“十幾年以前，沒人知道在巴西也能制作游戲。”

2009年，索洛·卡馬羅蒂（Saulo Camarotti）創辦了Behold Studios。這是歷史最悠久的巴西游戲開發商之一，代表作包括2012年的RPG游戲《紙筆騎士》（Knights of Pen & Paper）及續作《銀河紙與筆》（Galaxy of Pen and Paper）。然而在他們成立初期，很少有人在巴西開設游戲公司。

“我們參加了GDC、科隆游戲展之類的國際活動，推銷我們的游戲，這讓絕大部分發行商感到驚訝。”卡馬羅蒂回憶道，“當時巴西游戲業還處于起步階段，發行商不太愿意跟我們這樣的新工作室打交道，所以也很難獲得投資……即便是現在，我認為在某些發行商看來，投資拉丁美洲工作室仍然是一件瘋狂的事情。不過最近5到10年間，發行商已經逐漸習慣了這種環境，習慣了與巴西人合作，這是個好趨勢。”

卡馬羅蒂指出，巴西沒有自己的3A游戲行業，卻并不缺少“大型工作室”。不過，雖然其中有一些工作室接受歐美廠商委托，正在制作3A游戲，但更多工作室還是在專注于開發免費手游。

卡馬羅蒂所在的家鄉是一座擁有300萬人口的大城市，卻沒有游戲公司愿意雇他，所以不得不自己開公司

“我們缺少在3A大廠工作多年后跳槽到其他公司，或者另立門戶努力提升游戲質量的人才。比如我住在加拿大多倫多，經常看到大學生一畢業就去育碧或其他3A公司工作。這樣他們就能獲得經驗，也許會在未來的某一天走上創業路。然而在巴西，我們只能自己創辦工作室，否則沒人會雇傭我們。”

Behold成立于2009年，起初是一家外包工作室，直到2011年倒閉后從廢墟中重生，才變成了現在的樣子。“人人都建議我給其他供公司代工，剛開始的時候也鼓搗過一些‘廣告游戲’和嚴肅游戲，還曾嘗試和其他團隊合作開發。在Behold正式運營的前兩年，我們業務還不錯，但后來就難以為繼了，所以決定關閉工作室。”

在那之后，卡馬羅蒂和前同事組建了一支4名成員的新團隊，并采用了一種非常獨立的游戲開發方法。“也是從那時起，我們開始動手制作《紙筆騎士》。大約六個月后，我們登上了蘋果App Store和Google Play榜首。這讓我們非常高興，相信團隊有能力創造自己的游戲和IP，也明確了未來努力的方向。”

按照卡馬羅蒂的說法，Behold變得不再“為了錢”追逐潮流，而是專注于團隊真正相信的項目。“這改變了一切。我們意識到不能僅僅為了迎合市場，或者在某種外部動機的驅使下制作游戲，因為那樣做的結果非常糟糕。當我們審視內心，制作真正感興趣的游戲時，往往有更大機會獲得成功，我想這就是我們學到的東西。”

2019年位于巴西利亞的大型游戲開發者社區正式開放，短短一年內就產出了54款游戲

Behold的作品《幻裝俱樂部》（Cosplay Club）是一款以Coser為主角的回合制角色扮演游戲，這款游戲于今年4月29日發售。2022年，Behold曾在Kickstarter上發起眾籌，在短短2小時內就達成了目標。

談到對《幻裝俱樂部》的期望時，卡馬羅蒂表示：“我們真的希望能夠在細分市場站穩腳跟，吸引那些對Cosplay充滿激情，以及渴望成為Coser卻沒有相關技能的玩家。在這款角色扮演游戲中，我們試圖以一種既酷又讓人溫暖的方式為玩家提供他們想要的體驗。另外，我們還打算將它帶到主機和移動平臺。我們沒有為游戲設立任何數字上的目標，只希望讓大家玩得開心，并尋找合作伙伴為它制作主機移植版本。”

