直播帶貨仍有新故事

　　封面 I 豆包AI

　　作者 I 李東陽

　　報道 I 李東陽朋友圈

　　直播帶貨狂潮中，每一個頭部主播都深深信奉叢林法則，在野蠻生長與如履如臨的商業(yè)環(huán)境中，拼命撕扯出一塊安身立命之所。

　　而如何把握住流量的風(fēng)口，向全網(wǎng)兌現(xiàn)自己的直播帶貨標志狠活是門學(xué)問。

　　最近這片江湖又殺出來一匹黑馬，從抖音直播間跑出來一個名叫“Abey姐”的主播。

　　一幅“大小姐駕到，旁人通通閃開”的姿態(tài)，在短短一個月內(nèi)狂賣近2億，成功登頂抖音新晉“帶貨一姐”的寶座 ，看得全網(wǎng)目瞪口呆。

　　正所謂鐵打的平臺，流水的頂流。

　　從小楊哥、董宇輝、李佳琦等一眾老炮在直播江湖沉浮飄搖，再到一票“新一哥一姐”接力傳遞，這塊野蠻生長的區(qū)域貌似從不缺少故事：

　　一個直播帶貨時代的終結(jié)，往往是另一個時代的開始。

　　這次站在聚光燈下的Abey姐，成名稱得上占據(jù)“天時地利人和”。

　　與其他網(wǎng)紅不同，Abey姐主打一個低調(diào)，在抖音經(jīng)營的兩個賬號，大號“Abey姐有好貨”和小號“就叫 Abey”，視頻作品數(shù)為零，商品櫥窗也空空如也。

　　圖源：抖音

　　兩個賬號的粉絲數(shù)加起來超過260萬，但在高手如云的直播帶貨江湖，實在有些不夠看。

　　不合理之處在于她的直播帶貨成績，近30天，“Abey姐有好貨”的預(yù)估銷售額達到7500W-1億元。另一個賬號“就叫Abey”的預(yù)估銷售額則達到5000萬元-7500萬元。兩個號加起來的體量甩其他網(wǎng)紅幾條街。

　　頗有種掃地僧的味道，平時不吭不響，到了關(guān)鍵時刻一鳴驚人。

　　圖源：新抖

　　事實正是如此，Abey姐一門心思撲在直播帶貨上，從不發(fā)視頻作品，兩個賬號會每天輪流各開播約一個半小時。

　　聽起來活像剛踏入網(wǎng)紅的新兵蛋子，但當(dāng)你走進這個神秘直播間里，眼前呈現(xiàn)出的卻是另外一番熱鬧景象。

　　撲面而來的就是她那氣場兩米八的“女霸總”人設(shè)，干練的白色商務(wù)服，腳踩恨天高，微微上揚的嘴角看的人有些發(fā)怵，“三分譏笑，七分涼薄”的獨特笑容竟有種說不出的味道，而這一切就是這個直播間的基本盤。

　　圖注：Abey姐直播間

　　接下來的一套話術(shù)略顯俗套，在Abey姐的口中，她的身份不單是霸總還是工廠老板，強大供應(yīng)鏈掌握在自己手中，所以別擔(dān)心中間商賺差價，放心下單就對了。

　　當(dāng)然了，為了加強可信力度，她還說自己實在看不慣當(dāng)下混亂的直播帶貨市場，于是決定親自下場整頓行業(yè)，給家人們謀福利，完全聽完我是沉默了。

　　有意思的是，霸總風(fēng)范傍身，再加上清晰的邏輯和超快語速，竟油然而生一種下達商業(yè)指令的感覺，仿佛不買就錯過了一個億。

　　她賣的貨更是花樣百出，什么“劉德華演唱會同款HiFi耳機”“劉亦菲同款口紅”“七星級酒店同款馬桶清潔塊”，每一個看似都是凡人高攀不起的東西，可一看價格9.9元，馬桶清潔塊更是低至1.9元還買五送一，玩的就是反差感。

　　正是靠著這一套絲滑小連招，這位姐成功變成了“帶貨新一姐”。

　　一個明顯的感知是，在超級頭部的光環(huán)逐漸退散后，直播帶貨明顯更熱鬧了，新晉頂流的整活能力也越突出了。

　　Abey姐的成功精髓，就是把“人設(shè)+低價”這一套打法吃透了，其實這并非是她的原創(chuàng)，但架不住每一次出現(xiàn)都好使。

　　如之前爆火的鄭香香，直播間里的商品價格比拼多多還狠，什么3元的卸妝濕巾，4元的LED手環(huán)，5元的大浴巾，主打一個親民。

　　除此之外，她的帶貨方式實在是不拘一格，OOTD宛如電影《孤注一擲》里“最美荷官”金晨的造型，每次從助手那里接過商品，只展示一下、說出價格，就立馬扔回箱子里，平均3秒就能介紹一個商品。

