2025年的618大促剛剛鳴鑼開賽，各大廠的花樣玩法就一次次震驚眼球。從美的海信“黑白配”到明珠羽童CP“合體”，再到海爾高管男團(tuán)集體“出道”，家電企業(yè)在存量市場的激烈競爭中，上演了一場多維度的流量爭奪戰(zhàn)。

在市場趨于飽和、行業(yè)進(jìn)入存量競爭的當(dāng)下，企業(yè)對(duì)于“流量”的渴望明顯強(qiáng)于以往的任何時(shí)候。為了爭取流量，盡可能地吸引消費(fèi)者注意，家電企業(yè)在營銷玩法上不斷創(chuàng)新。近日，格力電器官宣董明珠與孟羽童將共同直播，時(shí)間就在5月23日。這一消息立即“點(diǎn)燃”了輿論，引發(fā)廣泛關(guān)注。作為家電圈備受關(guān)注的“話題”人物，董姐和孟羽童之間的“前塵往事”可謂紛紛擾擾，話題不斷，此次“冰釋前嫌”，再次將公眾的獵奇欲和期待值拉滿。在上海家電網(wǎng)看來，格力的此次舉措，無論后續(xù)的直播、推廣、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)如何，至少在本屆618第一站的流量穩(wěn)了。

家電千億俱樂部里，一向穩(wěn)健低調(diào)的“老大哥”海爾，在2025年突然就站上了“流量之巔”。海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官周云杰因在全國 “兩會(huì)” 上的反差萌表現(xiàn)意外走紅，隨著618到來，周云杰又率領(lǐng)眾高管“合體” 直播帶貨。在打造個(gè)人 IP的過程中，企業(yè)家從幕后走到臺(tái)前，以真實(shí)、親切的形象與消費(fèi)者直接對(duì)話，拉近了企業(yè)與用戶的距離，吸引了大量流量，也讓品牌更具溫度與親和力。

眼前老對(duì)手一個(gè)又一個(gè)吃到了流量的紅利，美的也坐不住了。近日，美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波罕見接受采訪，公開反對(duì)形式主義加班，然而他的“20年從不加班”言論與十年前“加班上癮”的微博形成強(qiáng)烈反差，從而引發(fā)輿論爭議。上海家電網(wǎng)認(rèn)為，高管做 IP、爭奪用戶本是好事。企業(yè)家走到臺(tái)前，能夠更直接地貼近用戶，傾聽用戶需求，經(jīng)營用戶關(guān)系，培育品牌忠粉。但企業(yè)家IP化不是一場表演，在信息傳播快速且透明的當(dāng)下，出圈機(jī)會(huì)難得，稍有不慎就可能因某個(gè)字、某句話引發(fā) “翻車事故”。因此，企業(yè)家打造個(gè)人 IP要把握好尺度，切不可過度粉飾，要堅(jiān)持理想與初心，展現(xiàn)真實(shí)個(gè)性，才能贏得用戶的真心認(rèn)可。

這場看似熱鬧的流量爭奪戰(zhàn)背后，體現(xiàn)了家電企業(yè)在存量競爭時(shí)代積極擁抱變化、尋求突破的決心。時(shí)代變了，“玩法”必然要跟著隨之改變。作為市場化比較早也比較徹底的行業(yè)，家電向來在品牌、營銷和模式創(chuàng)新等方面走在前列。如今，家電行業(yè)也是被增量見頂、消費(fèi)疲軟等問題深入影響的行業(yè)，家電企業(yè)的做法和行動(dòng)，既是因這些問題而起，也是破解這些時(shí)代難題的有效路徑。

這一系列現(xiàn)象給行業(yè)帶來諸多啟示。在存量競爭時(shí)代，一方面要重視流量獲取，利用企業(yè)家 IP、創(chuàng)新營銷活動(dòng)等方式制造話題，吸引消費(fèi)者關(guān)注。另一方面，更重要的是，當(dāng)時(shí)代的紅利退潮，行業(yè)迎來真正的大考，那些能通過技術(shù)創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)、以高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品撕開流量缺口的企業(yè)，更可能在新周期中掌握行業(yè)話語權(quán)。而上海家電網(wǎng)也相信，此次618大促是一個(gè)契機(jī)，將推動(dòng)更多家電企業(yè)尋找在存量競爭下的突圍路徑，實(shí)現(xiàn)生存模式升級(jí)，促進(jìn)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。