進入六月，全國房地產市場呈現出政策持續發力與企業營銷沖刺并行的態勢。各地政府部門繼續推出多元化措施提振樓市信心，而房企也迎來了年中業績考核的關鍵節點。市場數據顯示，五月份重點城市房地產交易保持相對穩定，但區域間分化現象依然明顯。

政策組合拳持續加碼

五月下旬以來，多個省市密集出臺房地產支持政策。湖南省九部門聯合印發促進房地產市場平穩健康發展若干措施，涵蓋契稅支持、多子女家庭購房優惠、人才住房保障等十大舉措。重慶市隨后發布六項通知，涉及換購住房支持、商業性個人住房貸款優化、住房公積金政策調整等多個方面。

貨幣政策層面同樣釋放積極信號。五月二十日，五年期以上貸款市場報價利率下調十個基點至百分之三點五。此次降息進一步降低了購房成本，首套房貸利率有望降至百分之三以下的歷史低位。北京二手房市場對此反應迅速，五月下旬日均交易量較前期增長超過五成。

端午假期期間，各地政府部門創新營銷方式推廣樓市政策。湖北省在龍舟賽現場設置房產展位，十堰市在高鐵站、汽車站等交通樞紐設置咨詢點并提供專車接送服務。南京溧水區依托龍舟賽活動推介"溧七購"房產新政，昆山開通看房團主題班車吸引購房客戶。

房企營銷策略全面升級

六月作為房企年中業績沖刺的重要時間節點，各大開發商紛紛加大營銷投入力度。北京城市副中心首屆房展會期間，十二家房企推出折上折、特惠房源、車位使用權等差異化優惠措施，三天展會累計吸引近三千組客戶到訪，完成六十一套認購。

龍湖集團端午假期全國日均銷售額環比五月周末提升百分之二十六，云河頌、御湖境、觀萃等高端產品線項目表現突出。多家房企負責人表示，當前仍處于政策窗口期，無論蓄客情況如何，發力營銷都是必要舉措。

上海市場延續獨立走勢，五月份九個樓盤實現開盤即售罄。潤雲金茂府開盤三十六分鐘銷售額達到十四點五億元，保利·海玥外灘序項目首批次推出的二百二十三套房源當日全部清盤。這些項目多為單價十萬以上的改善型產品，推動了區域均價上漲。

市場數據反映出明顯的區域分化特征。深圳五月一二手住宅網簽總量七千八百四十九套，環比下降百分之十六點七，但同比仍有約兩成增幅。廣州新房、二手房網簽量均實現提升，一手住宅網簽量達到六千五百七十三套，環比增長百分之四十一。北京二手房網簽量為一萬四千二百七十七套，環比下降約百分之八點三，但同比有所上漲。

本文源自：金融界

作者：觀察君