Behold的團隊規模很小，目前只有8名成員，其中3人在加拿大，另外5人在巴西。

“我們是一家巴西工作室。”卡馬羅蒂說，“當然，我們可以享受加拿大的稅收優惠政策，在加拿大也能更方便地參加各種活動，或者做很多其他事情。但我們團隊所有成員都是巴西人，我們只雇傭巴西人。”

《幻裝俱樂部》中的每套服裝都擁有不同的戰斗能力，所以選擇合適的制作材料是制勝的關鍵

近年來，巴西政府正持續加大對游戲行業的支持，新的法律框架將惠及游戲開發者，使他們也有機會享受稅收減免等激勵政策。卡馬羅蒂指出，與十幾年前相比，巴西游戲行業已經取得了巨大進步。

“巴西人非常努力，總是會想方設法解決問題。與以往一樣我們沒有太多資源，但我們幾乎什么都能做。當團隊遇到問題時，巴西人常常能想到各種聰明的解決辦法。我認為這是與巴西人合作的最大優勢。我也很喜歡巴西藝術家的審美，他們遍布世界各地，供職于幾乎所有大型工作室。”

另一方面，卡馬羅蒂稱在巴西，游戲開發者已經完全接受了遠程辦公。“你不用每天外出上下班，不必使用不那么好的公共交通……遠程辦公真的很棒，許多巴西人都在其他國家找到了工作，拿美元工資，并且在這里生活。這肯定是件好事，并且也讓巴西人能夠獲得更多經驗。”

卡馬羅蒂補充說，從歷史來看，巴西一直在向全球輸送人才。“我就是個例子，對吧？我出國和家人一起生活，想看看外面的世界。與此同時，巴西人也可以不出國，為其他國家的公司遠程辦公。這很有趣，因為與北美或歐洲相比，巴西的生活成本更低，如果歐美公司雇傭巴西員工，用工成本也相對較低。很多巴西人待在國內生活，為美國公司工作，年收入達到了3萬美元。在巴西，這可是相當高的薪水了。”

新法律框架重新定義了巴西的游戲企業，不再是之前的“制作視頻游戲的軟件公司”，稅收政策也會隨之改變

自從《紙筆騎士》收獲成功以來，卡馬羅蒂遇到了不少挑戰。“在最初的十年里，我把大約60%的精力投入工作室，另外40%則用來支持制作獨立游戲的巴西同行。我會自愿主持游戲開發大賽，試圖為開發者介紹發行商，擔任過巴西游戲貿易協會的區域主管，努力推動巴西獨立游戲圈的發展。這些事情相當耗時費力，雖然不會給我帶來任何回報，但仍然將它們視為自己工作中的一個重要組成部分。”

“我認為這是個巨大挑戰，因為不能只關注自己的工作室，還需要努力創造一個大家都能從中受益的良好環境。這樣一來開發者可以分享經驗，或者尋求合作機會。我們曾經摸著石頭過河，沒有任何人指點我們，而現在我們可以幫助更多同行，讓他們少走一些彎路。”

就活躍玩家數量而言，巴西是全球第五大游戲市場。卡馬羅蒂指出，巴西玩家特別喜歡《絕地求生》《Free Fire》《堡壘之夜》等網絡游戲。“在巴西，網游擁有十分龐大的受眾群體。我認為免費游戲也有很多機會，尤其是那些能夠在低端設備上流暢運行的游戲。”

卡馬羅蒂笑著補充說：“當然啦，我們沒有朝著那個方向開發游戲。我所做的事情恰恰相反：我們正在制作相對高端的主機游戲和買斷制游戲。”

考慮到全球游戲行業正陷于危機之中，卡馬羅蒂建議歐美廠商將目光投向巴西等新興市場。“過去兩年游戲行業遭遇了很多困難，我確實認為，投資商和發行商應當加大對其他國家的關注，嘗試從不同角度來創造游戲。這對整個游戲行業來說可能非常重要。在巴西、阿根廷或烏拉圭等國家，游戲廠商可以嘗試尋找不同人才，為他們提供機會。我相信，拉丁裔開發者也希望制作與眾不同的游戲。”

本文編譯自：gamesindustry.biz

原文標題：《Behold Studios' second life》

原作者：Marie Dealessandri