【摘要】高工儲(chǔ)能數(shù)據(jù)顯示，2024年，科華數(shù)據(jù)旗下的科華數(shù)能憑借數(shù)據(jù)+能源的“雙子星”戰(zhàn)略斬獲國內(nèi)電力儲(chǔ)能PCS出貨量第一、全球第五的傲人戰(zhàn)績。

這份排名的背后，是公司在國內(nèi)市場(chǎng)背靠央企大樹低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營，在海外市場(chǎng)面臨巨頭企業(yè)日益激烈的競(jìng)爭擠兌。

當(dāng)公司同時(shí)布局大模型算力平臺(tái)開發(fā)等前沿領(lǐng)域，科華數(shù)據(jù)又如何兼顧儲(chǔ)能、穩(wěn)住寶座？

以下是正文：

伴隨政策紅利，全球儲(chǔ)能裝機(jī)激增，但是儲(chǔ)能行業(yè)已現(xiàn)隱憂。

一方面，價(jià)格戰(zhàn)致電芯、PCS價(jià)格暴跌，企業(yè)深陷盈利困局；另一方面，技術(shù)競(jìng)賽白熱化，大電芯、長時(shí)儲(chǔ)能成新戰(zhàn)場(chǎng)，各企業(yè)開啟技術(shù)競(jìng)速。

當(dāng)前，頭部企業(yè)加速整合行業(yè)資源，二線廠商多業(yè)績承壓，從長期來看，技術(shù)創(chuàng)新與出海能力或?qū)Q定勝負(fù)。

01

儲(chǔ)能賽道狂奔

科華數(shù)據(jù)作為一家科技企業(yè)，主營UPS研發(fā)與制造，深耕電子電力核心技術(shù)30余年。

2021年6月，科華數(shù)據(jù)把握“新基建”“碳中和”的發(fā)展契機(jī)，在強(qiáng)化數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)與智慧電能業(yè)務(wù)的同時(shí)，成立科華數(shù)能，與科華數(shù)據(jù)形成“雙子星”戰(zhàn)略布局。

立足電子電力轉(zhuǎn)換技術(shù)，母公司的UPS業(yè)務(wù)可有效延伸到PCS技術(shù)，基于此，公司憑借對(duì)電網(wǎng)屬性理解的優(yōu)勢(shì)開啟了儲(chǔ)能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)“裂變”。

高工儲(chǔ)能數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國電力儲(chǔ)能PCS廠商排名中，公司旗下科華數(shù)能在國內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)出貨量首位，在海外市場(chǎng)中僅次于陽光電源、上能電氣、南瑞繼保和盛弘股份，位列第五。

然而，在技術(shù)迭代、價(jià)格血拼、海外波動(dòng)的儲(chǔ)能市場(chǎng)上，沒有誰能高枕無憂。

出貨量優(yōu)勢(shì)之下，2024年，科華數(shù)據(jù)研發(fā)投入5.05億元，但該部分研發(fā)投入并不僅僅針對(duì)科華數(shù)能一家公司，因此若想要在技術(shù)迭代進(jìn)程中跟上巨頭的腳步，公司還需要一定時(shí)日。

來源：科華數(shù)據(jù)2024年財(cái)報(bào)

當(dāng)前，大電芯、長時(shí)儲(chǔ)能等新興賽道已經(jīng)逐漸泛紅，而科華數(shù)據(jù)在儲(chǔ)能賽道主推的的S3-EStation 5MWh 液冷儲(chǔ)能電池系統(tǒng)等老牌成熟產(chǎn)品或需要進(jìn)一步更新。

技術(shù)創(chuàng)新是儲(chǔ)能領(lǐng)域的絕對(duì)根基，這一點(diǎn)在新能源賽道始終成立。

值得關(guān)注的是，公司23年在營收與凈利潤均大幅增長的時(shí)刻，現(xiàn)金流卻出現(xiàn)了12.11%的同比下滑，盡管2024年公司現(xiàn)金流有所回升，但相較于2022年仍有提升空間。

伴隨寧德時(shí)代、華為新能源等巨頭攜巨額資本入場(chǎng)，儲(chǔ)能行業(yè)早已進(jìn)入“拼資金、拼規(guī)模”的新階段，不充裕的現(xiàn)金流或難以支撐公司在行業(yè)洗牌中生存。

當(dāng)華為推出“智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能”、陽光電源在沙特布局“光儲(chǔ)氫一體化”時(shí)，科華數(shù)據(jù)更需要回答，公司是繼續(xù)保守的鞏固PCS基本盤？還是尋求資金支持押注新一代儲(chǔ)能技術(shù)？

02

市場(chǎng)開拓進(jìn)行時(shí)

23年財(cái)報(bào)顯示，公司已服務(wù)國網(wǎng)綜能、南方電網(wǎng)、華能、國家能源、國電投、華電、大唐、華潤、中廣核、中國中車、寧德時(shí)代、海博思創(chuàng)等大型央國企或上市公司。

2025年3月，科華數(shù)據(jù)更是在國家電網(wǎng)北京數(shù)據(jù)中心高端電源改造項(xiàng)目中，成功入圍并成為唯一供應(yīng)商。

