5月21日，由中國體育用品業聯合會主辦的第十二屆中國體育產業交流大會在南昌舉行。

這屆以「融合，體育經濟新熱潮」的大會，共同探討體育產業在「十四五」收官與「十五五」謀劃交匯點的融合發展趨勢，為突破體育消費增長邊界、激發產業新動能貢獻智慧力量。

其中，凱興資本合伙人、中國體育用品業聯合會青少年運動裝備與服務專業委員會顧問辛穎的分享，從多年扎根一線的觀察與研究出發，全面梳理了青少年體育產業的現狀與趨勢，為我們呈現出一個不斷拓展、融合、進化的生態系統。

以下內容由ECO氪體整理自中國體育產業交流大會主題演講：《青少年體育的產業融合新生態》

演講人：凱興資本合伙人、中國體育用品業聯合會青少年運動裝備與服務專業委員會顧問、全國青少年體育運動聯合會顧問 辛穎

我們為什么要研究「青少年體育產業」

我先簡單自我介紹一下，圍繞著中國的體育產業，此前十年、包括我的余生主要就做三件事——

第一件事情，我要去做行業的「眼睛」，替沒有時間下沉一線的從業者去觀察產業。我一年大概接觸1000多家體育企業，去做行業案例、實調整理，跟蹤頭部和典型的企業。因為過去工作的原因，這里面70%-80%都與青少年體育產業有關，所以從廣度上我可能有一點資格來這里做分享。

第二件事情，我在做一些公司的「顧問」。顧問是一片陪伴在創業者背后的綠葉，但是給我提供了更深的洞察機會。因為我的觀察主要是觀察商業和管理兩個維度，觀察一家體育企業如何做的更好，所以這里面給我了更多深度了解行業的機會。

第三件事情，我本身在做「投資」。我在籌備一只早期的、種子輪基金，去投孵化最早期的體育企業，因此對于人的觀察是非常重要的。

這是我第一次在公開場合專門把「青少年」作為一個產業單獨拎出來講，我也想借這個機會，把我這些年從一線看到的、聽到的、思考到的做一個分享。

為什么今天我要講這個話題呢？青少年體育產業很有意思，它本身不是一個產業，因為體育的任何細分產業里，可能都有青少年參與，但是為什么把它單獨拎出來呢？

圖源：lifehacker.com

首先，在一般的行業觀察里，青少年體育產業規模可能在2000億左右，不是一個很大的產業，但是，它代表著體育產業的未來。

為什么這么說呢？體育產業的表層實際是消費，剛才王裕雄老師也說了，體育產業的消費實際是文化層面、精神層面的消費，影響的是生活方式，這種影響最好從青少年開始。

如果要影響一個成年人的生活方式，這是非常難的，比如前兩年的飛盤、匹克球，你會發現一陣風就過去了。為什么？成年人打完卡、拍完照就沒后續了，但是青少年就完全不一樣——

如果從一個孩子去影響他讓他愛上某項運動，他或許沒法成為職業運動員，但是大概率成年之后就會成為一個真正的重度體育消費者，他會為一場比賽買很貴的票，會去買一雙很貴的運動鞋，帶動體育產業消費的躍升。

所以如果我們期待未來幾個億的體育參與人口都是重度的體育熱愛者，那么這些人大概率應該來自于現在的青少年、他們從小參與各種專業的體育培訓、體育俱樂部，長大之后就會成為真正的體育愛好者，組成中國體育消費和產業的基石。

第二，在經濟的下行周期，青少年體育行業展現了很強的產業韌性。

一個原因是「口紅效應」，100、200塊錢一節課，孩子去參加一次比賽也不貴，但這種體驗會帶來巨大的情緒價值。

我們看到，青少年體育同時有投資和消費的兩重屬性，不僅是打發了時間，同樣也是投資了孩子的未來。在經濟下行的時候，往往有個人投資屬性的小行業會發展得更好一點。

與此同時，經濟大環境不那么好的時候，父母的時間變多了——也許是因為工作沒有那么忙了。

來看這份麥肯錫的中國消費趨勢研究。在2024年度報告中，前兩個趨勢都在講消費降級、講更加謹慎的消費，但是今年報告顯示，消費者接納了新常態，開始「順勢而為」。也就是說，今年的老百姓可能意識到經濟確實不像以前了，但現在要更順應時代，在「剛需」上消費。

