2015年，有四位清華學霸湊在一起創立了“住范兒”，并在短短數年內，就令“住范兒”成為了國內家居行業的“黑馬”。

然而，最巔峰曾獲3.2億融資的“住范兒”，如今卻面臨著成立近十年以來的最大危機：上海總部人去樓空，每天上百人討債，更是有供應商被欠幾百萬元。

那么，這家由清華學霸創立，揚言有1000萬粉絲的國內家裝巨頭，為什么會突然暴雷呢？

憑借流量起家的清華學霸

2015年10月，劉羨然、石樂天、李丹陽和曾默翰四名清華畢業生一起創立“住范兒”，但與其他家裝公司不同的是，他們選擇了從裝修攻略和網紅營銷切入市場。

在剛開始的時候，他們通過“住范兒”公眾號以揭秘“裝修水深”“增項難題”“施工隱患”“偷工減料”等業內痛點迅速吸引了大量粉絲。

對此，作為聯合創始人的李丹陽曾公開透露，在網紅流量的加持下，其內容渠道的獲客成本僅是廣告投放的10%。

而資本市場也迅速開始追捧起了這個新模式，僅是在2016至2017年，住范兒就完成了天使輪、Pre-A輪、A輪三輪融資，總額2100萬元。

到了2019年，住范兒成為首批在私域社群銷售裝修、建材、家具和家電的企業，2021年3月自研微信小程序商城上線。

在此背景下，住范兒在2021年一舉獲得了2億元B輪融資，2024年3月更是獲得了牧鯨資本1億元C輪投資。

成立僅僅不到10年，住范兒累計融資額便高達3.21億元，這使得其成為了國內家裝行業的現象級企業。

而隨著資本的大量注入，住范兒也開啟了激進擴張模式。

2022年3月，北京豐臺區開出2萬平方米超級家居MALL，開業當天客流達4萬人，同年11月，上海靈石路5000平方米家居體驗館落地。

作為創始人的劉羨然更是立下豪言：2025年銷售額突破100億，開店11家。

然而，他沒有意識到線下大店驚人的成本，以北京豐臺店為例，每月僅租金和物業費就需100多萬元，員工工資400萬元左右，廣告投放費用兩三百萬元。

盡管劉羨然稱該店到2025年3月“仍有400多萬元凈利潤”，但重資產模式埋下隱患。

并且“住范兒”大力推廣的團購業務也成為另一隱患，住范兒通過預收消費者貨款進行“囤貨”銷售，消費者付款后不立即發貨，待需要時再通知發貨。

這種模式需要大量墊付資金，而團購業務“毛利率只有兩百多萬，屬于在牙縫里生存”，這不可避免的為其帶來了巨大的隱患。

而事實也確實如此，2025年3月，“住范兒”危機便已初現端倪。

在黑貓投訴平臺上，住范兒的累計投訴量達166起，僅近30天內就新增93起，占比超五成，投訴內容集中在退款難。

到了5月下旬，住范兒在北京、上海多地的裝修工地集體停工，5月25日，多個人數超百人的住范兒客戶微信群中，成員紛紛反映家中裝修被迫中斷。

有業主更是在社交平臺發聲：“裝修到一半的業主，真的耗不起了。”

值得一提的是，“住范兒”上海員工向媒體透露了關鍵內幕：上海公司本是盈利的，但錢被北京總部抽走，去填團購業務的窟窿。

5月29日，創始人劉羨然在北京旗艦店與業主、供應商代表溝通時也承認：“住范兒公司資金鏈確實已經斷裂，目前賬上沒有錢。”

6月1日，住范兒上海旗艦店入口被木板封死，門上貼著“內部整頓、暫停營業”通知和大寧派出所報警電話。

園區保安向記者透露，放假前每天要來百把號人，欠供應商的錢更多，有的被欠了幾百萬元。

對此，有分析認為，住范兒曾被視為行業革新者，其悲劇在于將“快速擴張”當成唯一解法。

作為創始人的劉羨然在2019年還強調“不盲目擴張”，但到了2025年就喊出百億目標。

盲目的擴張直接導致當公司重倉線下大店與需要墊資的團購業務時，資金鏈風險被急劇放大。

家裝行業分析師指出，家裝業的核心競爭力在于供應鏈掌控力、現金流健康度及用戶價值深度挖掘，而非業務版圖廣度。

當“擴張速度”凌駕于“經營質量”，再亮眼的流量神話也難逃商業本質的檢驗。

最關鍵的是，此次住范兒的暴雷，使得整個家裝行業都面臨著不小的信任危機。

要知道目前國內的裝修行業普遍采用“先付費后裝修”模式，若消費者信任瓦解，改為要求“先裝修后付費”，這對依賴現金流的家裝公司將是毀滅性打擊。

“住范兒”的遭遇也留給家裝行業一個警示：再炫酷的營銷、再豪華的融資，若無法兌現“把房子裝好”的基本承諾，最終只會留下一地雞毛。

主要信源：
1.紅星新聞2025年05月28日關于“家裝平臺‘黑馬’住范兒被曝退款困難，公司人員稱可去門店‘搬東西’抵扣”的報道
2.北京商報2025年05月27日關于“數百業主裝修款打水漂，行業黑馬住范兒‘暴雷’？工地停工……清華學霸創辦”的報道
3.第一財經2025年05月27日關于“家居界‘黑馬’住范兒疑遭危機，多處裝修工地出現停工”的報道
4.每日經濟新聞2025年06月02日關于“每經實探｜網紅家裝企業‘住范兒’上海總部人去樓空，放假前每天上百人討債，有供應商被欠幾百萬元”的報道