最近，一則“印尼欲采購(gòu)42架中國(guó)二手殲-10”的消息猶如一顆投入平靜湖面的石子，在國(guó)際軍貿(mào)圈激起層層漣漪。然而僅僅數(shù)日之后，印尼國(guó)防部便鄭重宣布：與法國(guó)簽署增購(gòu)12架“陣風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)、配套“凱撒”卡車炮、“魷魚”潛艇及輕型護(hù)衛(wèi)艦的一攬子協(xié)議。法國(guó)戰(zhàn)機(jī)再度昂首挺進(jìn)東南亞的天空。

隨即真相浮出水面，印尼所謂“二手殲-10”采購(gòu)計(jì)劃，不過是印尼精心編織的一步妙棋，意在攪動(dòng)法國(guó)心理防線，迫使其在談判桌上亮出底牌。

印尼的軍購(gòu)選擇從來不是簡(jiǎn)單的武器買賣，而是一個(gè)迫使法國(guó)“陣風(fēng)”降價(jià)的策略。

印尼自視為“第三世界領(lǐng)袖”的群島國(guó)家，對(duì)大國(guó)裝備始終保持著戰(zhàn)略清醒：既警惕美制武器的隱性政治束縛，也憂慮俄式裝備在烏克蘭戰(zhàn)場(chǎng)暴露出的局限與潛在制裁風(fēng)險(xiǎn)。

所以，在印尼看來，歐洲裝備以其相對(duì)獨(dú)立的技術(shù)體系成為最佳選擇，但是“陣風(fēng)”的高昂身價(jià)——單價(jià)近兩億美元，遠(yuǎn)超殲-10CE一倍有余，始終是印尼心頭一根利刺。印度天價(jià)采購(gòu)“陣風(fēng)”的前車之鑒歷歷在目，印尼深知重蹈覆轍的代價(jià)。

于是，印尼放出的“二手殲-10”風(fēng)聲，從而給法國(guó)壓力。眾所周知，就在巴印沖突中， 殲-10CE在實(shí)戰(zhàn)演練中力壓“陣風(fēng)”的佳績(jī)?cè)缫褌鞅槿蜍娊纾湫阅芘c性價(jià)比在南亞上空得到驗(yàn)證。印尼此時(shí)拋出采購(gòu)意向，無異于在法國(guó)人耳邊敲響了市場(chǎng)警鐘。

• 事實(shí)上， 以印尼國(guó)防預(yù)算已經(jīng)非常吃力，采購(gòu)全新殲-10CE尚且吃力，更遑論天價(jià)“陣風(fēng)”。但“二手殲-10”的概念巧妙傳遞出一種信號(hào)：印尼已備好“經(jīng)濟(jì)適用”的替代方案，隨時(shí)可繞過歐洲裝備的圍城。這種“退而求其次”的務(wù)實(shí)姿態(tài)，反而對(duì)法國(guó)構(gòu)成最大的威脅。

印尼深知達(dá)索公司的軟肋所在，用“殲-10”這個(gè)看似備選的棋子，精準(zhǔn)刺中了法國(guó)不可承受之市場(chǎng)之痛。

在這樣的情況下，法國(guó)不想失去印尼這個(gè)客戶，馬克龍最終無奈簽下協(xié)議。印尼以虛探實(shí)，以一場(chǎng)無中生有的“殲-10”疑云，成功撬動(dòng)了法國(guó)堅(jiān)固的價(jià)格堡壘。

其中，印尼這一招之前，許多國(guó)家也出現(xiàn)過，在上世紀(jì)80年代末，巴鐵一邊與中方熱火朝天地推進(jìn)殲-7升級(jí)項(xiàng)目，一邊與美國(guó)就第二批F-16采購(gòu)展開談判。最終，中國(guó)戰(zhàn)機(jī)的“替代性威脅”成功撬動(dòng)華盛頓讓步，為巴基斯坦省下逾兩億美元巨資。

• 其次，12年前土耳其高調(diào)宣布采購(gòu)中國(guó)FD-2000（紅旗-9出口型）防空系統(tǒng)，一舉拿下30億美元訂單。這一姿態(tài)瞬間成為懸在美俄供應(yīng)商頭頂?shù)睦麆Γ仁勾饲皯B(tài)度強(qiáng)硬的俄羅斯最終以超低價(jià)格火速交付了S-400系統(tǒng)。

• 印度當(dāng)年舍棄性價(jià)比更高的俄制蘇-30MKI續(xù)購(gòu)和美制F-21（F-16終極升級(jí)版），孤注一擲選擇天價(jià)“陣風(fēng)”，深層邏輯同樣是規(guī)避美俄政治綁定，追求戰(zhàn)略自主。然而缺乏有效外部籌碼的印度，最終只能吞下財(cái)政苦果，其“獨(dú)立”的代價(jià)昂貴而沉重。

印尼此局的高明之處，在于其周邊無強(qiáng)鄰如巴基斯坦之于印度那般形成實(shí)質(zhì)性軍事壓力——無論是澳大利亞裝備的F-35A，還是其他力量，對(duì)二手殲-10或“陣風(fēng)”皆無本質(zhì)威脅。這種獨(dú)特的戰(zhàn)略空間賦予了雅加達(dá)更大的騰挪自由，使其能將“殲-10”籌碼的效用發(fā)揮到極致。

盡管42架二手殲-10終成幻影，但殲-10這一名字已深深刻入國(guó)際軍貿(mào)博弈的棋譜。印尼憑借東方戰(zhàn)機(jī)構(gòu)筑的虛招，成功壓榨出法國(guó)“陣風(fēng)”交易中最大程度的讓步空間。

此役為全球軍火市場(chǎng)投下一道意味深長(zhǎng)的影子：在“獨(dú)立”的旗幟與“經(jīng)濟(jì)”的算盤之間，小國(guó)亦可借力打力，以四兩撥千斤之智，撬動(dòng)看似固若金湯的巨頭堡壘。

這一次，雖然印度只是假借入手42架二手殲-10為幌子，后面效仿的還是會(huì)有的，但這并不能說明什么，真正的能讓自己屹立不倒，那就是除了價(jià)格以外，就是用實(shí)力說話。