作者：Paranoia

只要是長線運營，且依靠持續(xù)更新、持續(xù)養(yǎng)成獲得收益和留存的游戲，就必然會存在數(shù)值膨脹問題。

一、長線游戲困局

商業(yè)化游戲長線面臨的問題主要是兩方面：

1. 研發(fā)團隊怎么源源不斷的產(chǎn)出新內(nèi)容、新養(yǎng)成？
2. 如何讓玩家能長線留存并長線付費？
   

關(guān)于1，需要研發(fā)團隊做到：

• 以月為單位推出新的養(yǎng)成/對已有內(nèi)容做加法，但難點是要新的養(yǎng)成提供給玩家新的體驗，同時解決好和已有養(yǎng)成的關(guān)系/矛盾點。
• 以季為單位推出全新的內(nèi)容（故事、關(guān)卡、玩法一整套），讓玩家有新的內(nèi)容可以進行體驗，并為這些新的刺激買單
  

這里面的難點在于新內(nèi)容的開發(fā)成本，新養(yǎng)成的設(shè)計難度和統(tǒng)籌難度。

關(guān)于2，其實和1息息相關(guān)：

玩家需要新的有效刺激才會留存，沒有穩(wěn)定保質(zhì)保量的更新，玩家會覺得沒意思就走人了；

玩家對于新養(yǎng)成需要認(rèn)同其價值/有效感知才會愿意付費，而持續(xù)推出的養(yǎng)成往往意味著已有系統(tǒng)的貶值，長此以往玩家會樹立貶值感知而減低付費欲望和付費額度。

這里面的重點和難點是，如何保質(zhì)保量的更新、增加新內(nèi)容，還保持玩家對價值體系的感知、玩家對新付費內(nèi)容的認(rèn)可。

二、數(shù)值膨脹的底層解法

國內(nèi)游戲行業(yè)發(fā)展這么多年了，自然對于數(shù)值膨脹有很多的解法。

簡單總結(jié)的話，有三類方式：

1. 隨機
2. 汰換
   
3. 消耗
   

這三種方式的本質(zhì)都是產(chǎn)出上做限制，消耗上做文章，核心難點在于怎么讓玩家接受。下面逐一講講。

1.隨機

大部分游戲的養(yǎng)成都會存在線性和隨機兩類養(yǎng)成，線性養(yǎng)成給玩家階段性的成長體驗，隨機養(yǎng)成負(fù)責(zé)長時間的追求和隨機的階段刺激。

隨機養(yǎng)成的作用其實就是用一種玩家能接受的方式近乎無限的拉長養(yǎng)成時間。最典型且成功的隨機養(yǎng)成就是夢幻打書，脫胎于魔靈召喚的御魂/圣遺物也是隨機養(yǎng)成的經(jīng)典案例

2.汰換

汰換這個詞還有其他的表達(dá)：比如貶值、重置、退環(huán)境。汰換的本質(zhì)就是有計劃的淘汰，用其他的新內(nèi)容替換玩家追求。

汰換在網(wǎng)游里最早的應(yīng)用大概就是mmo，70級裝備的下一個版本，是80級裝備。T1裝備的下一個版本，是T2裝備......玩家每個版本都會有新的追求，而老版本的內(nèi)容則會下放，成為普通玩家能夠輕松追到的東西

而爐石的標(biāo)準(zhǔn)模式則是更粗暴的汰換（僅限經(jīng)典卡牌（如“基礎(chǔ)”和“經(jīng)典”系列）及當(dāng)前年份發(fā)布的最新擴展包卡牌，舊擴展包卡牌會定期退環(huán)境。），但考慮到玩家的接受問題，才出了一個啥都能用的狂野模式。

3.消耗

消耗則是無數(shù)游戲策劃夢寐以求的解決長線游戲數(shù)值問題的理想方式。

真實世界里，生物獲取能量的最大原因就是自己也要消耗能量，生物要不停繁衍、對抗熵增。月薪3k的小明，吃飯、通勤日常、看病等支出就是固定消耗，這些消耗是相對體面活著的必需品。

游戲世界呢？產(chǎn)出其實付出的是玩家的時間以及金錢，消耗則往往意味著養(yǎng)成和獲得其他東西。——大部分游戲是沒有所謂的固定消耗的。很多自由交易的游戲之所以容易出問題，也是這個原因。而夢幻這類點卡游戲由于每月固定開支的存在，加上制作組良好的產(chǎn)出控制，所以才能保證基本資源的產(chǎn)出和消耗一致，做到良好的錨定和控制。

消耗的方式千千萬，但沒有一個那么好干：

• 自由交易抽水。這也是諸多策劃理想中的商業(yè)化模式，也就是凡有交易我就抽水，比如抽10%。這10%就是對玩家貨幣穩(wěn)定的消耗，也是進廠商兜里的錢。但是...
• 玩法底層的消耗。比如說slg打架要消耗資源、有的人也聽過eve宇宙大戰(zhàn)一切清零的故事；一些游戲的專家模式，死了啥都沒了，只能從頭開始；搜打撤也是一種消耗玩法，由于總背包有限，沒能成功撤離的玩家背包內(nèi)容就消耗掉了......
  
