5月中旬，印度駐華使館提交了一份文件，正式表達了對鍺出口限制問題的磋商意愿。話沒說得很明白，但意思不難懂：印度確實頂不住了。

鍺這種名字聽起來不顯眼的稀有金屬，正在成為一場靜默拉鋸戰(zhàn)的主角。從晶體管、紅外設備、太陽能電池，到航天、醫(yī)療、國防系統(tǒng)，鍺的作用不像石油那么耀眼，但在芯片這類高精度產(chǎn)品的背后，它的分量一克也不能少。

印度早就有野心了。莫迪這幾年想要把“印度制造”這塊牌子擦亮，不僅砸下了對半導體產(chǎn)業(yè)的大筆投入，還喊出了要吸引蘋果、英偉達、臺積電等頭部企業(yè)在印度落地生產(chǎn)線。但喊歸喊，真要開工，就得問問鍺從哪來。

2023年，中國宣布對鍺和鎵等關鍵金屬實施出口限制，很多國家都感到壓力，但反應節(jié)奏并不一樣。美國那邊靠著少量自產(chǎn)和盟友調(diào)撥暫時撐住；歐洲則在內(nèi)部拆賬，能省就省；印度當時沒聲，一部分是有些庫存，另一部分可能是真沒想到局勢會演到今天這一步。

等意識到問題的時候，才發(fā)現(xiàn)替代方案沒那么好找。非洲那邊有礦，但不穩(wěn)；歐洲這邊也顧不上誰了；美國從來只關心自己的需求，最多保幾個“協(xié)議內(nèi)伙伴”的口糧。印度算不上這個名單里的名字。

到了今年4月，中國稀土政策有微調(diào)，歐洲能拿到的額度略有回升。但鍺的限制并未松動，而且就在4月底，廣交會期間，有不少中國出口商收到美洲方向的恢復訂單，但鍺成本由對方“全包”，這背后就是美國企業(yè)在“悄悄買單”。印度看到這波動態(tài)，大概是心里一沉。

根據(jù)《南華早報》報道，寧波、無錫等地的鍺相關出口商在4月底收到沃爾瑪與數(shù)家美企的通知，恢復發(fā)貨且不要求中方承擔任何附加費用。這并非“協(xié)商成果”，而是下游實在頂不住了。至于印度，手頭連“買單”的底氣都沒那么足了。

印度外長最近剛結(jié)束對非洲五國的訪問，試圖鎖定更多關鍵礦產(chǎn)供應國。但別國能出鍺的寥寥無幾，能提純、能穩(wěn)定交貨的更是鳳毛麟角。即便真簽了資源協(xié)議，設備、精煉、檢測、運輸這一整套產(chǎn)業(yè)鏈也不是一紙合同能立刻解決的。

這時候莫迪回頭敲中國的門，是眼下局勢推動的結(jié)果，不是感情轉(zhuǎn)暖。

中國商務部并未第一時間公開回應，只表示對相關材料已“收到、了解、將評估”。這個節(jié)奏不急不緩，不松口，也不關門。對外說是評估，實則就是一場關于“值不值得給臺階”的判斷。

如果只是采購，那好談。但鍺的問題從一開始就不是簡單的“買不買”，而是“買完拿去干什么”。印度近年和美國防務科技合作加深，印美“關鍵與新興技術倡議”（iCET）下，有不少項目對接的是芯片和國防電子。在這種背景下，鍺出口一旦放開，很可能就不是印度一家在用。

再看印方自己的動向也不難判斷出其急迫。2023年，中方宣布限制之后，《印度斯坦時報》就曾預警：“印度的半導體戰(zhàn)略存在被卡脖子的風險。”一年之后，風險成了現(xiàn)實，庫存告急、替代無果，印度開始尋找“可磋商的路徑”。所謂“高抬貴手”，翻譯過來就是“哪怕不全給，也給一口喘氣的”。

但問題是，喘氣的代價誰來付？如果今天中國答應印度，后天是不是還得答應東南亞某國、大洋洲某島？資源調(diào)控的底線一旦破口，接下來就不是“高抬貴手”，而是“低頭賠本”。

印度媒體嘴上說得硬，行動上卻一清二楚。據(jù)路透社披露，在鍺談判被披露之前，印度內(nèi)部已加快啟動了對半導體進口的定向關稅回調(diào)與融資貼息計劃，背后意味著什么？意味著預備替代鏈失敗，要重回買方市場了。

這也不是印度第一次在資源問題上折戟。2021年印度就曾試圖繞開中國稀土，在澳大利亞、哈薩克斯坦之間尋找資源中繼，但最終因為運輸半徑、加工配套能力不足而半路夭折。鍺這類精細提純工藝金屬，對設備的要求比礦產(chǎn)本身還嚴。礦能挖不代表能煉，煉得出來不代表用得起。價格一上去，印度芯片項目原本就緊繃的財務瞬間崩盤。

到最后印度不得不面對一個現(xiàn)實：不是鍺不想賣你，而是你接不起價、也托不起產(chǎn)業(yè)鏈。

一位熟悉印中稀土談判流程的出口企業(yè)高管說了句大實話：“他們不是談采購，是談網(wǎng)開一面。”——這句話翻譯成人話，就是“沒預算、沒承諾，只剩希望”。

在當前中印關系復雜但未脫軌的狀態(tài)下，中國有沒有可能為印度“單開一線”？不是完全沒有窗口，但價格、用途、回流防控、終端限制樣樣都要談。

寫到這，其實問題就很清楚了。印度這次敲門，并不丟人。真要談，得掏出清單，亮出誠意，說明去向，別再嘴上一套身體一套。如果什么都不說清楚，只靠“情勢所迫”四個字，那這場磋商最后也只能變成“有來無回”。

鍺這東西雖然小，但要真扯起來，就是一根能拽出芯片、衛(wèi)星、國防、通信、電力五條線的命脈材料。不是誰來求就給，誰來敲門就松。資源不是人情，更不是緩沖墊。現(xiàn)在的印度，是不得不俯首。