圖源：2024麥肯錫消費報告

此外，2024年的信心指數是73%-76%，2025年提升到了81%——也就是說，對于必需消費品，他們的消費意愿反而增強了。

這里我們就要論證了，青少年的體育消費是不是必需消費？我認為答案是肯定的。

我們看到，在消費降級的大潮里，教育、食品、飲料、保健用品的形勢還可以，此外醫療服務、健康旅游也排在前面。

而且今年的一個趨勢是，消費者會更加注重個人成就的實現。青少年體育中最大的作用正是教育，體育的「育」就是這個意思。

從2024年到2025年，在青少年群體里，教育消費始終是排在第一位的。從這些維度來看，其實青少年體育行業受的影響會小一些，這是我的一個洞察。

青少年體育還遠沒有卷起來

有人可能會覺得青少年體育已經很熱了，有不少專門的青少年賽事、青少年體育產業論壇。但是我不得不說，這個產業才剛剛開始，行業對青少年體育產業的滲透率其實有很大的錯覺。
我們做了大量數據調研，發現在3-18歲的2.5億人口里，青少年真正參與體育的人群比例非常低，滲透率還遠遠不夠。

青少年參與人口最多的運動項目是籃球。算上看籃球比賽的人，中國的籃球人口在4.82億左右，但青少年的參與率還有很大的提升空間——我們家孩子學校開課后的430興趣班，籃球一出來秒沒。然而這其中青少年大概只有1000萬；

圖源：中國籃球發展報告

體能訓練這樣被廣泛接受的項目，在全國有2000萬受眾，但青少年參與人口也只在305萬左右；

羽毛球人口2.5億，但是大部分都是中老年人口，實際青少年非常少，只有230萬；

網球這兩年增長的非常快，從去年到今年我看了很多青少年網球的企業，而且數據顯示中國的網球人口有2500多萬，但是青少年包括學網球的、打網球的滿打滿算只有50余萬；

再來舉兩個項目的例子：

或許很多人沒想到，射擊項目居然有這么多的青少年在參與，從剛開始的幾千人，到去年的時候就已經是十幾萬了；

還有高爾夫，雖然整個項目的參與人群不算多，38萬左右，但是青少年有8.5萬左右，這也對應著一個將近百億的產業，因為青少年在高爾夫球的人均投入大概有10萬左右，總體產業規模不算小。

從這可以得出兩個結論：

第一，中國青少年參與體育的總體人口還非常的少，整體滲透率、參與率很低。第二，即便是非常小眾的項目，在中國這么大的人口基數下，即便是人口出生率在下降的情況下，依然存在巨大的規模化潛力，依然還有一個相對大的市場。

體育培訓，整個行業的起點

一提到青少年體育產業，大家就會想到培訓。但青少年體育產業不只有培訓，而體育培訓確實還是一切的基礎，這里出發才能看清楚青少年體育產業，幾乎所有的青少年體育人口都來自于這里。

