北京
我敢說，絕大多數的律師想要賺錢，都只會通過加班加點、大量接案，讓自己變成“勤勤懇懇”的老黃牛律師，來實現收入增長。
但這樣，你往往會陷入“時間換金錢”的低效循環，難以觸及真正的頂級收入水平。累死累活地干一年，結果創收天花板還是很低。
創收=客單價×客戶數量。
對絕大部分沒辦法打造組織，卷客戶數量和性價比的個體律師而言，更可行的賺錢方式，就是努力提高自己的客單價，是讓自己的單位小時數變得更值錢，讓自己在市場中具有更高的稀缺性和不可替代性。
比如，你可以嘗試在賽道定位上形成差異化的競爭優勢。
就像碰到了疑難雜癥，我們一定會去三甲醫院掛幾百甚至幾千的專家號一樣，讓客戶心甘情愿為了我們解決高精尖問題的稀缺性去付費。
再比如，你可以努力提高自己的法商意識，讓自己不僅成為企業老板在遇到法律問題時想要尋求幫助的律師，更能成為為他企業保駕護航的“軍師”。
這樣一來，你在某一領域具有極強的稀缺性，議價能力就上來了，創收天花板也自然就提高了。
你覺得呢？
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