工程的精度，依舊會是這一波技術(shù)浪潮里有意義的競爭力。

作者｜張鵬

最近一段時間，曾經(jīng)在內(nèi)網(wǎng)非常火爆也爭議巨大的 Manus，除了之前看到了獲得海外主流基金 7500 萬美元融資的新聞，似乎討論的熱度降低了不少。不過這幾天圈子里傳出未經(jīng)官方認證的消息：Manus 已經(jīng)近 1 億美金 ARR，并站到了 20 億美金的估值上。

Manus 面世后，國內(nèi)和國外評價反差巨大。今年 3 月在國內(nèi)聲量突起，但很快出現(xiàn)了大量質(zhì)疑和批評。由于極客公園比較早地報道了 Manus，并且給予了較高評價，當時不止一個人說我「你們極客公園這是賭上了 15 年聲譽，去捧一家公司啊！」

有道是三人成虎，這沒來由的話弄得我一度很惶恐，甚至反思我們的判斷是不是真的「業(yè)余」了？

后來我發(fā)現(xiàn)，還真沒什么需要反思的，因為當我把視線投向海外，尤其是硅谷，就發(fā)現(xiàn) Manus 雖然沒有像在國內(nèi)那樣被集體熱烈討論，但總體上那邊 AI 圈子里的人卻趨向好評。

特別是最近我去了一趟美國，在和 OpenAI、微軟、Google 等內(nèi)部人員的交流里，發(fā)現(xiàn)這些巨頭都在非常認真地看待 Manus。比如谷歌內(nèi)部對 Manus 極為重視，已經(jīng)有工程師近乎常駐 Manus 團隊，協(xié)助其與 Gemini 模型更好地融合。而微軟那邊，CEO 納德拉都已經(jīng)和 Manus 團隊做了面對面的交流，并且頗有贊許，也在積極推進合作。說他們是最近兩個月最被海外巨頭喜歡的 Agent 創(chuàng)業(yè)團隊一點都不為過。

這樣一個源自中國，相對早期的創(chuàng)業(yè)公司，憑借被國內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈眼中一度「不過如此」的產(chǎn)品，為什么在國內(nèi)被質(zhì)疑，但能在全球 AI 產(chǎn)業(yè)生態(tài)里光速「出圈」，這很值得做些深入的思考。

01

「沒有模型」卻帶來了增量游戲

「沒有自己的模型」是 Manus 在國內(nèi)最常被詬病的一點。但換個視角，站在谷歌、微軟這些擁有強大基礎(chǔ)模型的巨頭立場上，他們看到 Manus 可能恰恰相反會眼前一亮：「嘿，這家伙沒模型，居然也能做出這樣的東西！讓我的模型又多了一個 token 消耗出口啊。」

如果 AI Agent 這條路，最終只有擁有自家模型的巨頭才能玩，那這個游戲確實就太窄了，無非是幾家巨頭之間的「存量游戲+零和博弈」。

但這個世界上真正的大公司，他們能夠成為巨頭靠的都不只是自家的某個業(yè)務(wù)、某個產(chǎn)品「自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟」，而是他們都構(gòu)建起了一套包含了「貿(mào)易與分工」的生態(tài)。他們的一些核心能力帶動了十倍甚至百倍于自身業(yè)務(wù)的更多「外部性」價值，這意味著他們分給別人價值的時候，自己也可以獲得更大收益。

所以，投入了巨大資源開發(fā)了模型的巨頭們，也希望看到一個繁榮的應(yīng)用層生態(tài)。如果有人能用他們的模型，解決更多實際問題、創(chuàng)造出更豐富的應(yīng)用場景、消耗更多的 token，自然多多益善。

Manus 這樣的產(chǎn)品，背后連接著所有的頂級模型，每多一次任務(wù)執(zhí)行，都在消耗著背后大模型的 token、云廠商的算力。如果真的 Manus 的 ARR 已經(jīng)接近 1 億美金，那你算算有多少其實是給到模型背后的巨頭們的價值？受到重視自然就顯得合理了。

