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多出門，認識新的人

律師的服務對象是客戶，案源自然也始于人。

指望坐在辦公室里案子就能砸到頭上，那多半只能最后喝西北風。所以，第一步，就是主動走出去，不斷結識新的面孔。

不過認識人的方式有很多種，你可以各種路子都多多嘗試：

• 朋友介紹/社交活動：不要小看任何一個可能拓展人脈圈的機會，吃飯、打出租車、理發……每一次社交，都是一次機會。多一個朋友，就多一條信息的渠道。

• 行業會議/沙龍：積極參與各類行業活動，不只為了學習，更為了鏈接。主動與參會者交流，互換微信，聊聊行業痛點，可能你的下一個客戶就在其中。

• “陌拜”走訪：有針對性地拜訪一些園區企業、目標客戶，往往能帶來意想不到的收獲。關鍵在于真誠和準備充分。

• 講課培訓：無論是給企業做法律培訓，還是去社區做普法講座，這都是展示專業、建立信任、接觸潛在客戶的絕佳機會。一場成功的分享，可能帶來的不僅僅是掌聲，還有后續的咨詢。

每一次主動出擊，每一次真誠交流，都是在為你的案源池“蓄水”。為此，我們針對新《公司法》的熱點專門準備了普法三件套，方便律師伙伴拿來即用，用最優雅地獲客方式，認識更多人：

02加上微信，建立線上連接

線下建立了初步聯系，認識了新朋友，接下來最重要的一步是什么？——加上對方的微信。

在現在這個時代，微信不僅僅是通訊工具，更是你私域IP和持續連接的陣地。

加上微信，意味著你們的連接從短暫的線下延伸到了可持續的線上，為后續的互動打下了基礎。加上對方后，一定記得做好這3點：

• 及時添加：趁熱打鐵，真誠地請求添加對方微信，說明自己的律師身份

• 寫好昵稱：微信昵稱命名為「真實姓名+律師+title/業務領域」，這樣對方即便不備注，之后在搜索律師、業務，或者在朋友圈看到你時，也會知道你是誰

• 清晰備注：務必備注好對方的姓名、單位、認識的場合等關鍵信息，方便日后精準回憶和維護。

03發好朋友圈，讓對方持續看見你

加上微信只是開始，這時候，對方對你的律師身份、專業認知，并沒有產生信任鏈接。

所以，更重要的是，如何在加上好友之后，持續影響到對方，刷好自己的專業存在感。

通過每天發朋友圈，你可以把自己專業IP深深植入到這些潛在客戶的心智里。讓對方在你需要的時候，能第一時間想到你這位律師朋友。

朋友圈不只是你的廣告牌，更是你專業形象和個人魅力的展示窗口。建議大家，可以試試發一發朋友圈的這10???選題內容：

• 勝訴案例/成功項目

• 新法新規新案例普法卡片

• 辦案過程

• 學習培訓

• 客戶好評

• 執業心得

• 運動鍛煉

• 假期出游

• 看書心得

• 趣事見聞

這十類朋友圈具體怎么發，可以看我們給出的范例：。

你的朋友圈，是你24小時不打烊的“個人IP展臺”，持續地、有價值地刷臉，才能讓對方在有需求時，腦海里跳出你的名字。

04埋好鉤子，引導私信咨詢

光讓別人認識你、記得你的專業還不夠，核心目的是在對方產生法律需求時，能夠想到你并主動咨詢。這就需要你通過各種普法方式，巧妙地“埋下鉤子”。

比如，我們輔導的一位LegalMVP譜法365會員律師，就借用在朋友圈對熱點進行普法，通過隱藏卡片+評論區鉤子，誘發高意向客戶咨詢的方式，吸引來國企大客戶優質案源線索。

具體情況和做法，可以參見：

其實，朋友圈普法的過程，就是篩選潛在客戶、建立專業信任、引導咨詢的過程。

05服務好老客戶，提升復購與轉介紹

開發一個新客戶的成本遠高于維護一個老客戶。

服務好每一個已經委托過你的客戶，不僅可能帶來復購，更重要的是，他們是你口碑傳播的最佳渠道。

• 超越預期的服務：案件辦結不代表服務的終止。適時的回訪，關心一下客戶近況，提供一些后續的建議，都會讓客戶感受到你的用心。

• 建立情感連接：真誠地把客戶當朋友，節日的問候，力所能及的幫助，都能增加客戶的粘性。

• 提供增值信息：你也將一些和客戶行業相關的譜法卡片定期分享給他們，讓他們覺得你不僅僅是一個辦案律師，更是一個可以信賴的律師朋友。

甚至，針對一些你還可以給他提供一些增值服務。

比如，在常法服務過程中，給他提供一次全新的法律體檢服務，通過篩查企業高頻高發的8大類雷區和36項風險指標，并出具法律報告。

一來，一次極有價值的增值服務，能讓客戶看到我們是真的在為他的企業著想，在真心實意幫企業排查風險。

二來，通過法律體檢，把企業目前仍存在的問題擺到臺面上，能進一步引導客戶和我們續簽或者轉化專項。我們有輔導的律師，就是用這招，接連簽了好幾家客戶：

06結語

你看，從“開源”認識新人、加微信，再到“刷臉”經營信任，進而引導咨詢，最后通過優質服務實現“復購”與“轉介紹”，又會帶來新的“開源”機會。

這是一個非常良性的案源循環。

所以，與其焦慮案源，不如靜下心來，對照這五件事，看看自己哪些環節做得還不夠，然后，行動起來，持續下去。

針對這5件事，如果你不知道每一項的具體細節該如何做，我們準備了對應的方法論合集手冊，其中詳細地給出了每一步的方法指引，可以直接購買：

此外，如果你擔心自己沒有經驗、沒有精力來充分實現這個良性循環，我們為大家準備了好了相應獲客工具。幫助大家把每一步都落實到位，實現效益最大化。

感興趣的律師伙伴，可以戳圖了解詳情：

如果你也想通過這些工具助力，形成搞案源的良性循環，掃碼聯系芒芒吧！