• 某些系統(tǒng)層面的消耗。比如說工會的維護、捐贈；買了游戲里的房，要有持續(xù)的資源投入...但這類系統(tǒng)，一般是玩家可選而不是玩游戲的固定消耗。、
  

還是上面那句話，這三種方式的本質(zhì)都是產(chǎn)出上做限制，消耗上做文章，核心難點在于怎么讓玩家接受。而一些具體的解法，則是對于這三種方式的排列組合，下面講講

三、治病思路的慢與快

對于解決數(shù)值膨脹問題，兩種最常見的方式就是：

1. 慢慢來。把養(yǎng)成內(nèi)容的數(shù)值膨脹周期盡可能拉長，但最終還是會膨脹。常見的橫向卡牌（出新卡膨脹）、縱向卡牌（不斷堆的新養(yǎng)成線就是這一類）。這種方式屬于知道自己得了絕癥，但用各種方式來延緩疾病的發(fā)生。
2. 快！其實就是賽季制，退環(huán)境、重置。有點像做手術(shù)，有問題就割了，換個新的繼續(xù)堅持。
   

下面聊聊這兩種思路。

1.規(guī)劃好的長線投放

第一種方式的重點其實就是做好投放的整體規(guī)劃，先把投放干個10年以上。最終做到3年勝利、5年起飛，要是真能到10年沒問題，那做規(guī)劃的數(shù)值可以說是神。

引入系統(tǒng)論的一點概念：

源、容器、匯。源產(chǎn)生的資源流向容器、匯使資源能從容器中留出。

資源的所有投放就是源、我們的背包是容器、而消耗資源的途徑可以粗略的說為匯：

1. 對于稀有資源的源，我們一定要做好產(chǎn)出的限制和效率。類似體力，就算可以購買也是有上限的。同時付費和活躍的性價比也會隨著獲取不斷的降低效率，比如體力越買越貴。
2. 容器能夠存儲資源，但對于一些關(guān)鍵資源來說我們需要限制容器的容量或資源本身。如體力會限制最大上限，部分道具會有使用時限等。
   
3. 產(chǎn)生的資源一定要有源源不斷的消耗途徑，盡量減少某個系統(tǒng)資源溢出的情況。如果遇到這種情況，則需要考慮提供資源的回收轉(zhuǎn)換機制。常見的有角色碎片兌換成積分，積分兌換其他資源。我們實際設(shè)計中應(yīng)盡量保證源產(chǎn)生的資源＜匯消耗的資源，這樣的話就算是較低評價的資源玩家也能夠有持續(xù)的需求。
   

上面所說的幾點其實非常基礎(chǔ)，但很多游戲?qū)嶋H的設(shè)計中往往都沒注意而導(dǎo)致某些產(chǎn)出完全失效的情況，有點灰犀牛的意思。比如很多體力游戲，玩家的體力都是大大溢出的。《明日方舟》從體力道具的產(chǎn)出上進行限制（源），同時用限時道具的辦法限制了玩家對體力道具的囤積（容器）而基本做到了體力道具的持續(xù)有效。

在游戲的實際運營過程中，資源會不斷的增加、迭代，而部分資會隨著版本更迭對玩家價值變化，所以需要在實際運營過程中根據(jù)實際的數(shù)據(jù)和反饋進行調(diào)整。

二次元卡牌游戲中主要是對于角色評級的調(diào)整，隨著版本更迭老版本的ssr會逐步開放獲取。但是需要注意開放節(jié)奏，通過開放方式的限制、限量獲取等途徑進行調(diào)整。這也就是上面說的橫向卡牌的資源貶值。

而數(shù)值卡牌、仙俠rpg為首的縱向養(yǎng)成游戲類型中資源下放顯得尤為重要，下面以少三2為例：

• 數(shù)值卡牌有個缺點就是追求內(nèi)容會越開越多，新開內(nèi)容有效性會強于老內(nèi)容，所以需要在新內(nèi)容推出后對老內(nèi)容進行資源釋放，也就是所謂的資源
• 對于大中小r來說，各自追求的內(nèi)容是不一樣的。舉個例子來說，大r追求紫金的版本，中r追求金5，小r追求金1——4，當(dāng)然玩家也可以通過付費快速完成追求層級提升。資源下放還有個作用就是讓各層級玩家都始終有追求，只是追求速速的快慢不同而已。
  
