本以為前段時間打得熱火朝天的外賣商戰(zhàn)已經(jīng)“歇火”，沒成想，美團(tuán)和餓了么又分別請來黃齡、藍(lán)盈瑩這兩員大將，嘴里喊著什么“黃的更靈”啊“藍(lán)的一定贏”啊就沖上來了。

高端的商戰(zhàn)，往往采用最簡單的營銷手段。黃齡的名字寓意“黃的靈”，與美團(tuán)的代表性黃色完美契合；藍(lán)盈瑩“藍(lán)的贏”又與代表色為藍(lán)色的餓了么呼應(yīng)上了，兩家平臺的營銷有來有回，觀戰(zhàn)的網(wǎng)友們也看得不亦樂乎。

在這場有意思的“互嗆”里，品牌營銷中一種比較新穎的玩法出現(xiàn)了。表面上還是玩梗，但這次，美團(tuán)和餓了么的核心營銷策略在于“代言人+事件營銷”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。將傳統(tǒng)代言人營銷的明星效應(yīng)與“外賣商戰(zhàn)”的事件營銷巧妙融合，給商戰(zhàn)帶來了前所未有的趣味性，也形成了“1+1>2”的傳播效果。

美團(tuán)攜手黃齡喊話：“黃的更靈！”

前段時間的外賣平臺優(yōu)惠大戰(zhàn)，參與感最強(qiáng)的可謂是天天薅優(yōu)惠點(diǎn)外賣的網(wǎng)友們了。不少網(wǎng)友在觀戰(zhàn)的同時把自己也“搭進(jìn)去了”，紛紛吐槽：為了薅羊毛每天恨不得點(diǎn)三杯奶茶，自己的體重又上升了。

好不容易休戰(zhàn)，眼看沒熱鬧看了，美團(tuán)卻背著京東和餓了么，攜手黃齡，用一支廣告短片殺了個回馬槍。

最近，美團(tuán)外賣發(fā)布了一則視頻廣告，邀請上海歌手黃齡，重新改編了經(jīng)典歌曲《夜上海》。“黃的靈，黃的靈，黃齡唱歌給你聽”，熟悉的曲調(diào)、魔性的歌詞，加上黃齡這又妖又嗲的嗓音，想不記住都難。

歌詞里，美團(tuán)酣暢淋漓地玩了一把諧音梗。開頭就是一句“開門請dancing”的滬語梗——上海公交到站的滬語播報(bào)語音，不少外地人將“開門請當(dāng)心”空耳成了“開門請dancing”。當(dāng)外地游客還在疑惑為什么下車要跳舞時，美團(tuán)已經(jīng)把這個獨(dú)屬于上海的諧音梗拍進(jìn)廣告片里了。

但美團(tuán)包的這盤餃子，重點(diǎn)為的還是黃齡“這碟醋”。黃齡諧音“黃靈”，短短兩個字里一語雙關(guān)，既有美團(tuán)的代表色——黃色，又有一句代表“聰明”“厲害”的上海話——“靈”。除此之外，“點(diǎn)清咖，加點(diǎn)冰”，廣告中的咖啡場景，不僅對應(yīng)近期外賣大戰(zhàn)中最受歡迎的咖啡茶飲產(chǎn)品，還呼應(yīng)了滬文化中重要的咖啡文化。

不僅借用了黃齡的姓名來造梗，美團(tuán)還順勢利用了黃齡背后的上海咖啡文化，打造了一句精煉幽默的slogan、一支渾然天成的廣告片。評論區(qū)里，有網(wǎng)友稱贊：“這廣告真靈！”

在此前的外賣商戰(zhàn)中，美團(tuán)、京東、餓了么主要以輿論公關(guān)和優(yōu)惠策略吸引用戶眼球。但“口水仗”會審美疲勞，優(yōu)惠券使用次數(shù)多了也有被殺熟的風(fēng)險，因此，在短期的品牌事件中用更加“快準(zhǔn)狠”的營銷，才能有效搶占用戶心智。

選擇契合事件主題的代言人就是一個較為“偷懶”的巧妙選擇。名字自帶諧音梗、名氣自帶明星效應(yīng)，將“代言人+梗”這一本就極具傳播力的組合安排在輿論極易發(fā)酵的品牌事件中，就能夠發(fā)揮出四兩撥千斤的效果。

餓了么聽勸請來藍(lán)盈瑩：“藍(lán)的一定贏！”