背靠國央企無疑保障了公司訂單的穩(wěn)定性，通過這種合作方式，公司可以有效降低訂單風(fēng)險(xiǎn)，背靠大樹好乘涼。

但這種合作依舊是一把“雙刃劍”。

央企項(xiàng)目通常招標(biāo)周期較長且中標(biāo)價(jià)格普遍較低，致使企業(yè)在市場(chǎng)化競(jìng)爭中的業(yè)務(wù)靈活度受限、項(xiàng)目利潤也略顯單薄。

由此，公司仍需加強(qiáng)市場(chǎng)化競(jìng)爭能力，在穩(wěn)定央企訂單的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大利潤來源。

在不出海，就出局的大背景下，科華數(shù)據(jù)是較早一批開啟海外布局的公司。

財(cái)報(bào)顯示，公司主要以光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器、光儲(chǔ)一體化產(chǎn)品及儲(chǔ)能微網(wǎng)系統(tǒng)銷售為主，在美國、法國、波蘭、澳大利亞、印度、越南、印尼、沙特、巴西等30多個(gè)國家設(shè)有營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

但從2024年年報(bào)來看，公司的海外市場(chǎng)營收有所降低，海外市場(chǎng)收入同比下降25.79%，但在營業(yè)成本的進(jìn)一步降低之下，公司海外市場(chǎng)毛利率同比實(shí)現(xiàn)了0.11%的增長。

可以看出，當(dāng)前，科華數(shù)據(jù)的競(jìng)爭策略仍然以國內(nèi)市場(chǎng)為主，未來是否提升海外份額仍要根據(jù)市場(chǎng)格局進(jìn)行綜合考量。

相較于同業(yè)競(jìng)爭者，華為、陽光電源、寧德時(shí)代等公司憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更大程度的實(shí)現(xiàn)降本與產(chǎn)能本地化，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能生態(tài)的良性建設(shè)，有效應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭與業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

出海最嚴(yán)峻的當(dāng)屬政策風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)前美國發(fā)起的關(guān)稅大戰(zhàn)之下，海外貿(mào)易政策變動(dòng)為光儲(chǔ)企業(yè)出口帶來極大的不確定性。

由此，科華數(shù)據(jù)需要進(jìn)一步思考如何在國內(nèi)外市場(chǎng)保持競(jìng)爭主動(dòng)性，避免被動(dòng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

03

AI浪潮下，機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存

當(dāng)儲(chǔ)能行業(yè)也進(jìn)入了智能化時(shí)代，在這場(chǎng)沒有硝煙的AI戰(zhàn)爭中，算力正默默成為決定勝負(fù)的新型戰(zhàn)略物資。

科華數(shù)據(jù)捕捉到這一趨勢(shì)，逐步打造自己的“武器庫”。

目前，公司異構(gòu)算力平臺(tái)全面適配DeepSeekR1開源大模型，并且與壁仞科技、燧原科技等國產(chǎn)AI芯片廠商合作，構(gòu)建了高性能、低成本的算力解決方案。

2025年3月，科華數(shù)據(jù)進(jìn)一步與模力方舟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)大模型托管服務(wù)及AI算力商業(yè)應(yīng)用，打通了模型托管的“最后一公里”。

背靠科華數(shù)據(jù)，旗下科華數(shù)能堅(jiān)持自主研發(fā)與場(chǎng)景化應(yīng)用，將AI、大數(shù)據(jù)與儲(chǔ)能技術(shù)深度融合，構(gòu)建了智慧能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從“儲(chǔ)能為基”到“數(shù)智賦能”的跨越。

然而，AI大規(guī)模于儲(chǔ)能行業(yè)的落地之路并非坦途。

模型的訓(xùn)練需要巨大的算力與數(shù)據(jù)支撐，“吞金獸”一般的模型訓(xùn)練成本讓中小企業(yè)難以負(fù)擔(dān)，如何平衡大模型平臺(tái)算力開發(fā)投入與主營業(yè)務(wù)之間的拉扯，考驗(yàn)經(jīng)營智慧。

與此同時(shí)，電網(wǎng)等儲(chǔ)能的特殊場(chǎng)景對(duì)技術(shù)安全性與成熟度要求極高，如何在保證穩(wěn)定可靠的前提下產(chǎn)生可觀的商業(yè)價(jià)值，這個(gè)無人區(qū)有待探索。

AI浪潮下，科華數(shù)據(jù)更需要認(rèn)清自己的行業(yè)坐標(biāo)點(diǎn)，找到機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的平衡。

04

尾聲

作為PCS和儲(chǔ)能系統(tǒng)新銳，科華數(shù)據(jù)的“雙子星”戰(zhàn)略布局展現(xiàn)了敏銳的產(chǎn)業(yè)嗅覺。

但是研發(fā)投入的相對(duì)薄弱、國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)壓力、海外拓展的生態(tài)短板，無不提醒著科華數(shù)據(jù)，出貨量的領(lǐng)先，未必能轉(zhuǎn)化為長期領(lǐng)先的資本。

市場(chǎng)可以獎(jiǎng)勵(lì)速度，但最終只會(huì)銘記深度，儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭，從來都是一場(chǎng)技術(shù)長跑。

科華數(shù)據(jù)能否在狂奔的賽道上補(bǔ)足研發(fā)短板，將決定它未來是成為行業(yè)洗牌中的幸存者，還是被資本與技術(shù)洪流沖刷的旁觀者。