相聲明星公司德云社在2025年跨界不斷。

德云社班主郭德綱進(jìn)軍京劇市場，德云社秦霄賢進(jìn)行話劇巡演，流量擔(dān)當(dāng)岳云鵬則宣布要開演唱會，因?yàn)槠渌絾栴}都引起了不少爭議。

很多人百思不得其解，德云社號稱壟斷相聲商演市場，走到哪兒都一票難求，既然這么賺錢這么火，為什么非要在沒有把握的情況下強(qiáng)行跨界？

也許德云社在湖南郴州的相聲專場可以給我們一些參考。

一、相聲專場上座慘淡？

2025年6月1日德云社相聲專場郴州站舉辦，演出開始前，大麥網(wǎng)上已經(jīng)顯示門票售罄。

既然門票都賣光了，那現(xiàn)場必然應(yīng)該是滿坑滿谷吧？

有二樓的觀眾曬出了現(xiàn)場視頻，別說是滿坑滿谷了，甚至可以說是上座率慘淡，只見內(nèi)場座位稀稀拉拉坐了不到一半觀眾，二樓座位同樣不滿。

臺上張鶴倫正在演唱他拿手的歌曲《小娟》，證明這是正常表演時(shí)間，過道上沒有人群，證明這也不是散場時(shí)間。

孤證不成立，我們再看官媒郴州廣電賬號“愛郴州”發(fā)布的視頻，雖然郴州廣電很聰明，沒有選擇拍攝全景，而是恨不得把鏡頭范圍縮小到前幾排。

但從郴州廣電視頻里也能看出來，現(xiàn)場二樓的上座率確實(shí)很差。

繼續(xù)搜索，我們還可以看到其他觀眾從二樓錄制的視頻，當(dāng)時(shí)張鶴倫和郎鶴焱正在臺上說相聲，視頻同樣顯示內(nèi)場上座率不高。

張鶴倫自己也在賬號里發(fā)布了幾張現(xiàn)場照片，同樣提供了一些證據(jù)。

在一張內(nèi)場照片中，二樓的上座率不高肉眼可見，詭異的是，內(nèi)場前排有很多觀眾胸前都佩戴著證件，這到底是觀眾還是工作人員？

在張鶴倫發(fā)布的另外一張照片中，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)場的上座率看起來還不錯(cuò)，但在內(nèi)場觀眾席里同樣坐著一些佩戴工作牌的人，有三個(gè)人甚至還穿著同款制服。

觀眾佩戴胸牌？還是內(nèi)場坐了很多工作人員？相信網(wǎng)友們自有判斷。

在其他網(wǎng)友發(fā)布的現(xiàn)場視頻中，我們還能看到一些觀眾成群結(jié)隊(duì)正在退場，與此同時(shí)臺上的德云社相聲演員還在正常演出，而且肯定不是攢底演員。

按照大麥網(wǎng)顯示信息，德云社相聲專場郴州站最低票價(jià)180元，最高票價(jià)980元，平均票價(jià)達(dá)到了五六百元左右。

一般情況下，如果是觀眾自己購買的門票，恐怕沒有多少人會選擇提前那么久退場，如果是從其他途徑獲得的免費(fèi)門票，退場的概率就會大大增加。

二、并非個(gè)案

在德云社相聲專場郴州站之前，他們在睢寧也舉辦了專場，網(wǎng)上曬出了德云社睢寧專場存在大量贈(zèng)票，說明這場演出可能存在用贈(zèng)票推動(dòng)上座率的現(xiàn)象。

好歹睢寧和郴州這兩個(gè)德云社專場還算順利舉辦了，德云社5月24日的聊城站干脆就取消了。

雖然公告上寫的是“不可抗力因素”導(dǎo)致取消，但熟悉國內(nèi)演出市場的網(wǎng)友們都清楚，所謂“不可抗力”在很多時(shí)候就是一種委婉的措辭。