這里我們先看總局和統計局報告中的「體育教育與培訓」，從2022年時候的1888億增加值，到2023年的2278億的增加值，可以說對應了一個2000多億的市場。

接下來再看我們和全國青少年體育聯合會數據報告中，青少年體育產業是怎樣的規模。我們從2016年統計到2024年，主要統計「課消收入」規模。

這是一個專業名詞，是什么意思呢？實際上，青少年培訓收到錢這個不是收入，這是負債，只有家長帶了孩子來上了課，這個叫確認收入，即課消收入。

按照這個確認收入，對應著一個1278億元的市場，平均全國來看，全國有18.18萬家校區，每個月、每個校區的收入是5.86萬塊錢，這就是中國青少年體育培訓的現狀。

再往下看，在2.5億青少年里，參加體育培訓消費的人口只有4626萬，再算上平均每周出勤的人，大概就在2371萬人次，在整體比例里還是不算多。

下面展示的是青少年體育培訓各年齡段的參與占比，我們看到，幼兒園、小學是重要的比例，一個反直覺的點是，初中生的比例在增加，高中生的比例也居然在增加。

想想看，以前孩子小升初之后，基本上家長就不會再讓他參與各種體育培訓了。但是現在的北京、上海，你會發現初中生的比例也在增加。

為什么？其實越高知的家庭越知道體育對孩子的重要性，學科壓力越重，才需要體育去對沖，才能去對抗他抑郁的情緒。

而且家長也卷不動了，即便是上了很好的高中、大學，出來可能也找不到工作，但是如果他喜歡籃球、足球各種各樣的體育運動，我干嘛不把它培養成一周兩次的終生運動愛好呢。

再往下看，青少年體育培訓的品類，能看到籃球排第一，大概占1/5到1/4，接下來是武術拳類，過去跆拳道等武術發展比較早，然后是網球、羽毛球，這兩年增長非常快。

而后的足球雖然是大球，但在青少年參與群體里只能算是一個「小眾」運動。不過足球運動的基數在這里，這個人數哪一天跟籃球接近了，相信對中國足球的未來會有很大的幫助。此外還有平衡車、冰雪運動。

地區上看，我們調查了一些省份，但這塊數據不全，有的省市我們沒有納進來，從納進來的來看，北京當之無愧是最大的，廣東、上海、江蘇、四川、浙江也都排在前面。

接著來看青少年體育培訓行業的消費行為，體育消費大幅降級了嗎？我們發現，答案是否定的。

家長群體里，只有很少一部分是下降的，大概不到10%，但大幅提升、略微提升的加起來占30%，基本一樣的占到一半。

我們發現，即便是整個經濟環境的影響，消費降級大潮來臨，但對體育培訓、體育教育卻在逆勢增長，部分家長對孩子的投入并沒有減少。而且體育當下的教育屬性更強，不只是鍛煉身體，是對人的性格、人格底層的影響。

接下來，我們一起了解一下中國體育培訓到底發展到什么階段。有人說，近年來體育培訓不斷有暴雷的，那是不是青少年體育培訓這市場不行了？答案也是否定的，這只是市場發展到不同的階段而已。

體育培訓和教育培訓、學科培訓不太一樣，但和健身非常相似——

2009年到2015年市場積累期，很多體育公司逐步建立，但商業模式還沒有完全清晰；「46號文」發布之后的2015年到2019年，體育產業迎來的更多的密集資金，更多的人才，青少年體育產業也迎來了快速的增長；但疫情之后又進行了快速調整，讓快速的車提前踩了腳剎車，整個行業進入了調整階段。

疫情之后，我總結了一個詞叫「價值回歸期」，這個行業要找到到底給家長和孩子提供了什么價值，變成了更重要的事。

以前是「銷售驅動」，賣得好，經營得比較好，是最重要的。現在叫「產品驅動」。

我們的產品雖然是服務性產品為主，是課程、比賽等，但是現在的大環境和家長都在發生著巨大的變化，價值回歸意味著必須要滿足真正的客戶需求，產品驅動的公司這時候就會去抓住這個機會。

所以我們看到，青少年體育產業一邊有暴雷的，一邊還有生存和發展的非常好的企業，這就是這個行業如今的變化。

產品還是行業的重中之重。想看清楚產品，其實要先看清楚需求，了解家長的需求、孩子的需求到底發生了什么變化，我們從功能價值和情緒價值進行一下拆解。

從功能價值來看，談到青少年體育，大家首先想到的是鍛煉身體，是體質健康的四小問題，即小眼鏡、小胖墩、小豆芽、小焦慮；體育培訓有運動康復的價值，比如脊柱側彎、體姿體態矯正等；此外，有少部分家長說孩子要打職業，未來出路，為國爭光；當然，還有一部分是考試升學的，畢竟對中考體育、高考體育、留學有幫助；

此外我們看到，很多家長希望孩子培養的是終身運動，也許想的不是變成職業運動員，但是我想讓孩子有終身的運動，如籃球、足球、擊劍、游泳等——體育的底層作用絕對不止于鍛煉身體。

還有一大部分家長是為了性格和人格，體育會讓孩子的抗挫能力提升，會鍛煉孩子的領導力、團隊協作、自信勇敢、專注力、應變決策，包括自律自驅，這些都是體育能給予的，在所有素質類教育里體育能給到的是最多的。

