“雞蛋不能放在一個籃子里。” 像陳海紅一樣認(rèn)識到這一點的，還有臨沂商城的王紅葉。

“當(dāng)時美國加征關(guān)稅的消息一出，諸多美國客戶打來電話要求暫停生產(chǎn)、暫緩發(fā)貨。”說起4月初的美國濫施關(guān)稅政策，山東安躍汽車用品有限公司（以下稱“安躍”）總經(jīng)理王紅葉說，安躍的產(chǎn)品幾乎全部銷往海外，其中80%的產(chǎn)品銷往美國。一時間，安躍處于“半停產(chǎn)”狀態(tài)。

當(dāng)然，安躍也并非是毫無應(yīng)對。作為在汽車用品行業(yè)深耕10年的“老牌”外貿(mào)企業(yè)，安躍早就意識到，單靠出口無法確保企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，并有意識地往內(nèi)貿(mào)上轉(zhuǎn)向，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

為滿足內(nèi)貿(mào)生產(chǎn)需求，去年，安躍在臨沂當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了新廠房，預(yù)計今年9月完工。王紅葉表示，“安躍還打算在國內(nèi)市場上推出自主品牌，以提升產(chǎn)品競爭力。目前，品牌logo、公司logo都在設(shè)計中，國內(nèi)品牌的宣傳打造也在布局當(dāng)中。”

在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，國際貿(mào)易政策的每一次風(fēng)吹草動，都可能在世界經(jīng)濟(jì)的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場布局的商家，風(fēng)險承受力要更有韌性得多。

臨沂商城的耿延周，是山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司的董事長。他坦言，今年以來，隨著美國關(guān)稅政策的調(diào)整，企業(yè)在北美的業(yè)務(wù)受阻，對美出口曾一度中斷，有近7%的出口貿(mào)易受到影響。

為應(yīng)對關(guān)稅沖擊，耿延周決定將企業(yè)對外貿(mào)易的“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)向南美，并將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上。

之所以能迅速做出這一轉(zhuǎn)向，得益于耿延周的前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、烏茲別克斯坦、迪拜、阿曼等地考察時，就下定了拓展海外市場的決心。此后，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸拓展至亞非拉等10多個國家，尤其是哈薩克斯坦、東帝汶、南非等國家的客戶訂單不斷。

“去年下半年，我們開始拓展非洲市場。目前，企業(yè)對非小商品出口額已達(dá)到1000萬以上。”耿延周相信，在口碑效應(yīng)的帶動下，企業(yè)進(jìn)入非洲市場后的形勢會更好。

同樣注重多元化市場布局的，還有義烏國際商貿(mào)城喬美嘉飾品的老板娘李寶女。

在李寶女的外貿(mào)生意里，對美貿(mào)易占比約10%。說起美國濫施關(guān)稅政策的影響，李寶女比較淡然。

“美國加稅那天，美國客戶說，貨要等一段時間再發(fā)。兩國洽談完后的第二天，美國客戶就通知發(fā)貨。”李寶女說，受美國關(guān)稅影響，對美發(fā)貨暫停了一個多月，但她并不擔(dān)心，“美國客戶的庫存已經(jīng)空了，客戶比我著急得多。”

李寶女的底氣何來？來自多元化的市場布局。

做外貿(mào)生意27年來，李寶女在國內(nèi)和國外均建有生產(chǎn)工廠，從最初的運(yùn)動發(fā)帶一個品類，發(fā)展到如今的上千個品類，物美價廉的產(chǎn)品很受外國客戶喜歡。不僅如此，李寶女還與南非、巴西、哥倫比亞、西班牙、墨西哥、俄羅斯等20多個國家的客戶，建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。

在李寶女看來，即便高關(guān)稅一度導(dǎo)致美國客戶不再訂貨，對她的影響也不大，“還可以轉(zhuǎn)銷其他國家，世界這么大，不光是美國市場。”

當(dāng)下，正值中美90天的關(guān)稅暫停窗口期，看似風(fēng)平浪靜之下，外貿(mào)不確定性并未消散。除了多元化布局市場外，外貿(mào)商家們也有自己的思考。

在義烏國際商貿(mào)城今奇玩具的商鋪內(nèi)，色彩斑斕的3D打印玩具，吸引了不少外國客商提前采購圣誕節(jié)兒童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)線下店。

“開線下店之前一直是線上銷售，美國業(yè)務(wù)占比能到80%。” 今奇玩具商戶呂旭連介紹，前段時間因美國濫施關(guān)稅，美國客戶也暫停了發(fā)貨。然而，自4月25日開始，美國客戶又開始大量下單。