• 資源下放還有個原則就是不要讓玩家覺得自己花錢是傻逼，也就是上面所說的怎么讓玩家接受。對于剛從評級降下來的內(nèi)容不要盲目打折，讓玩家覺得付費過于不保值，可以用一些其他的方式進行投放。大致方式有開放獲取限制、限量捆綁打折。
  
• 開放獲取限制就是開放資源獲取的限制。付費上就是從強付費的途徑下放到一些次級付費項，比如本身要直接買的資源，可以在通行證里面獲取了；少三2里還有各種限量兌換中，資源下放后會開啟兌換，比如心愿商店；評級降低較狠的資源甚至淪為日常活躍產(chǎn)出，比如少三2的紅將碎片，剛開服算t1的道具；限量捆綁打折簡單來說就是配合t0道具一起賣，作為新活動的付費獎勵等等
  

2.你真的需要賽季制嗎？

賽季制其實也屬于很多游戲策劃心里的白月光，因為賽季制解決的不只是數(shù)值膨脹問題，還有長線內(nèi)容更新如何又快又好的難題。

回到上面的長線游戲困局：

玩家對于新養(yǎng)成需要認(rèn)同其價值/有效感知才會愿意付費，而持續(xù)推出的養(yǎng)成往往意味著已有系統(tǒng)的貶值，長此以往玩家會樹立貶值感知而減低付費欲望和付費額度。

這里面的重點和難點是，如何保質(zhì)保量的更新、增加新內(nèi)容，還保持玩家對價值體系的感知、玩家對新付費內(nèi)容的認(rèn)可。

會重置的賽季制，可能有以下好處：

1. 養(yǎng)成內(nèi)容分為長線養(yǎng)成和賽季養(yǎng)成，賽季養(yǎng)成會重置，這樣能把涉及長線養(yǎng)成的內(nèi)容做的更保值、讓玩家更有付費意愿。但難點在于：如何讓明確會重置的賽季養(yǎng)成，也讓玩家愿意追求，甚至為此付費？
2. 通過賽季重置，大膽調(diào)整游戲環(huán)境、通過已有內(nèi)容+部分新機制產(chǎn)生源源不斷的新內(nèi)容體驗，降低整體的開發(fā)成本和開發(fā)難度。這部分的問題在于，賽季更迭如何確保延續(xù)性和玩家接受度？
   
3. 通過賽季重置，讓玩家始終可以有自己的社交競爭環(huán)境（而不是單服固化）同時放緩不同進度玩家間的養(yǎng)成差距，保持較好的社交生態(tài)。這部分的問題可能在于，對于長期游玩的付費玩家來說，優(yōu)勢和付費刺激要怎么搞？
   

上面的3個好處很美好，但3個問題更難回答。

對于你自己的項目是否能做賽季制，必須明確是否能帶來以下好處：

1+2（留存+付費）對于游戲roi是否會有正向提升？

賽季制對于游戲來說，必須保證留存提升、付費提升中占據(jù)一項，且roi需要增加。

根據(jù)目前的一些成功產(chǎn)品的賽季嘗試來看，roi是提升的，付費幫助較小（至少沒有降低），但玩家長線留存是有明顯提升的。

3 對于游戲長線資源的價值感塑造強化、可以通過賽季的方式減少長線資源的投放。

簡單來說就是卡牌的長線資源有卡、神器、鉆石，出了賽季后同比沒有賽季這些資源投放能變少，且玩家留存不受影響甚至更好了？afk2的賽季里反而會得到大量的抽卡、專武、鉆石等資源，并沒有做到這一點

4 賽季內(nèi)容的產(chǎn)出能降低團隊的開發(fā)成本和開發(fā)難度。

反例是afk2，同比afk1他的賽季開發(fā)難度和資源消耗大大增加了。做賽季制必須摸索出一套框架，在框架內(nèi)開發(fā)出一些模版和組件，通過模版組合*少量新內(nèi)容就能較低成本產(chǎn)出新賽季。

上述各點里：

• 1+2 中至少占一項，且ltv改進必須正向；
• 3和4至少占一項。

這是是否做賽季的最低要求，所以想要做賽季，在自己的方案完成后，需要去思考、測試、驗證是否能滿足以上幾點。