從情緒價值來看，幾乎所有的體育運動都有抗抑郁的作用，孩子們只要喜歡上了、愛上了，參與時就能分泌荷爾蒙、多巴胺、內酚酞，這些都是抗抑郁藥的主要成分，能對學科壓力進行對沖，這樣的孩子哪能會跳樓呢？

再者，孩子們在這個社會里，人也是這樣，追求的是價值感和歸屬感，這是最能給的。只要你成立了球隊、俱樂部，孩子們在這里會找到自己的歸屬，這也是巨大的情緒價值。

當然，體育培訓還要做到服務體驗，去尊重和鼓勵孩子，而不是以前打罵型的。與此同時，也要給父母的及時反饋，作為真正消費者的父母也需要情緒價值。

我們看到，體育教培行業的需求在發生很多細分、多維度的變化，要重視這樣的改變。

產業融合，青少年體育的更多可能

看完了貢獻了基礎人口的青少年體育培訓，我們再來看整個青少年體育產業的融合。我們看到，青少年賽事活動、裝備器材、研學旅游、科技與數字化、健康醫療，都有不錯的發展機會。唯有產業融合，才能迎來更多可能性。

首先來看青少年體育賽事。我拿NYBO舉個例子，我也是他們公司的顧問，從開始的幾千人到去年將近15萬人參與，從2017年到現在才幾年時間，這其中還包含了疫情的影響，依然持續增長，因為對賽事需求一直都在。

在日照辦總決賽的時候，大概有4000多人，去年廈門規模是近6000多人，加上大部分孩子都有家長陪同，整體規模很大。他們設計了一個8天的賽制，即便你沒有進入32強，我也會讓你打最后的排位賽，形成了一個特別好的賽事案例：一人比賽、多人參與，一次比賽、多日停留。

為了實現經濟效益的拉動，NYBO也做了大量匹配，去對接到當地的旅游產業。如此一來，8天的比賽就是8天的吃、住、行、游、購、娛，給當地帶來的直接看到的經濟效益大概是近2個億左右。

接下來，我們來看一個民間賽事叫WSE田徑公開賽，這個比賽才做了第三個年頭，23年做了30場，24年做了80場，每一站1000人左右，整體吸引了15萬4-85歲的注冊用戶。他們去年甚至在海外還辦了1站，竟然做了賽事的出海。

這樣一場比賽在網上熱度非常高，自帶流量的意見領袖給到的。我們才發現，中國原來有這么多田徑愛好者，WSE把專業的田徑賽事送到了田徑愛好者身邊，給田徑愛好者帶來極好的體驗。

接下來我們看「街3少年」，這是南方的一個賽事，起因是賽事方關注到很多打籃球的小孩要去打比賽，但教練沒時間，怎么辦？能不能讓家長自己組織到街區里去打比賽？可以，于是街頭的街3少年比賽就誕生了。

主辦方做了很多賽事設計，包括當天就能拿到孩子的視頻和照片，這些人并不是追求冠軍，而是追求的賽事帶給孩子們的成長體驗。我們看到，對于賽事的需求，在發生巨大的變化。

接下來我們看看很多人都知道的斯巴達，這個比賽去年辦了大概二三十站，不光有成人比賽還有兒童比賽，其中北京有一站青少年參與者都有近2萬人，從視覺包裝到賽事組織都非常厲害，實現了用戶外障礙賽突破自我身體和精神極限的生活態度。

還有就是去年在國家奧體中心英東游泳館舉辦的WOW的游泳少年的比賽，比賽不是為了達級或者錦標賽去培養運動員，本質上就是游泳愛好者學游泳的一個展示。大概兩天比賽，總共2000多個孩子報名，人均報2.5項。

這個比賽甚至會用到引導光源，以前只有在頂級的比賽里能看到引導光源展示的賽會記錄，現在6-7歲的孩子都能看到。除了賽事的體驗達到極致之外，他們也做了很多賽事場景消費的經濟，比如曾經有一次比賽賣了4000多根烤腸，還賣鮮花、咖啡等，抓住了賽事里面巨大的商業場景去進行挖掘。