這件事讓我突然覺得，有時候創(chuàng)業(yè)者也不能太猶豫于「我這件事巨頭是不是也會干？」的終局思考。

思維都是環(huán)境的產(chǎn)物，極客公園過去 15 年陪伴創(chuàng)業(yè)者，與他們一起經(jīng)歷了太多「巨頭 PTSD」，我覺得自己的思維上可能也習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)時代巨頭的「贏者通吃」，有著巨大的「存量思維」慣性。

其實現(xiàn)在看來，海外巨頭，包括內(nèi)部明確認為 Manus 等產(chǎn)品是值得關(guān)注的「同行」的 OpenAI，整體上心態(tài)開放，基本都是早期積極幫助，長期近距離觀察。畢竟現(xiàn)在 Manus 還是個早期階段，并且調(diào)用 API 和云服務(wù)不是壞事。

由于海外巨頭在模型領(lǐng)域的掌控力確實存在，也是他們目前彼此死盯的核心，而產(chǎn)品化他們總體上可以「敢為天下后」地求穩(wěn)，那么他們會樂于看到生態(tài)里長出這么一棵有活力的新苗，如果這棵苗能長成擴展生態(tài)圈的大樹，對整個生態(tài)都有好處。

如果這棵樹未來真被看清楚了有獨木成林的價值，那么，這些近距離觀察的巨頭是否會開出足夠優(yōu)厚的條件把這個「增量」變成自己的「新存量」，就取決于發(fā)展期里這個新苗的發(fā)展速度、自己探索出的壁壘，以及巨頭對其未來價值天花板的判斷。

這種增量思維，不僅創(chuàng)業(yè)者值得借鑒，對國內(nèi)的大廠更是值得復(fù)盤。

其實 Manus 的團隊之前在做 Monica.im 的時候已經(jīng)被國內(nèi)巨頭看到了，他們想要探索通用 Agent 的思路大概率巨頭們也知道，甚至之前有巨頭已經(jīng)開出過收購的明確邀約，但從極客公園團隊反饋給我的國內(nèi)巨頭這邊的內(nèi)部消息看，要么是想提早收編、現(xiàn)在就給自己干，或者尋求相對最大控制權(quán)，現(xiàn)在和未來都要分大頭的價值。

這可能需要改改了。在 AI 時代，大廠更需要做好大廠該做的東西，不是一上來就和創(chuàng)業(yè)者搞存量游戲。以更開放的「增量思維」重新思考和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，是很有必要的。

02

「量子隧穿」與「勢壘改變」

如果說 Manus 被產(chǎn)業(yè)巨頭點贊是可以理解的「業(yè)務(wù)邏輯」的話，那為什么其作為一個還不夠成熟的前沿產(chǎn)品，可以快速獲得那么高的 ARR，以及為何海外資本會給予那么高的估值認同？

不管今天 Manus 的產(chǎn)品是不是足夠完善，是不是有人也可以做出來，但必須看到其的確獲得了巨大的「先發(fā)紅利」。甚至，后續(xù)其他相對更好的類似產(chǎn)品出現(xiàn)的時候只要不是「跨代」的提升，都很難復(fù)現(xiàn)類似的超額紅利了。

我覺得量子物理中的「量子隧穿效應(yīng)」和其帶來的「勢壘改變」，可以很好地來類比這個問題的答案。

先說「量子隧穿」。想象一個小球要翻越一座高山。按照經(jīng)典物理，如果小球的動能不夠，它就無法翻過去。但在量子世界，粒子具有「波粒二象性」——它既是一個實體，也是一種概率波。因此，即便能量不足，它仍有一定概率「隧穿」過去，就像憑空出現(xiàn)在山的另一邊一樣。這個看似違反直覺的現(xiàn)象，恰恰可以用來解釋很多創(chuàng)業(yè)公司的突破路徑：它們資源有限，看似不可能撼動行業(yè)格局，但某些創(chuàng)新卻能讓它們「穿透」壁壘，完成市場突破。

