我上午講服務業的兩大類型，比對了兩個二線城市，杭州，西安。

　　有些讀者留言問我，普通人，是不是更適合留在西安，而不是留在杭州？

　　那你就得告訴我你這個普通有多普通。

　　如果你這個普通是絕對意義上的普通，比如100個同歲的人里面，你排在中間，無論個人素質，家境，都在50名左右，我覺著吧，哪個你都留不下。

　　因為杭州是個大城市，西安也是個大城市。

　　咱們打開天窗說亮話，這年頭，沒有家底，完全靠自己，你想要留在任何一座一二線城市，那你看看自己有沒有下面三個要素。

　　第一個要素：學歷或者專業上有競爭力。

　　你比如我年輕的時候，十幾年前，在芯片公司工作過。我們那時候芯片公司挺窮的，因為人家對我們不限售，所以我們的芯片企業就沒有獲得市場，完成自我迭代的機會。

　　自從7，8年前，上一輪特朗普對我們芯片禁售以來，國內的IC行業蓬勃發展，薪酬大幅度提升。

　　所以就有些讀者問我，去學這個，是不是很合適？

　　是合適，問題是，對人也有要求。如果你的院校檔次不夠高，如果你的專業不對口。你指望說橫切賽道，去別人碗里夾個雞腿，很難很難。

　　18，19年那兩年或許有一些窗口期，因為打擊忽如其來，因為國內對口的人才培養的不及時，也許留給一些人跨專業，跨行去IC企業的機會。

　　但現在早就沒有了。

　　國內很少有機會能持續好幾年的，別人不會給你留機會的。

　　一旦有，別人就會往上沖，行動力差的，那就沒你什么事兒。

　　中國人都很優秀的，普遍優秀的情況下，你跟我說你慢半拍，那你就洗洗睡。

　　指望機會等著你，不現實的。

　　所以說，讀書是最簡單的事情，能把握的，一定要把握。

　　第二個要素：把臉當抹布。

　　因為中國人非常多，讀得出書的也非常多，你是不是天之驕子？

　　是，但這遠遠不夠。

　　于是你一定要放低姿態，尤其是剛剛進入社會的頭五年。

　　不是說你五年后可以揚眉吐氣，像發哥一樣，失去的還要拿回來。

　　而是說你習慣了放低姿態，你就可以保持十年，二十年，三十年。

　　放低姿態說到底就是尊重利益，尊重人性。

　　你的優秀和別人無關，別人沒道理因為你優秀就給你機會給你錢。

　　當你足夠優秀之后，最好把自己當成給別人洗腳的優秀技師，你的優秀是讓別人舒服的，不是讓別人不舒服的。

　　誰和你相處都很舒服，你就有優勢了，你就被客人們點鐘了。

　　這個過程不是拍馬屁那么簡單，這個過程是非常非常累的。

　　你怎么才能讓別人舒服？你是不是要調研，了解各種數據？

　　為啥領導一問話，別的學霸都面面相覷，只有你問一答十？

　　因為臺上一分鐘，臺下十年功，你下了實在太多太多的功夫，才能換的一個讓人家舒服的機會。

　　到這里就夠了么？

　　其實遠遠不夠的。

　　第三個要素：一定要跳出自己的階層，站高兩個臺階看問題。

　　你不要站在自己的角度看待自己的工作，甚至都不要站在你直接上司的角度看待。

　　你要站高兩個臺階，站在你上司的上司的視角看待當下的一切。

　　你站在自己的角度，你永遠不會明白你的上司到底要什么，你永遠都處在做事不由東，累死也無功的處境。

　　你只是站在上司的角度，你依然沒法知道他要什么，你只有站在他的上司的角度，去琢磨，他的上司問他要什么。

　　你才能知道，自己該怎么做好自己的事情。

　　所以這三點合起來，分別叫做優秀，委屈，以及主動且有建設性的委屈。

