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你身邊沉睡的客戶資源

打擊你的微信列表里，看看，其中是否有這樣一些人：

• 曾經咨詢過的潛在客戶：他們當初可能因為各種原因沒有最終委托，但卻一直留在你的微信列表里，只不過已經很久沒有聯系過了。

• 已經結案的老客戶：之前為他們服務過，是老客戶了，但之后人家再也沒找過你，你也不知道這些老客戶的近況。

• 社交網絡中的弱連接：你的同學、朋友、參加各種活動認識的人，他們或許并不直接需要法律服務，但他們的人脈圈中，一定存在著潛在的客戶。

可以說，律師微信列表里的每一個好友，都是可能為你直接或間接帶來案源的潛在客戶，他們都是你身邊沉睡的客戶資源。

所以，對于很多律師，尤其是微信有幾千好友數的律師來說，客戶并非不存在，只是在等待一個被“喚醒”的契機。

02為何這些沉睡的客戶，不能直接轉化為案源？

那既然我們律師身邊可能根本不缺客戶，那為什么這些客戶都不來找律師，不能直接轉化成案源呢？

一來，法律服務的特性決定了其需求的“偶發性”和“低頻性”。

多數人不會像購買快消品一樣頻繁尋求法律幫助。很多法律風險在爆發前，都是隱性的，客戶可能并未意識到自己有法律需求。

甚至，即便意識到了自己有法律需求，也覺得影響不大，并不急著找律師來幫忙解決。

二來，信任建立的門檻很高，更是需要一個漫長的過程。

在客戶心里，當自己真的需要法律服務的時候，那都是關乎自己切身利益的大事，在選擇律師時往往非常謹慎，需要充分的信任基礎。

只有和客戶之間建立了充分的信任，并且刺激出客戶的法律需求，讓他意識到他需要請律師、需要請你做律師的時候，咱們這些沉睡的客戶，才能真正轉化成案源。

所以說，從沉睡的客戶到成單的案源，律師需要的是一個建立信任、激活需求的“由頭”。

03如何找到激活客戶的“由頭”？

那么，最關鍵的問題就來了，怎么找到這個“由頭”，真正把潛在客戶轉化成單呢？

你需要通過一些“小心機”，主動勾起微信里潛在客戶的法律需求。

比如，你可以在你的朋友圈里進行每日普法。

在信息爆炸的時代，當客戶的朋友圈里，出現了這么一個持續、有規律地在自己視野中刷專業存在感的律師時，客戶自然會慢慢記住你的律師身份、記住你的專業標簽，逐漸產生信任感。

不過，在普法選題和制作上，你得做到位，講大家聽得通、愿意聽的內容，才能讓客戶對你產生信任。

朋友圈普法，要迎合當下熱點的、常見剛需的法律問題，講客戶最關注的痛點問題，也要通俗易懂、生動有趣，讓客戶愿意看你的普法內容。

具體怎么做？

我這里舉個例子，做個示范，你就立馬懂了。

比如，公司經營到一定階段，股權轉讓總是繞不開的問題，甚至還是訴訟高發地帶。而這，就是老板的高頻需求。

我們就可以以股權糾紛為選題，講一講企業老板很容易忽略的股權轉讓中那些隱藏的大坑。

用簡單易懂的漫畫普法，告訴朋友圈里的企業老板，在每類風險中“轉出方”和“接手方”各自常見的踩坑情形，方便老板對照自身角色快速自查、精準識別問題所在，并且提示他，你能幫他解決這個“心頭大患”。

遇到類似股權糾紛的老板（剛需）或者已經有相關風險意識預防的老板（軟需），自然會想找你問問看怎么解決。暫時沒有爆發這類糾紛的老板，也會覺得害怕，想找律師問問自己有沒有對應的風險。

他看到你卡片上的聯系方式，或者直接戳你頭像，主動找你咨詢，案源線索不就來了么！

再比如，如果你的主要服務目標是企業客戶，那你就可以在朋友圈或者私信邀請微信里的企業老板，做一做法律體檢。

限定免費或者折扣名額，給足緊迫感，刺激大家來找你，具體的話術參考如下：

法律體檢借助智能系統，通過篩查企業常見高發的8大類法律雷區及36項風險體檢指標，出具體檢報告，進行風險評級。

客戶做了體檢后，律師可以把報告發給客戶，也可以直接約企業老板線下面談，一對一分析。

這樣一來，律師和客戶重新搭上了線、產生了鏈接。

而且，通過這次體檢，把企業的問題全部擺到了客戶的眼前。他知道了自己的企業當下最嚴重、最需要解決的問題是什么，自然會急著想找給自己做體檢的律師來咨詢咨詢，看看該如何解決，減小風險隱患。

鏈接搭上了，信任建立了，需求激發了，轉化成交也是順其自然的事情。

我們有一位會員律師，就通過微信邀約客戶做法律體檢，在不到兩周的時間里，接連拿下了10萬的常法顧問+法律體檢專項。

他具體是怎么做的，你可以戳鏈接了解：

04結語

講到這里，你就明白了吧！

很多時候，咱們律師可能真的缺的不是客戶，而是一個激活客戶、喚醒需求的由頭。

從發朋友圈做起，從法律體檢做起，你就會成為激活客戶那個恰到好處的“由頭”。

當然了，如何把這個“由頭”落到實處，能真正把沉睡的客戶轉化為實際的案源，需要長期的私域經營、高效得當的體檢工具設計才行。

如果你對此沒有規劃，或者不知道從何處入手，我總結了對應的《律師私域獲客寶典》和《法律體檢產品化》的方法論合集手冊，其中給出了詳細的規劃和指引，可以直接購買：

此外，如果你擔心自己沒有經驗、沒有精力來充分把這個“由頭”真正給做好，我們為大家準備了好了相應獲客工具。幫助大家把所有沉睡的潛在客戶都真正喚醒。

感興趣的律師伙伴，可以戳圖了解詳情：

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