美團(tuán)黃齡的廣告一打出來，就有網(wǎng)友開始替其他外賣平臺支招了：“餓了么只能請藍(lán)盈瑩扳回一城了”。藍(lán)盈瑩，英文“blue win win”，確實(shí)沒毛病。

此前被吐槽在三家外賣商戰(zhàn)里“最沒有參與感”的餓了么，這次居然火速響應(yīng)了網(wǎng)友的號召，真的請來了藍(lán)盈瑩擔(dān)任餓了么必贏官，還給出謀劃策的兩位網(wǎng)友發(fā)放了折現(xiàn)6862元的全年紅包，以表誠意。

和黃齡一樣，藍(lán)盈瑩本人也親自下場玩梗，為餓了么拍攝了一支vlog式的廣告短片。

短片中，藍(lán)盈瑩在不同場景下，憑借藍(lán)色幸運(yùn)色不斷“贏贏贏”。短片的最后，藍(lán)盈瑩說：“我的名字，永遠(yuǎn)是我人生的正向暗示”，這句話蘊(yùn)含的“吸引力法則”契合了如今年輕人的心理：當(dāng)事情已經(jīng)到了靠人為努力無法往前的時候，就只能借助玄學(xué)了！

不同于美團(tuán)的提前謀劃，餓了么的“接梗”雖然沒那么精致，但勝在觀點(diǎn)輸出一針見血。藍(lán)盈瑩vlog開頭的這句“名字是我們風(fēng)水最好的外顯”，就扣住了這次營銷戰(zhàn)的終極主題——玄學(xué)助力。在前期“打得不知天地為何物”的商戰(zhàn)最后，還是用了最簡單的諧音梗為自己討個好彩頭，有種“努力到最后只能靠玄學(xué)了”的滑稽感。得到年輕人共鳴的同時，品牌在消費(fèi)者心目中的形象也變得更具“活人感”。

與此同時，餓了么的快速響應(yīng)也間接地將熱度反哺給了美團(tuán)。原本單一的事件營銷在“對家”下場后形成了對打局面，餓了么再次將硝煙點(diǎn)燃，“商戰(zhàn)”的場子又熱了起來，營銷效果更是“1+1>2”。表面上火藥味兒十足，實(shí)則有點(diǎn)雙平臺聯(lián)手玩梗內(nèi)味了。也難怪熱評這樣說：“美團(tuán)和餓了么的廣告總監(jiān)不會在背地里偷偷親嘴吧”。

代言人姓名的諧音梗，其實(shí)不少品牌也玩過，伊利旗下品牌伊刻活泉就用代言人陳都靈玩過“成都0”諧音梗。此前大多數(shù)品牌的代言人營銷，傾向于“造事”——利用本身自帶梗或與品牌契合度較高的藝人打造“事件”，生產(chǎn)熱度。但把代言人和事件營銷結(jié)合到一起的品牌，可以說是少之又少。美團(tuán)和餓了么這一營銷打法十分亮眼。

三大外賣平臺的商戰(zhàn)本身就是一場輿論熱度極高的互聯(lián)網(wǎng)事件。美團(tuán)與餓了么正是借了這把商戰(zhàn)的“火”，在此時加入代言人營銷，將代言人特質(zhì)與事件熱點(diǎn)完美融合，相較靠單一的代言人流量獲得話題度，頗有些諸葛亮“草船借箭”之智了。

把代言人與品牌流量事件結(jié)合起來，借“事”玩梗，借梗造“勢”，這次“黃藍(lán)大戰(zhàn)”的代言人營銷又上了一個新臺階。自帶流量、競對激烈的品牌在互聯(lián)網(wǎng)中并不鮮見，代言人“事件營銷化”的策略，或許能在這些品牌的下一次商戰(zhàn)中，成為一個不錯的借鑒思路。

此外，讓用戶得到“參與感”也是營銷中的重要一環(huán)。餓了么讓用戶共同參與到代言人選擇中來，并及時給予了正向反饋，也稱得上“后發(fā)制人”了。讓消費(fèi)者感到自己不單是傳播的受者，也變成了傳播中的一環(huán)，“聽勸”的品牌激發(fā)出消費(fèi)者的創(chuàng)作熱情，也為這場商戰(zhàn)注入了二次傳播動能。

這不，看熱鬧不嫌事兒大的網(wǎng)友們又在替京東想辦法了，有提議劉畊宏“劉更紅”的，有說惠英紅“紅會贏”的……不知道在上一波商戰(zhàn)中，聽勸地請來豬豬俠聯(lián)名的京東，這次會不會接招呢？