也許很多人會說，張鶴倫郎鶴焱不是德云社主力演員，你換郭德綱于謙試試？

實(shí)際上，張鶴倫雖然不如張?jiān)评住?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E5%B2%B3%E4%BA%91%E9%B9%8F">岳云鵬他們的名氣大，但論相聲專場效果在德云社內(nèi)部已經(jīng)是能扛票房的二線明星角色了。

再說郭德綱于謙，這可是德云社的招牌，但他們在5月份舉辦的青島專場售票情況同樣很艱難。

除了大麥網(wǎng)之外，網(wǎng)絡(luò)上很多直播間同步銷售郭德綱于謙青島專場門票，活生生賣了半個(gè)月，直到演出開始前幾個(gè)小時(shí)還在賣，門票銷售壓力之大可想而知。

到了郭德綱于謙福州相聲專場，雖然郭德綱所曬照片顯示現(xiàn)場又一次滿坑滿谷，但現(xiàn)場其他觀眾曝光視頻顯示，在已經(jīng)開場的情況下，內(nèi)場同樣存在大量空座，具體原因不明。

綜合來看，如果郭德綱于謙相聲專場賣票壓力都那么大，張鶴倫郎鶴焱相聲專場出現(xiàn)大量空座和贈(zèng)票，也就不讓人感到驚訝了。

三、背后原因

郭德綱曾經(jīng)在采訪時(shí)宣稱，地球上的相聲商演都被他壟斷了。

德云社曾經(jīng)也將“秒灰”“一票難求”“永不贈(zèng)票”和“滿坑滿谷”當(dāng)成宣傳重點(diǎn)，結(jié)果在近些年這些宣傳話術(shù)一個(gè)接一個(gè)都被現(xiàn)實(shí)打破了。

德云社相聲專場神話不再，究其原因至少有以下四個(gè)原因：

1、商演太密，形成了供大于求的市場，尤其是近幾年，德云社的商演開足了馬力全面鋪開，根本不在乎市場的反應(yīng)，有一種竭澤而漁之感。

2、創(chuàng)新太少，老段子太多，演出質(zhì)量口碑下滑，尤其是郭德綱于謙，已經(jīng)被現(xiàn)場買票的觀眾多次吐槽，他們倆尚且如此，其他德云社演員可想而知。

3、票價(jià)虛高，以張鶴倫郎鶴焱郴州站為例，平均票價(jià)達(dá)到了五六百元，一家三口看一場張鶴倫的相聲需要花費(fèi)一兩千元，德云社又拿不出高水平的作品，上座率不高也就太正常了。

4、對手太猛，從2023年開始，以聽云軒和葫蘆相聲社為代表的相聲新勢力風(fēng)生水起，尤其是聽云軒，不到兩年開了近三百場商演，而且執(zhí)行的是惠民票價(jià)，直接搶走了大量市場。

四、強(qiáng)行跨界？

一般情況下，如果德云社想提升自己在相聲商演市場上的競爭力，一方面必然需要提高相聲質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的相聲作品吸引觀眾。

另一方面則可以打價(jià)格戰(zhàn)，用價(jià)廉物美的相聲商演和聽云軒等同行爭奪相聲市場。

沒想到，德云社的選擇卻是強(qiáng)行跨界，郭德綱唱京劇，秦霄賢演話劇，岳云鵬開演唱會。

如果郭德綱京劇水平夠高，如果秦霄賢話劇水平夠高，如果岳云鵬音樂水平夠高，這就不叫強(qiáng)行跨界而應(yīng)該叫多棲發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)卻是相反，他們的跨界引發(fā)了大量爭議。

更要命的是，不論是郭德綱的京劇還是秦霄賢的話劇乃至岳云鵬的演唱會，主要吸引的還是德云社粉絲，到最后進(jìn)一步稀釋了他們的相聲商演市場，德云社的跨界和德云社的相聲反而成了爭奪觀眾的對手。

提升核心競爭力是長期工程，強(qiáng)行跨界卻可以在短時(shí)間內(nèi)收獲利益，至于哪一種策略更好，且看德云社未來的選擇和發(fā)展吧。