廣東
中國人不要提伊朗了，難成大器！去年年底，伊朗空軍司令親自試飛了中國的殲-10C戰斗機，試完還夸了一通，說這飛機"性能優秀""讓人印象深刻"，當時不少人覺得，這單生意穩了，伊朗肯定要買，結果半年過去了，一點動靜都沒有，搞得跟"雷聲大雨點小"似的。
其實伊朗這種"試了不買"的情況，在國際軍火市場挺常見的，就像你去4S店試駕一輛車，銷售覺得你肯定要下單了，結果你轉頭又去隔壁看了別的品牌。
買戰斗機可比買車復雜多了，不光要看性能，還得考慮政治、經濟、國際關系，甚至國內派系斗爭，伊朗現在被西方制裁，買中國戰機用啥貨幣結算？買了會不會惹惱俄羅斯？國內強硬派和溫和派會不會吵翻天？這些問題都比飛機本身更讓人頭疼。
相比之下，巴基斯坦買中國戰機就干脆多了——看中了就下單，現在已經用上了，為啥差別這么大？因為巴鐵跟中國關系鐵，沒那么多顧慮，而伊朗呢，既想提升空軍實力，又怕得罪這個那個，最后只能猶猶豫豫，原地踏步。
伊朗的糾結，其實反映了小國在大國博弈中的無奈，他們想買好裝備，但又怕惹麻煩；想硬氣一點，可實力又不允許，這就好比一個小公司想跟大廠合作，既怕被吞并，又怕錯過機會，最后只能觀望再觀望。
對中國軍工而言，武器銷售不能僅依賴產品性能，還需讓客戶感到安心，比如提供靈活的支付方式、協助培訓飛行員，甚至像手機行業那樣推出"以舊換新"服務，因為軍火交易不是一次性買賣，建立信任和長期合作才是關鍵。
其實中國武器出口這幾年進步很大，不光賣成品，還能幫客戶在本國建生產線，比如巴基斯坦的梟龍戰機就是中巴聯合生產的，這種深度合作模式，比單純賣幾架飛機更有價值，所以，伊朗買不買殲-10C其實沒那么重要，關鍵是中國軍工能不能繼續擴大影響力，讓更多國家愿意長期合作。
說到底，賣軍火不是擺地攤，不能指望每個顧客都爽快下單，有的客戶會反復比較，有的會觀望很久，但只要中國武器夠硬氣，服務夠到位，市場自然會越做越大。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