　　還有之前的“男裝一姐”澳門COCO姐，如今在抖音擁有400多萬粉絲。

　　直播帶貨的狠貨是主打富婆人設(shè)，直播間布景像是紙迷金醉的品牌專柜或拍賣會現(xiàn)場，COCO姐身穿大皮貂，一臉不屑的甩賣著9 塊錢包郵的香水或是 8 塊 8 包郵的男士內(nèi)褲，身后的氣氛組還會恰當(dāng)?shù)挠蠚夥眨瑘雒嬉欢群茏ヱR。

　　除了以上這幾個略顯瘋癲的直播套路，2024年還有一個現(xiàn)象級的網(wǎng)紅：K總。

　　不同于傳統(tǒng)主播聒噪的推銷方式，K總將帶貨與脫口秀結(jié)合，通過幽默互動、即興段子和搞笑回答吸引觀眾。如網(wǎng)友發(fā)言“別給男人花錢，不然倒霉一輩子”時，K總露出微笑對觀眾比心，說：“沒關(guān)系的，你給我花，我是娘炮。”

　　整活能力堪比峰哥，看似都是弱點，但好像又讓你抓不到破綻，有種“一羽不能加蠅蟲不能落”的感覺。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅2024年一年，K總漲粉1575.7萬，躋身平臺頭部，在漲粉排行榜上排名第12。

　　所以說，抽象是一種天賦，關(guān)鍵是要放對地方，你把他擱在村里田間地方，別人只會投來關(guān)愛傻瓜的眼神，但放在直播間里價值一下就出來了。

　　正所謂“帶貨江湖代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年”，背后本質(zhì)是“一哥”們的流量和地位已經(jīng)到了被瓜分的時候，平臺會不斷鍛造新的“一哥一姐”。

　　畢竟直播生態(tài)已經(jīng)到了不破不立的時候，誰能抓住下半場的風(fēng)向誰就有順勢起飛的機會。

　　過去一年里，直播行業(yè)滄海桑田，除了一批新主播站到前臺，不少之前的頭部網(wǎng)紅都漸漸隱退到了水面之下。

　　原本以為在這個電商大促節(jié)黯淡失色的當(dāng)下，今年618直播帶貨的熱度會大不如前，但沒想到之前消失的主播們，又快馬加鞭的回到了臺前。

　　畢竟，沒人會更錢過不去。

　　其中話題性拉滿的，莫過于“三只羊”團隊的“七老板”，在淘寶宣布正式復(fù)播。

　　
圖注：七老板直播間截圖

　　眾所周知，彼時的月餅風(fēng)波以及若干爭議帶貨事件，讓三只羊整個團隊元氣大傷，七老板雖沒有直接參與上述問題，但涉及“數(shù)據(jù)造假”，所以隨三只羊一同沉寂了許久。

　　而這一次的復(fù)出，她明顯做足了準備，首先其所在的MCN不再是“三只羊”，而是“明澄網(wǎng)絡(luò)”，于去年12月成立，究竟屬于那方勢力還不得而知。

　　有一點是肯定的，面對大促節(jié)，網(wǎng)紅們的迫切撈金情緒是一致的。

　　還有擁有1500多萬粉絲的抖音主播彩虹夫婦，在今年4月的時候表示要暫停直播休息一段時間，因為身體早已透支，嗓子長了息肉沒有時間做手術(shù)。

　　到了5月15日，彩虹夫婦正式開啟618大促專場直播，還順道回懟了質(zhì)疑自己退網(wǎng)的網(wǎng)友，表示傳言都是營銷號帶出來的。

　　還有游走在退網(wǎng)邊緣的辛巴，出現(xiàn)在徒弟蛋蛋618直播宣傳海報當(dāng)中，不排除登上一線的可能。

　　以及之前由明星轉(zhuǎn)型帶貨網(wǎng)紅比較成功的黃圣依，她曾表示，直播一直是我覺得我很辛苦的事情，因為我本身不是一個特別愛去表達和輸出的人，但是這也是我不得不做的一份工作。”

　　不過在現(xiàn)實面前，真香警告是少不了的，5月13日黃圣依回到了直播間，人氣依舊不減，售賣的的魚子醬膠原三肽飲也引起瘋搶。

　　之前由于一系列直播帶貨案例的影響，人們對于直播帶貨的態(tài)度早已沒那么熱衷，但其實改變正在發(fā)生。

　　不論是頭部主播輪流做，還是店播的崛起，都證明了直播帶貨仍是一門好生意，不過需站在合理的界限之內(nèi)。

　　畢竟直播生態(tài)已站在大破大立的關(guān)鍵節(jié)點，不必再沉溺于 “給家人們謀福利” 的浮夸敘事，唯有直面行業(yè)本質(zhì)、錨定務(wù)實基調(diào)，方能為直播帶貨行業(yè)重構(gòu)一片清朗空間。