文 /竹夭

導語

贈人玫瑰，手留余香

這兩年，國內PC端游戲頗有些蓄勢待發的味道，自從《黑神話：悟空》一棒打開國產3A的大門后，《明末：淵虛之羽》《影之刃零》等一系列接棒者紛至沓來。同時，大廠也充分發揮長線運營優勢，推出了諸如《漫威爭鋒》《三角洲行動》等一系列不輸品類頭部的高品質端游，一批IP儲備產品尚在路上。

但是，產品跑出來了，國內PC端的游戲生態卻還沒有完善。海外PC端有以Steam為核心的分發平臺，以及Discord等社區，足以容納他們龐大的PC市場。反觀國內，目前還沒有一個Steam級別的分發平臺出現，導致各大廠商依托自身資源，各自為戰，難以形成海外PC市場的規模優勢。

在這樣的需求缺口下，如果有一款在用戶基數和技術上都有足夠的實力，并且愿意在游戲分發這方面深耕的產品出現，那對游戲廠商來說算得上是雪中送炭。很巧，還真有一款產品打算成為這個“送炭人”。

始于2006年的360可以說是中國互聯網時代的“開朝元老”，近日360官宣其系列軟件的PC端月活已經達到了驚人的4.66億，這個數據有多夸張呢？根據艾瑞數據顯示，全中國PC端活躍用戶規模也就4.7億，360的用戶足足占了99.04％；2025年初，Steam平臺的月活用戶約1.85億，峰值同時在線用戶3900萬，4.66億月活是其規模的2.5倍以上。這足以坐實360平臺“PC第一媒體”的霸主地位。

頂級的MAU帶來了頂級的PC分發生態價值。根據伽馬數據顯示，2025年，依然有65.29%的游戲用戶通過應用市場/軟件管家下載客戶端游戲，這就使得360軟件管家在游戲分發領域大有可為，扮演一個“超級流量入口”的身份。

實際上，360早已開始在游戲領域深耕，自從去年新版“360軟件管家”發布后，360就已經逐步構建了以360軟管為中心，三大游戲分發平臺（360小游戲、360游戲大廳、360手游助手）為輔的四位一體全生態布局，值得一提的是，截止發稿時，360軟件管家的月活峰值已經達到1億。

那么，這款“全民級”產品，到底會給游戲廠商帶來什么利好？又是怎樣釋放其影響力的呢？

01

PC與小游戲時代來臨，三大差異化“對癥下藥”

在聊這個問題之前，得先聊聊近些年游戲行業的一大趨勢——傳統移動市場之外，跨端、PC端產品和小游戲正在蓬勃興起。

自從《原神》爆火之后，三端互通逐漸成為了新游戲的“標配選項”，越來越多的廠商意識到了PC端的重要性。根據《2024年中國游戲產業報告》顯示，2024年我國PC端游戲市場實際銷售收入679.81億元，同比增長2.56%，實際銷售收入大盤占比20.87%。

小游戲領域的增速則更為夸張。2024年國內小游戲市場規模達398.36億元，同比增長99.18%，遠超整體游戲市場7.53%的增速，占國內游戲總收入的12.2%（2023年僅占6.6%）。預計2025年市場規模將達610億元，增速放緩至22%。小游戲驚人的增速甚至與移動游戲市場形成了一定的“倒掛”趨勢，足以看出小游戲未來的發展潛力。

在這個從移動到PC的轉型期，小游戲廠商自成一派，其他廠商則開始轉向PC領域布局，他們急需一款擁有全方位服務能力的分發平臺，幫助其迅速叩開市場大門，定位目標用戶。

而360軟管有“超級流量入口”“多品類覆蓋”“多模式增長”三大差異化優勢，是PC第一分發平臺，如此說來，還有誰比360軟管更貼合廠商們的需求？

超級流量入口，顧名思義，1億月活所帶來的用戶量就是360軟管最大的底氣。除此之外，還有其推動建立的“安全分發”行業標準，以及整個360產品矩陣（瀏覽器、軟件管家、安全衛士等）所帶來超級分發生態。

多品類覆蓋指的是360軟管支持各種品類的游戲分發——端游、頁游、小游戲等等一應俱全，都有對應的分發功能。

多模式增長則聚焦于商業模式，對游戲廠商來說，可以進行聯運+CPT/CPA/CPS的多元化投放戰略，給依賴買量的廠商更多選擇。

那么，在具體的案例中，360軟管是如何發揮其三大差異化優勢，服務于游戲廠商的呢？

02

全方位、全周期的“一條龍”式服務

去年12月，完美世界上線新游《誅仙世界》，公測一個月內流水突破4億人民幣，成績斐然。這樣的成績背后，離不開360軟管的全方位、全周期助力，使得《誅仙世界》可以精準定位到核心用戶，并完成用戶轉化。

