

幸福藍海表示要積極優化內容供給結構、強化特效影廳技術投入及探索多重融合業態，向衍生品開發、文化旅游等領域延伸。

當代明誠旗下有13家影院，2024年它的影院業務收入約2888.33萬元，營業成本約3483.95萬，也是負毛利率。

當代明誠同樣提出將重點發力影劇院空間打造，既要通過優化采購渠道、提高排片產出、打造“谷子經濟”等渠道增加旗下影院的非票收入，也要將劇場空間與影院經營有機結合，在影院展業中融合自營“聯創劇社”沉浸式演繹，結合地方文旅IP的挖掘，打造富有地域特色的影劇大廳。