美國客戶為什么寧愿擔(dān)著高關(guān)稅，也要向今奇玩具下單？答案在于核心技術(shù)。

“在美國，3D打印玩具十分受歡迎，從其他國家進(jìn)不到這種貨，沒辦法取代。”呂旭連介紹，今奇玩具有核心技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計獨特，即便因為高關(guān)稅加價售賣，也還是暢銷。而今，隨著國際市場的拓展，今奇玩家的美國業(yè)務(wù)占比降至20%，企業(yè)的風(fēng)險承受能力更強(qiáng)了。

技術(shù)在手，確定性我有。 “練好內(nèi)功，用自己的確定性去應(yīng)對外界的不確定性”，這是記者在義烏采訪時，不少商家給出的共識。與此同時，“走品牌化發(fā)展道路”，也是不少外貿(mào)商家給出的另一建議。

在義烏國際商貿(mào)城，浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英有8個商鋪。去年，其將約500萬把星寶傘銷往全球170余個國家和地區(qū)，產(chǎn)品一度面臨供不應(yīng)求的局面。

不過是一把小小的雨傘，星寶傘為什么能如此暢銷？答案藏在品牌里。

以前，星寶傘業(yè)也承接過外貿(mào)代工的訂單，優(yōu)點是風(fēng)險小、收入穩(wěn)定，但缺點是價格上不去。張吉英曾舉例稱，同樣的一款晴雨傘，貼牌出廠價15塊錢，貼上自主品牌后海外售價變30塊錢，甚至達(dá)到100塊錢，即便是計入關(guān)稅，利潤依然可觀。

而今，品牌化發(fā)展道路讓星寶傘業(yè)的雨傘品牌RST暢銷全球五大洲百余個國家，并在100多個國家和地區(qū)注冊了品牌商標(biāo)，筑起了品牌護(hù)城河。

面對風(fēng)云變幻的環(huán)境，如何應(yīng)對變局，贏得主動？

在臨沂，商城國際化成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的首選。

5月17日，第二屆中國（臨沂）—哈薩克斯坦國際商品展在哈薩克斯坦阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材、勞保等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的參展企業(yè)，達(dá)成現(xiàn)場成交額6000萬美元，意向交易額1.2億美元。

到“一帶一路”共建國家開展會，搶訂單，是臨沂“百團(tuán)千企·商城出海”行動的重要一環(huán)。以“內(nèi)貿(mào)”起家的臨沂，不斷“外向”起來，“不出海就出局”已成為商城企業(yè)的共識。

圍繞推進(jìn)國際化，臨沂發(fā)展跨境電商主體3500家、外貿(mào)企業(yè)1.5萬家；線下布局43個海外商城、海外倉；線上運(yùn)營“中國大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺，6萬商戶陸續(xù)入駐，一站采購、全球出貨；物流通道輻射全球，27條中歐班列通達(dá)12個歐洲國家……

“立足服務(wù)融入國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’，以商城國際化數(shù)字化為引領(lǐng)，臨沂大力推進(jìn)‘百團(tuán)千企·商城出海’，力爭3年內(nèi)全市進(jìn)出口總額突破2000億元。” 在臨沂商城國際化推進(jìn)大會上，臨沂市主要負(fù)責(zé)人表示。

在義烏，傳統(tǒng)批發(fā)市場正在迎接數(shù)貿(mào)化升級。

5月20日，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘寶、小紅書、京東跨境等17家全球頭部電商平臺齊聚義烏，聯(lián)合發(fā)起“全球數(shù)貿(mào)中心電商引力加速計劃”，賦能義烏數(shù)字貿(mào)易生態(tài)建設(shè)，推動義烏品牌出海。

面對全球變局，“改革+數(shù)字化+品牌化+全球化”是中小微企業(yè)突圍的核心路徑，義烏正通過制度創(chuàng)新降低貿(mào)易門檻，通過技術(shù)賦能提升效率，通過品牌聚合增強(qiáng)競爭力，從傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級為全球數(shù)字貿(mào)易樞紐。

當(dāng)下，總建筑面積約130萬平方米的第六代市場“義烏全球數(shù)貿(mào)中心”，正在拔節(jié)生長。未來，采購不再是逛攤位，而是仿佛置身于購物中心；商鋪老板也不再只是賣產(chǎn)品，而是可享受生產(chǎn)、生活、國際貿(mào)易于一體的全方位服務(wù)；義烏本土商人與外來客商也可深度融合，釋放商機(jī)。

市場嗅覺和應(yīng)變能力，強(qiáng)化著義烏和臨沂的外貿(mào)競爭能力。透過這“兩扇窗”，可見中國外貿(mào)的韌性與活力。

（大眾新聞記者 修從濤 張銘銘 王思晴 設(shè)計 董赫然 魏亦汝）