接下來我們了解一下星耀未來舉辦的羽毛球比賽，才剛剛舉辦到第二年，比賽宗旨就是「讓不是專業選手的孩子也能打上正規比賽」，2024年秋季賽11站，5-15歲的羽毛球運動人群共計有4000多人參賽，光8歲以下1000多人。

我們看到，原來孩子們打比賽已經變成了一個非常重要的需求，青少年比賽已經呈現了巨大的提升。這些比賽更注重體驗，尤其是成長的體驗。

圖源：NBC

接下來，我們來談一談青少年的體育裝備，這其中會有新的機會。正如《小池大魚》這本書所說，日本的小林制藥主要是做暖寶寶、退熱貼等，從小市場中一舉崛起，我們看到，在巨頭忽略了的細分市場里，會有一些巨大的商業機會。

這里是一家叫「派燃燒」的西安公司，主要做體育高考、中考等競速跑鞋。這個細分業態里，他們從2022年做到現在，利用線上和新的業態，做到了2個億收入規模，抓住了巨頭忽略的細分市場。

再比如上海的躍動跳繩，也是中國體博會的參展商。他們不僅賣跳繩，也做跳繩培訓，做跳繩全系列產品的研發和制造，在跳繩里做了大量嘗試和創新，包括跟回力公司做了跳繩鞋，靠著小小的跳繩取得了很不錯的成果。

我們可以看到，圍繞這個青少年體育去做細分產業的升級，器材裝備中依然有大量的機會。

此外，在研學游學等跟旅游相關的業態也有機會。

這里是北京的一家足球細分行業頭部機構叫愛踢客，他們做足球培訓之外，還搞了一種親子觀賽營，不是帶你的孩子來玩一玩，是到工體去看比賽，專門弄出來一塊區域，不僅讓孩子們比賽，還帶著孩子做公益、畫畫、體驗工體的元宇宙，到比賽的賽心區域等各種體驗。

除了商業之外，這些孩子經歷了這樣的體驗之后，對足球的底層熱愛就會發生變化。

我們再來了解一下這家上海機構——慧動體育，他們今年五一做了一個「親子運動音樂節」，一天時間，露營，不過夜，雖然報名費一個家庭數千元，但兩天時間就吸引了數百家庭，直接爆滿。

他們為孩子準備的是體育挑戰賽、草地游戲、篝火煙花晚會，為媽媽準備的是為圍爐煮茶、精致露營、飛盤活動、草坪音樂節——甚至請了樂隊，為爸爸準備了BBQ、桌游，很有意思。我們看到，這件事原來是有需求的，體育具備很強的場景延展屬性。

接下來再看這家北京做游泳的機構，他們舉辦外訓計劃，去年是在澳大利亞，今年在三亞和珠海，在消費降級的情況下報名情況一直依然很好。我們會看到，體育尤其是青少年產業端的韌性，原來這么強。

圖源：quantum.esu.edu

我們再往下看「健康醫療」醫體融合我們說了很多年，但是在青少年里面我認為現在發展得更好。

這是一家在浙江做運動長高項目的機構「動悅高」。原來長高不光是靠營養，如果同時結合了運動，它的效果會更好，而且會有助于培養孩子的運動習慣，對孩子長期的身體健康有巨大的幫助。我們看到，體育帶來的運動生理功能性的需求，也在爆發和增長。

我們再來了解一家針對青少年的減肥訓練營，他們去年大概做了3000名學員，在暑假的時候開班，我們發現，原來有這么多的家庭對體重真的是有需求。

而且這家機構不是因為國家出了體重管理政策，他們從2006年開始，已經做了將近20年了，一直在做這件事，也收到了成效。

另外一家公司叫「第一防護」，在北京、程度、上海、長沙等3個城市都有線下服務門店，同時他們服務很多賽事，有一次我去到的青少年賽事，很多打比賽的孩子在排隊。他們的理念不光是做康復，更要是做防護。由此可見，家長對于運動防護已經有了一定的認知。

青少年體育產業融合新業態，也包括科技與數字化。

這里為籃球賽事提供一站式解決方案的我奧體育的數據，我看了一下，整個針對青少年的比賽總數已經有59萬，運動員總數250多萬，賽事熱度31億，從2018年到現在增長飛速。職業賽事先拋到一邊，我相信青少年的體育賽事這樣群眾型的、體驗型的賽事，增加得非常快。