而更神奇的是，一旦有粒子成功隧穿，整個競爭格局會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化——這就是量子物理中說的「勢壘改變」。首先，壁壘的「高度」會降低——先行者驗證了市場需求和技術(shù)可行性，讓后來者更容易復(fù)現(xiàn)類似的產(chǎn)品。比如 OpenAI 推出 ChatGPT 后，大模型創(chuàng)業(yè)門檻大幅下降，各家迅速跟進。但與此同時，壁壘的「寬度」卻增加了——先行者積累的用戶、資本和生態(tài)優(yōu)勢，讓后來者除非實現(xiàn)「跨代創(chuàng)新」，否則很難真正顛覆其地位。特斯拉也是一個典型案例：它率先突破電動車市場后，雖然新勢力崛起更快，但至今仍難以撼動其行業(yè)主導(dǎo)權(quán)。

Manus 的路徑與此類似。在通用 AI Agent 尚未成熟時，它沒有等待巨頭行動，而是以工程化能力「隧穿」技術(shù)壁壘，獲得了先發(fā)紅利。

那么本身沒有那么多能量的創(chuàng)業(yè)者們，怎么獲得這樣的「量子隧穿效應(yīng)」呢？其實量子物理也有解釋，那就是類似以「概率云」的方式——因為粒子是「波粒二象性」的，你看似一個粒子的自身能量不夠穿透（小團隊沒有突破巨頭能力的能量），但是有時候它就會以「波」的形式神奇的繞過去了（就是做出了巨頭沒想到或者做出的技術(shù)或產(chǎn)品）。而這個粒子質(zhì)量越小，加上初始能量越高，再加上面對的能量勢壘寬度越窄，穿透概率越大。

這不就是極客公園這么多年見過無數(shù)次創(chuàng)業(yè)團隊的「高效+銳利+聚焦」的創(chuàng)新突破的打法嗎？

回到 Manus，我覺得 Manus 的成果，還是源于敢于率先死磕一個別人還在觀望的目標。其極其堅決的目標選擇，全力以赴的工程化投入，加上過去在 Monica 上的有效實踐積累，帶來了創(chuàng)業(yè)團隊里較高的「初始能量」。

我還專門在極客公園社區(qū)的文章和討論里查了一下，早在去年春天，其實業(yè)界對 Agent 的討論就已經(jīng)開始了，整個 2024 年 Coding、Computer Use 的進展也都是明牌，垂直領(lǐng)域的 Agent 甚至都開始有 ARR 了，但是絕大部分人都在等巨頭來做通用 Agent，因為大家覺得沒有自己的模型，沒有世界級的工程能力干不了這件事。

但其實這時候的「能量勢壘」并沒有想象的那么高。模型能力的快速發(fā)展，雖然還不能直接實現(xiàn)通用 Agent 的能力，但到 2025 年初已經(jīng)距離「通用 Agent 概念機」就還差一大坨工程問題了，創(chuàng)業(yè)者沒人能以「粒子」（模型能力）擊穿，但誰先用「波」（工程強化）的方式穿過去，那么「量子隧穿」就在眼前。

可以說，Manus、Genspark 等團隊可以說就是首先一批「自不量力」選擇了這個大多數(shù)人等待「巨頭」來實現(xiàn)的目標，然后開始馬力全開地「手搓」，「以工程替代魔法」，并先后給出了階段性的明確結(jié)果。這當然就會有市場給予的強烈正反饋。

寫到這里，我突然記起《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》那個電影里有句臺詞，蝙蝠俠對超人說：「You are not brave，Men are Brave」（你并不勇敢，人類才勇敢）。

他的意思是：超人的「勇敢」是他接近于神的超級能力的副產(chǎn)品，而凡人的知難而進，才是更大的勇氣。

在全球 AI 領(lǐng)袖們，甚至是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭這種有超級能力的「神族」面前，Deepseek 是當之無愧的「蝙蝠俠」——一位凡人超級英雄（也符合梁文鋒像蝙蝠俠真身布魯斯少爺一樣，有一定資源支持自己信念的事實）。而 Manus、Genspark 等團隊大概就算是令人驚嘆的「真·平民英雄」了。而他們當然也值得掌聲。