對于大多數游戲來說，發行前期的造勢極為重要，具體到端游，通常幾十GB的大包體往往會帶來用戶流失問題。針對這一問題，360軟件管家推出“游戲預約”功能，覆蓋預熱、下載、上線全周期。在360軟件管家的焦點圖、搜索頁、游戲專區等場景設置預約入口，用戶一鍵授權即可完成預約，并領取專屬禮包。

此外，360軟管還可以提供閑時預下載安裝功能。在用戶非活躍時段（如下班后或深夜）自動完成游戲預下載，成功將《誅仙》的安裝成功率提升30%，安裝耗時壓縮至15分鐘，顯著降低用戶流失率。

到了公測當天，360軟管則會通過畫報屏保、開機小助手、軟管開屏等三環流量矩陣的核心資源位推送上線提醒，覆蓋辦公人群、核心玩家等高價值用戶，讓公測當天首日曝光量達到了5000w+。

有趣的是，以360軟管為核心的三環流量矩陣，并不是并列的關系，一些嵌套結構可以為游戲帶來意想不到的利好。比如360軟件管家被嵌套在360安全衛士中，這就使得游戲下載速率得到大幅提高。

在360算法的幫助下，360軟管還能對用戶實現精準推薦和高效觸達。比如，一個用戶如果在預約期搜索過關于《誅仙世界》的內容，會被認為是潛在用戶，從而在公測期收到精準推送。

在上線之后的7天時間里，360軟管在輪播屏、熱門游戲排行、導航開屏等渠道還會進行持續造勢，保證游戲上線前期的熱度。

在長線運營方面，360軟管還可以起到類似于游戲社區的作用，在AI技術的加持下，會將玩家劃分為“硬核PVE玩家”“外觀收集黨”“搬磚黨”等標簽，定向推送副本攻略、限時活動、外觀禮包等內容，提升用戶活躍度與付費率。

最后，為了適應現在大多數游戲的跨端特性，360軟管推動《誅仙世界》與微端、H5版本聯動，玩家在PC端完成主線任務后，可跳轉至移動端領取跨端獎勵，延長用戶生命周期。

03

未來，小游戲的更多可能

除了PC領域之外，360軟管在小游戲領域的布局也在逐步展開。據360商業化行業一部總經理馬伊透露，自 2024 年起，360智慧商業便與騰訊展開了緊密合作，共同打通移動、PC 雙端技術鏈路，讓用戶可以在 360 全場景產品中一鍵調起微信小程序，使其體驗更為流暢和連貫。

然而，他們的野心并不局限于與平臺合作，未來，360的目標是直接打通與小游戲開發商的鏈接，讓360軟管直接與優質游戲廠商對接，探索更多可能性。

“我們將著力構建全新 PC 小游戲商業生態，通過一系列創新舉措，實現 PC 端基建和商業生態的全面躍升，不斷豐富用戶在 PC 端的娛樂選擇，也為游戲開發者、合作伙伴創造更多的商業機會，拓展市場空間。”

在具體合作上，360商業化行業一部游戲銷售負責人甄志凡提過一個觀點，相對于IAA小游戲來說，IAP小游戲與360軟管的合作方向或許會更廣。原因有二，一方面是PC玩家的付費意愿相對更高——根據微信小游戲開發者大會數據，PC端用戶的人均時長、付費滲透率和ARPU（每用戶平均收入）分別是移動端的3.2倍、2.9倍和2倍。這就使得依靠內購付費的IAP小游戲在PC端優勢更大。

原因之二則是，360軟管對于用戶的功能更側重于行為的培養。而目前小游戲的趨勢已經從一開始的休閑輕量游戲變為了以中重度游戲為主，其中不乏諸如《尋道大千》《無盡冬日》等延續數年的長線游戲，二者恰好吻合，持久的用戶粘性可以讓這些IAP小游戲獲得穩定的分發平臺。

既然是小游戲，那360軟管還會針對辦公場景開發一些特化的功能，比如目前已經推出的“老板鍵”，未來還會有更多這方面的舉措。

360軟件管家的升級，不僅是一次產品迭代，更是對PC商業價值的重新定義。在AI技術的加持下，其精準填補了游戲行業的PC營銷缺口，給了游戲廠商們一張新時代的“通票”。

對于廠商而言，擁抱360分發生態，意味著更低的獲客成本、更高的轉化效率與更可持續的增長路徑——而這，正是AI時代游戲營銷的終極答案。