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作者 | 孫明

來源 | 營銷報

在娛樂圈和商業圈的交叉地帶，黃子韜最近成功吸引了所有人的目光。

5月18日晚7點，黃子韜主理的朵薇衛生巾正式上線。

這場蓄力兩個月的頂流男明星進軍衛生巾行業大戲，開場即高潮。該品牌衛生巾15分鐘賣出19.5萬件，半小時突破45萬件，當晚總銷售額超4000萬元，直播間里“秒空”彈幕刷屏。

截至5月19日發稿，其抖音官方旗艦店顯示累計銷量已達126萬，目前沒有現貨，支持預約。

圖源：抖音

這波頂流帶貨的底氣，是黃子韜精心設計的組合拳策略。

朵薇的首發產品主打“醫護級”標簽，62片組合裝（含迷你巾、日用、夜用、安心褲）定價49.8元，平均每片約0.8元，價格對標中端國產衛生巾。西藏、新疆地區因物流成本高，售價翻倍但片數翻番（124片售價99.8元），算下來單價持平，這種價格策略無疑讓更多消費者能夠輕松接受。

黃子韜還透露了一個重磅消息：“你們信任的超市以后都會有我們品牌，并且是在非常重要的位置。”

這意味著，在不久的將來，大家不僅能在網上輕松購買到朵薇衛生巾，在各大超市的貨架上也能看到它的身影。

這種線上線下結合的銷售模式，有著諸多優勢。

線上直播能夠借助黃子韜的明星光環和直播平臺的流量，迅速打開知名度，吸引大量粉絲和消費者購買；而線下超市則能覆蓋更廣泛的消費群體，讓那些不太習慣網購的消費者也能方便地購買到產品。

圖注：黃子韜衛生巾發布會首銷直播

在商業世界里，新品牌的誕生往往伴隨著各種質疑的聲音，黃子韜的衛生巾品牌也沒能幸免。

其中，最引人關注的就是被指“貼牌”的言論。

不少人在網上發出疑問：“黃子韜一個明星，突然做衛生巾，是不是找個工廠貼牌生產，自己只負責營銷賺錢？”

面對這些鋪天蓋地的質疑，黃子韜并沒有選擇沉默。

在5月18日的發布會上，他霸氣回應：“現在說這些話（貼牌）的人完全可以閉嘴了，我們是真的實打實地做出來的，而不是找了一家代理工廠，貼個朵薇的牌子就來做衛生巾。”

事實上，黃子韜為了證明自己的清白，早在幾個月前就開始行動了。

4月11日晚，他在直播間里透露，自己收購了一個衛生巾廠，并且把舊工廠過去的生產工序全部停掉，換上了全新的設備。

據悉，該產品還宣稱達到醫護級標準，與普通國標相比，它多了17項加嚴測試，還可以做到菌落總數為0。

為了最大限度取得消費者的信任，該產品后裝后附有溯源二維碼，消費者只要拿出手機輕輕一掃，就能了解到這片衛生巾的“前世今生”，從原材料的采購到生產的每一個環節，都一目了然。

據黃子韜介紹，朵薇工廠目前設有3條全自動生產線，12月前計劃把生產線擴大到12條，每條生產線每分鐘能生產1200片衛生巾，總投資2.75億元。

這是要大干一場的節奏。

圖注： 朵薇對外展示的透明化工廠

在質量檢測方面，更是下足了功夫。啟用傳統+AI雙系統污點檢測，廢品率控制在2%。

工廠目前產線自動化率已經達到90%，到6月15日將實現100%全自動化。自動化生產不僅提高了生產效率，還減少了人為因素對產品質量的影響，讓每一片衛生巾都能保持穩定的高品質。

值得一提的是，黃子韜甚至還把工廠大門敞開，歡迎觀眾預約參觀，主打一個透明化生產，讓大家看看，他的衛生巾到底靠不靠譜。

從這些數據和技術保障來看，黃子韜確實是在用心做產品，努力消除大家對產品安全的擔憂。

黃子韜入局衛生巾，絕非一時興起。

今年央視“3·15”曝光衛生巾翻新料、熒光劑超標等亂象后，他在直播中怒噴“那些賺衛生巾黑心錢的人真的太惡心了”，并趁此立下“做透明工廠”的flag。

當時，這場正義宣言迅速登上熱搜第一，也為后來的商業動作埋下伏筆。

但深扒時間線會發現更多線索。

其實去年，黃子韜的工作重心就慢慢向直播轉移了，還在抖音開啟了首場直播帶貨，拿下了2500萬-5000萬的單場GMV。

憑借著白磷人設搞抽象的黃子韜，早已摸透了“情緒營銷”的流量密碼。后面還拉著徐藝洋延續這種“發瘋經濟”，在直播界可謂是混得風生水起，找到了屬于自己的節奏。

而朵薇衛生巾，正是他與遙望科技以及朵薇的一次大膽“品牌實驗”。收購工廠、綁定供應鏈、明星IP引流，本質是一套標準的“流量+實業”玩法。

黃子韜自帶明星光環，擁有龐大的粉絲群體，這為品牌帶來了天然的流量優勢。

圖注：黃子韜發微博表示感恩

選擇的時間節點也比較考究，踩準了“行業塌房”后公眾的信任真空時期。

在這個過程中，黃子韜的妻子徐藝洋也幫了大忙。

發布會上，黃子韜特別感謝徐藝洋，說她是自己最有底氣的“試驗品”（老婆親自試用，為產品背書）。

這場商戰看似熱血，實則精密計算。用網友的話說：“他賭的不是衛生巾，是女性對‘良心資本’的集體渴望。”

黃子韜的短期戰績足夠漂亮，但衛生巾是復購率極高的剛需品，流量轟炸能造神，產品力才能續命。

再說，衛生巾行業可不是那么好混的，競爭激烈程度超乎想象。

市面上早已存在眾多知名品牌，如蘇菲、護舒寶、七度空間等，它們憑借多年的市場積累和品牌影響力，占據了大部分市場份額。這些品牌在產品研發、生產工藝、銷售渠道等方面都有著深厚的底蘊，新品牌想要從中分一杯羹，談何容易。

對于朵薇衛生巾來說，雖然有黃子韜的流量加持，在短期內通過輿論和營銷沖擊了銷量，但這種模式能否持久，還是個未知數。

要知道，消費者可不是那么好糊弄的，他們最終關注的還是產品的質量和使用體驗。如果朵薇衛生巾不能在產品質量上做到真正的過硬，不能滿足消費者的需求，即使前期靠流量吸引了大量用戶，后期也很容易流失。

從長遠來看，品牌的建設和發展需要時間的沉淀和積累，需要不斷提升產品質量，優化用戶體驗，建立良好的品牌口碑。

否則，即使這次發售取得了不錯的成績，也只是曇花一現，難以實現長遠的發展。

頂流明星用飯圈邏輯降維打擊傳統行業，公眾則樂見其“整頓市場”。

但衛生巾終究不是明星周邊，消費者需要的不是一時上頭的情緒價值，而是月經期間能用上干凈、安全、長度夠用、價格適中的衛生巾。

*編排 | 日堯 審核 | 日堯

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