以前，中國創(chuàng)業(yè)團隊鮮有能在這么早期階段，就這么快在全球技術(shù)和商業(yè)生態(tài)的核心地帶獲得如此高規(guī)格待遇的。這應(yīng)該讓中國創(chuàng)業(yè)者看到了另一種可能性。這甚至也是對中國創(chuàng)業(yè)者群體都很有意義的貢獻。比如最近硅谷對于中國創(chuàng)業(yè)者在 AI 領(lǐng)域的產(chǎn)品和工程能力越來越感興趣和有信心，這無形中是為后來者也鋪下一條新路。

所以，中國創(chuàng)業(yè)者從這里看到的不應(yīng)該是「戰(zhàn)術(shù)級」刻舟求劍，也要看到這確實是一個利用時代變革機遇，瞄準更高的「能量躍遷」目標的機遇時刻。

這需要一些「凡人的勇氣」，也需要能站在全球技術(shù)生態(tài)的更大世界觀里思考問題。

03

Manus 們接下來的目標該是什么？

接下來該說說挑戰(zhàn)了，因為 Manus 們的挑戰(zhàn)依舊是巨大的。我覺得接下來的關(guān)鍵，是在其通用的 AI Agent 底子上，一波又一波、不斷去塑造能讓用戶看到實效、不斷主動參與進來的爆款場景。

這讓我聯(lián)想到當年的抖音。它是怎么火起來的？就是不斷激發(fā)大家來模仿某個熱門舞蹈、某個挑戰(zhàn)，一波一波地卷入新用戶。然后平臺中又不斷涌現(xiàn)新的玩法，吸引更多人參與進來。從最早的主動運用，到后來的系統(tǒng)涌現(xiàn)。

今天的技術(shù)還在不斷進步，也仍需不斷進步，這決定了用戶的轉(zhuǎn)化不可能在某個「完美時刻」一瞬間統(tǒng)一完成，必然得是一個漸進的過程。所以接下來需要的是能帶得動用戶的能力，一批一批地把更多的用戶卷入進來。

其實在 Manus 之前，2023 年我和肖弘在 AGI Playground 大會上討論他們的 AI 瀏覽器插件 Monica 時，還感覺它更像是「功能機」——添加功能就是增加管線。每誕生一個新熱點，可能都意味著一套新產(chǎn)品的開發(fā)邏輯、也是一個全新的項目。

但到了今天，Manus 有了一個通用的底子，更像是一個「智能機」了——可以在這個通用的底座上，更高效地創(chuàng)造出層出不窮的好應(yīng)用。可以不需要大量招聘工程師、建無數(shù)多項目條線，而是去觀察用戶在哪些場景下用得好，以做「減法」，優(yōu)化這些被驗證的路徑，讓交付結(jié)果更好更確定，讓運行效率更高。

這樣，先發(fā)優(yōu)勢結(jié)合用戶反饋，就能形成正向循環(huán)——一個場景火了、出圈了，繼而帶動整個平臺的增長。而且可以不斷出圈、不斷增長。

其實觀察下高用戶量的「AI 通用產(chǎn)品」，比如無論是 ChatGPT 還是國內(nèi)的 DeepSeek 上的用戶問答需求，就可以看出來絕大部分需求沒有那么深層和復(fù)雜。在 Agent 領(lǐng)域也是一樣，其實沒有那么多用戶腦子里有那么高頻的復(fù)雜任務(wù)，很可能是 80% 的用戶的 80% 最常用的任務(wù)，在一定程度上是可以收斂的。而率先把這里兩個 80% 疊加的任務(wù)都能交付好 80%，你就是他們心中的「通用 Agent」。

這個需求收斂模型帶來的實際震驚結(jié)果是只要覆蓋半數(shù)核心場景即可觸發(fā)「通用感」了。

所以雖然有傳聞 Manus 的 ARR 收入已經(jīng) 1 億美元了，但我覺得不要用傳統(tǒng) ARR 來看今天收入的意義。更大的收入當然首先代表著更多的用戶卷入，而更多同類任務(wù)的反復(fù) token 消耗帶來的收入，會更有意義，這意味著有效鎖定了用戶的「工作流」和「生活流」，這種留存才是關(guān)鍵。

