作者：趙雨潤“商業潤點”商業分析專欄主理人

2025年江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）的火爆，不僅體現在綠茵場上的激烈對抗，更折射出品牌傳播的深層邏輯。

作為江蘇省內規模最大、覆蓋最廣的足球賽事，蘇超以“城市榮耀，綠茵爭鋒”為主題，通過“政府主導、企業運營、社會參與”的辦賽模式，構建起一個融合體育競技、城市文化、商業價值的傳播生態。

本文將從品牌傳播的三個核心維度——全民參與的儀式感營造、城市IP的符號化表達、商業價值的生態化開發，解析蘇超的破圈密碼。

全民參與的儀式感：從賽場到生活的品牌滲透

蘇超的火爆，首先源于對“全民參與”理念的極致踐行。賽事通過三大設計，將足球從競技運動轉化為全民共享的文化儀式：

1. “一城一隊”的身份認同構建
   聯賽以城市為單位組建13支代表隊，球員選拔覆蓋職業球員、高校學生、業余愛好者等多元群體。例如鹽城隊50名球員中，既有本土足球愛好者，也有體育老師和青訓體系培養的高中生。這種“草根化”的組隊模式，打破了職業聯賽的精英化壁壘，讓每個城市居民都能找到情感投射點。當鹽城隊身披印有“新四軍鐵軍精神”的球衣登場時，足球成為城市文化傳承的載體，球員的每一次拼搶都承載著市民的集體記憶。
2. “主客場制”的沉浸式體驗設計
   常規賽階段，每支球隊擁有6個主場作戰機會，賽程編排參照職業聯賽標準。南京隊主場對陣南通隊的比賽，現場觀眾通過人浪、口號、巨型Tifo（可覆蓋看臺的巨幅畫）營造出狂熱的足球氛圍。這種“主場優勢”不僅體現在競技層面，更通過視覺、聽覺、情感的多維刺激，將球迷轉化為品牌的“自來水”。數據顯示，首輪比賽鎮江隊主場對陣揚州隊的比賽，吸引1.8萬名觀眾到場，線上直播觀看量突破500萬次。
3. “免費門票+公益聯動”的參與門檻消解
   江蘇銀行App推出的“每周二14:00搶免費門票”活動，覆蓋全省85場賽事，每場限量100張。這一策略既降低了觀賽門檻，又通過“限量+搶購”機制制造稀缺性，激發公眾參與熱情。與此同時，賽事與體彩中心深度合作，在賽場外設置“公益體彩”互動區，將競猜玩法與公益屬性結合。例如常州賽區通過宣傳展板普及體彩公益金用途，讓球迷在享受賽事的同時，完成從“觀眾”到“參與者”的身份轉化。

城市IP的符號化：從地理標簽到文化品牌的升級

蘇超的另一個品牌傳播秘訣，在于將城市地理標簽轉化為具有辨識度的文化符號。賽事通過三大符號體系，實現城市IP的破圈傳播：

1. 視覺符號：城市特色的具象化表達
   聯賽吉祥物“豚寶”以長江江豚為原型，既呼應江蘇“江海交匯”的地理特征，又傳遞生態保護理念。13支參賽隊的定制隊旗在開幕式上集體亮相，成為城市文化的“視覺名片”。例如鹽城隊隊旗以丹頂鶴為核心元素，徐州隊隊旗融入漢代畫像石紋樣，這些設計讓足球賽事成為城市文化展示的窗口。
2. 敘事符號：城市故事的場景化演繹
   中場休息時的“校園足球表演”環節，成為傳播城市故事的重要場景。鎮江賽區邀請江濱實驗小學學生展示花式足球，既展現青少年足球發展成果，又通過“足球從娃娃抓起”的敘事，強化賽事的公益屬性。徐州賽區則通過“維維股份足球隊出征儀式”，將企業品牌與城市精神綁定，讓足球成為連接商業與文化的紐帶。
3. 行為符號：城市精神的儀式化呈現
   鹽城隊提出的“鐵軍精神”、徐州隊強調的“拼搏精神”，通過球員的賽場表現被具象化。當鹽城隊35號球員盛家豪打入首球后，全隊圍成圓圈高喊“鹽城，加油！”的瞬間，被媒體反復播放，成為城市精神的傳播符號。這種將競技表現與城市價值觀結合的設計，讓足球賽事超越體育范疇，成為城市形象塑造的利器。

商業價值的生態化：從賽事贊助到產業聯動的共贏

蘇超的火爆，也離不開對商業價值的深度開發。賽事通過三大創新，構建起“體育+商業”的生態閉環：

1. “一城一冠名”的精準化贊助模式
   維維股份冠名徐州賽區賽事，并推出“維維豆奶，歡樂開賽”主題活動。這種“一城一冠名”模式，既滿足企業地域化營銷需求，又避免贊助資源的過度分散。維維股份在賽事期間深入全省賽區推廣健康飲品，通過“看球喝豆奶”的場景綁定，實現品牌曝光與銷售轉化的雙重效果。
2. “賽事+體彩”的公益化商業合作
   體彩中心通過競猜玩法與公益屬性結合，打造“責任彩票”品牌形象。例如南京賽區球衣印制“南京體彩”標識，常州賽區設置公益宣傳展板，泰州賽區發放《責任彩票公益手冊》。這種合作模式既為賽事提供資金支持，又通過公益屬性提升品牌美譽度，形成“商業利益”與“社會價值”的平衡。
3. “足球+文旅”的產業化延伸
   賽事期間，鹽城推出“憑球票免費游覽丹頂鶴保護區”活動，徐州開展“楚漢文化足球主題游”。這種“足球+文旅”的跨界融合，將賽事流量轉化為城市旅游增量。數據顯示，首輪比賽期間，鹽城奧體中心周邊酒店入住率提升40%，徐州湖北路足球場周邊餐飲店營業額增長25%。

蘇超模式的品牌啟示

蘇超的火爆，本質上是品牌傳播“三位一體”的勝利：通過全民參與構建情感共鳴，通過城市IP塑造文化認同，通過商業生態實現價值共贏。其成功經驗為區域性體育賽事提供了三點啟示：

1. 用戶思維：打破“專業賽事=小眾狂歡”的誤區，通過“免費門票”“校園表演”等設計降低參與門檻，讓賽事成為全民生活方式；
2. 文化賦能：將城市地標、歷史符號融入賽事視覺體系，讓足球成為文化傳播的“翻譯器”；
3. 生態共贏：構建“政府-企業-媒體-公眾”的價值共同體，讓賽事從“燒錢游戲”轉變為“產業引擎”。

當足球不再僅僅是22個人的競技，而是13座城市的集體敘事，蘇超的火爆便成為一種必然。

這種以品牌傳播為驅動的賽事運營模式，或將成為中國體育產業升級的新范式。