　　優秀，是你的敲門磚，因為中國人太多，不優秀，別人都看不見你。

　　委屈，是你從一群優秀的人里面脫穎而出的重要因素，大家都優秀，你拿什么淘汰別人呢？

　　拿你肯委屈自己，別人不肯。

　　光是委屈自己不夠的，拍馬屁你不能拍在馬蹄子上，你得委屈到點子上。

　　這就是主動的，有建設性的委屈自己。

　　不是說上面三點都不滿足，跑到西安夜市上支個烤肉攤攤子，靠本事吃飯，靠自己就留不下來，而是說，那條路更難。

　　人家祖傳的賣羊肉泡饃賣烤肉，都能被你個外地娃搶了飯碗。

　　我都難以想象你烤出來的肉，得啥味道，你得優秀成啥樣?。?/p>

　　所以說，這三點只是一條相對簡單的路，相對容易的路。

　　即便如此，也挺不容易對吧？

　　當然不容易。

　　人都是自己成就自己的，你又沒有一個非要把你塞進4+4的父母，你不想方設法脫穎而出，那就沒得脫穎而出。

　　完全靠自己留大城市，都難的，不會說西安房價在一眾二線城市里面相對低一些，就不做要求，人人可留。

　　沒那好事兒。

　　如果你非要對比這倆城市，只能說杭州所在的江浙滬，尤其是浙江這個省份，整體氛圍更卷一些。

　　你去看浙江很多商人，生意做很大了，家里的別墅占地一千平的，有人住么？

　　沒有。

　　全家人都在出差，滿世界飛。一年難得全家團聚一次，聚在一起也是聊生意，聊賬本。

　　那種開保時捷的小老板，自己動手，搬貨卸貨，灰頭土臉的，你一問，浙江老板。

　　至于家里有七套拆遷房收租的浙江大媽在公司里做保潔阿姨的，就再常見不過了。

　　你要說差別就這點差別，更拼，更卷，而且是蔓延到社會每個階層。

　　北方在這一點上會好很多，在西安如果你都混到能開保時捷了，至少你不需要自己動手卸貨。

　　你還是可以稍微擺個POSE，扎個勢，不那么接地氣一點。

　　所以我說，其實都卷的，只是說一個很卷，另一個卷瘋了。

　　你說你為人懶散，其實哪兒都不適合你，西安也不養懶人的。

　　你要是外地人，40歲了，你去西安找找工作看，看看有沒有能讓你中意的。

　　別說門沒有，窗戶都沒有。

　　所以我那天在關稅落地與舊秩序的第三個話題里面就講，普通人，你把目光投向海外吧。

　　比如那些和我們有深入貿易往來的欠發達國家，也包括像歐洲那種，非美的發達國家。

　　我們的企業接下來的幾年，會在海外制造大量的就業機會，其實你觀察商業動向，已經會發現了。

　　會發現我們的很多大企業的老板們，組團跑到海外去建廠。

　　這是必然的，你要換取人家的市場，就得在當地建廠，尤其是長期看，全球化結束的局面下。

　　那么作為中方指導，就會需要很多國人奔赴海外。

　　這就是普通人適合的，因為你在國內真的卷不贏嘛，那你只能去卷洋人。

　　無論歐洲那種老牌發達國家，還是非洲那種欠發達地區，大部分人都是不具備那三點的。

　　他們不會委屈自己的，更不可能說站高兩個層面，替領導的領導著想。

　　對他們來說，生活是第一位的，工作只是個工具，誰來了都不能讓我不高興。

　　如果是發達國家的，人家就不做了，多生幾個孩子領補貼去了。

　　你有補貼可領么？沒有呀。

　　所以你贏定了。

　　就像殲10C，甭管國內是不是航展不給飛，直播沒畫面，一個人待在角落里裹著個破塑料布，也沒人打卡拍照的小十，只要出了門，那就是6：0，那就是按著別人剃光頭，誰見了你，不得訥訥的喊一聲：十爺。