這是橙獅慧影關于網球的交互項目SmartShot。這樣的項目在10年前拿出來或許只有科技，沒有商業，但現在不是，他們已經切實服務了全國幾千片網球場地。

這個項目在網球場地有攝像頭、大屏、小屏的結合，比賽過程實時顯示并攝錄下來，全部通過科技來實現比賽數據的實時更新。而且他們接入了AI技術，隨時可以問這次比賽中應該怎么提升，這些問題全部都能回答，是很厲害的一個項目。

這是睿萊科技，他們最早做的是幼兒體測，從幼兒體測做到了關于體測相關的很多裝備，包括綁在鞋上的芯片，檢測孩子運動能力的，還有追光燈、飛光燈這些東西。

他們把很多國外很先進的兒童體能設備進行中國化的改造，成本大幅度的下降到1/5甚至1/10。以前這種項目大家一看就說沒戲，但是他們現在獲得了很多來自機構端、政府端的訂單。

速得爾是一家做射擊的培訓公司，也是中國體博會的展商。不少體育培訓公司找他們購買了用于訓練的激光槍，速得爾也看到青少年射擊賽事的機會，于是他們舉辦了射擊的線上比賽，今年的春季賽吸引了55城、106個代表隊的2700多名選手參加，規模很可觀。他們甚至為這種線上比賽甚至搭建了直播間、解說間。

了解了這些項目之后，我很震驚。如今科技與數字化在青少年領域迎來了更多更務實的商業化場景，而不是像以前隨便整個概念性的APP，找不到任何商業化機會，但是現在你會發現，體育結合科技，真正的迎來了更務實的商業化場景。

青少年體育產業的壓力、潛力和定力

我們整個看下來，青少年體育產業好像感覺還不錯，但是它依然面臨著不小的壓力，因為整個經濟和消費動能的壓力，不管是從M1，還是社融、社零，我們都能夠看到體育產業、青少年體育它都面臨著這樣的壓力，但是我認為有壓力才有潛力。

但是，青少年體育產業同樣擁有不可估量的潛力，中國體育產業在GDP里面的占比是1.15%，占的很少，發達國家里至少要占到3%左右，這里面有很大的成長空間。我剛才說到青少年的數量2.3到2.5億，但是參與人口最多的籃球也只有1000萬，遠沒有到天花板。

另外一方面是定力強。經濟確實是在下行，但是青少年體育產業有「口紅效應」，有投資和消費的屬性，家長投了一份錢，也投資了孩子的未來，相對來說它定力強。

此外，運動是健康的「成癮品」，運動能分泌大量的荷爾蒙，讓人無法自拔。運動還有強烈的社交屬性，一旦社交黏性強了之后，就不容易放棄。

因此，青少年運動產業一定會一直增長，只是增長的速度快慢而已。國家的政策現在陸續也越來越多，有政策支持的產業，定力也會更強。

最后，我們把青少年體育這個行業做六個詞的總結：

第一，這個產業是有「長度」的，長坡厚雪的生意，一直可以做下去。

第二是「堅韌」，有口紅效應和投資價值，這個投資是指的消費者的投資價值。

第三是「保障」，持續的政策對行業有足夠的保障。

第四是「可持續」，因為運動是類似咖啡的成癮品。

第五是「穩定」，強社交屬性帶來了穩定性。

第六是「廣度」，中國的規模和滲透率，規模還遠未達到它的天花板，滲透率還很低很低。

我要糾正大家的認知，因為很多人都說青少年已經很卷了，其實根本不是，這個行業壓力確實還是挺大，但潛力可期，定力可依。

最后再送大家一句話——「理性樂觀，順勢而為」。

中國體育產業也需要這樣的態度，我們不能盲目樂觀，我們要理性樂觀，去看到里面的機會、機遇在哪里，并順勢而為，中國真正的體育消費人口就藏在這一代青少年里，等他們成長起來，行業期待的更多的體育消費人口才會大量出現，帶給行業更多機會。

謝謝大家！