今天不要搞「自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟」，比如這個階段你要有能力提升用戶的有意義的 token 消耗，而不是整天思考如何降低 token 消耗來增加自己的利潤，你才在 AI 產(chǎn)業(yè)中扮演對其他方力量的正向作用。

AI 技術(shù)的水平和技術(shù)的成本是一定會隨時間一邊升高一邊降低。其結(jié)果就是你在今天優(yōu)化成本對未來的意義并不高。而與此同時，用戶的心智，以及大模型時代帶來的用戶 Prompt 習(xí)慣、個性化的數(shù)據(jù)、工作流和生活流的鎖定，這些都是在先發(fā)優(yōu)勢上很容易獲得，但是長期來看會越來越貴才能去獲得的資源。

所以，對于通用 AI 產(chǎn)品，只要有資源，唯一正確的策略，就是在前面提到的「需求收斂模型」上，用不斷的創(chuàng)新成果和更好的交付，形成對用戶的卷入，只有用戶是壁壘，是不斷增值的資產(chǎn)。

所以 Manus 拿到這 7500 萬美元看起來不少，其實肯定是不夠用的。而越不夠用，就越要最有效地花出去。最不應(yīng)該的花法可能是直接去大筆地買量、投廣告，給巨頭們?nèi)ソ弧竸?chuàng)業(yè)稅」。有效的投入應(yīng)該是去「不計成本」地交付超越用戶想象的體驗，持續(xù)實現(xiàn)那些「Amazing 的目標」。

歸根結(jié)底商業(yè)的樸素邏輯就是：當別人都做不到的時候，你做到了，你才最值錢，你也最容易以較低的成本獲取用戶。畢竟創(chuàng)業(yè)者永遠需要在技術(shù)擴散曲線與市場需求曲線的交集中尋找機會。

04

對于的「套殼」的討論，可以翻篇了

最后，讓我們說說「套殼」的問題。

前兩天我和出門問問的創(chuàng)始人李志飛聊天，他提到了一個很好的觀點。計算機作為一個系統(tǒng)，除了 CPU，很重要的就是要有進程管理、內(nèi)存管理、外設(shè)管理等一系列的管理系統(tǒng)能保證其有效地運轉(zhuǎn)。但是今天如果把大模型看作是個新的 CPU，這些周邊系統(tǒng)還有大量的問題沒有被解決，這其實才是目前的重大阻礙。

這引發(fā)了我們的思考：如果我們把 AI Agent 當作個人計算的一次革命，也就是個人計算的目的不再是提供一個數(shù)字世界的各種工具的工作臺，而是可以 input 需求，直接 output 最終的結(jié)果交付。那么只靠大模型（類比 CPU）自己是不夠的，還有大量的相關(guān)管理系統(tǒng)要被建設(shè)。而這里面有大量工程問題需要被認真地解決。比如更好的虛擬機、更長上下文、大量的 MCP、甚至智能合約……等等一系列工程問題都是巨大的需求。

經(jīng)過過去 2 年多的產(chǎn)業(yè)狂奔，我們應(yīng)該已經(jīng)清晰看到大模型本身的進步依舊是最大的推動力。但是一如既往，人類每一次技術(shù)進步突破后都會發(fā)現(xiàn)，「提升工程的精度」依舊對技術(shù)發(fā)展有巨大的價值。

Manus 們完全可以不在意「套殼」這種說法，你可以說每一臺蘋果手機都是 CPU 的套殼，但這個殼也可以是復(fù)雜精致的產(chǎn)品工程。這當然有意義，并且一定會經(jīng)歷百花齊放、百舸爭流，其中也一定會產(chǎn)生有足夠價值的公司。

這個世界觀下，機會也一樣屬于更多的創(chuàng)業(yè)者。

*頭圖來源：X

極客一問

你如何看待 Manus ？

大灣區(qū)車展，小米將送六一限定礦泉水，當天限量發(fā)放。

點贊關(guān)注 極客公園視頻號 ，