5月28日，《晶核》正式登陸全球多個市場，從成績來看，該產品上線登頂中國臺灣免費榜。

值得注意的是，《晶核》此次并沒有延續其在大陸市場首發時的傳播策略，而是“二游味”十足？甚至還邀請了代言人？

但具體在收入、下載方面的表現，卻并沒有十分突出。

具體情況如何？《晶核》在海外市場營銷策略上又有著怎樣的打法？玩家對其又有著怎樣的評價？今天DataEye研究院對《晶核》進行詳細的剖析。

一、市場表現

【事實&數據】

點點數據顯示，截止至6月5日，《晶核》仍位居港臺、新泰菲等市場iOS暢銷榜前十的區間。

（一）下載情況

點點數據顯示，截止至6月2日，《晶核》單iOS臺預估下載量約為264萬人次。（含27日預下載成績）其中巴西市場提供超13%的下載來源，美國市場則占比超12%。

（二）收入情況

點點數據顯示，截止至6月2日，《晶核》雙平臺預估收入約為1411萬元。（扣除平臺分成）其中日本市場提供超24%的收入來源，美國市場則占比超14%。

【DataEye研究院觀點】

6天收入1400萬元收入、超264萬次下載，這個成績還是在PS5、PC平臺有一定分流情況下達成的表現，具體緣由可能是以下幾點因素所促成的：

市場環境所決定。《晶核》的下載、收入表現多集中于美國、日本市場，這些市場多是發達市場，且用戶有著較強的付費意愿，可以給《晶核》帶來充足的收入來源。

另一方面，是與《晶核》傳播策略有著緊密的關聯性。其目前在海外市場的營銷以“二游營銷模式”為主（下文會詳細闡述），導致《晶核》吸引的受眾多以二次元玩家為主。

而根據市場調查，日本玩家的付費動機以“獲取強力角色”和“提升便利性”為主。這部分內容與《晶核》有著較高的重合度，可以有效提升產品的付費率。

較少直接競對；《晶核》的玩法是MMO+ARPG模式，目前涉足這個組合的海外產品較少，可能只有《絕區零》、《崩壞》等，尤其是直接競對《DNF手游》尚未出海，通過先發優勢，搶占市場空白，是《晶核》表現不錯的重要原因。

付費點多元化；MMO+ARPG的組合技，帶來的一個特點就是付費點深度充足，包括強化、寵物、時裝、首充、月卡等，統統安排上，因此成就了8天1400萬的收入表現。

雖然《晶核》成績表現不錯，但仍有可調整空間。如《DNF》類游戲的核心玩法就是打高難度副本，來爆極品裝備，《晶核》當前高難度副本「深淵史詩」的較低爆率引發部分玩家爭議。

二、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放量

DataEye-ADX數據顯示，從投放趨勢來看，《晶核》在今年2月份就開始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維持在個位數的區間。直到上線當天，素材投放量才有了明顯的提升，單日投放量超千組素材。

（二）素材創意

DataEye-ADX顯示，《晶核》高效素材創意形式中，基本以展示游戲角色內容以及游戲畫面實錄為主。

（三）創意內容

具體在素材包裝方面：

角色游戲展示素材主要是突出各個游戲角色人物形象，以此為吸睛點。

游戲實錄素材，主要是直接展示游戲玩法，來突出游戲的打擊感、美術特效等內容。

除此之外，《晶核》的真人素材分為兩類，一部分是以坤達為核心的明星代言類素材，另一部分是針對英文市場投放的真人小短劇。

【DataEye研究院觀點】

《晶核》的買量投放呈現出三個特點：

素材投放量較為突出：單日超千萬組素材的投放量，已經在投放周榜超過《寒霜啟示錄》在海外的投放量。這從側面印證了字節對于該產品抱有較高的期望值，在上線初期就傾注大量資源。

“二游”味十足：素材類別重點在突出游戲的核心玩法以及角色建模畫風，且整體風格簡單、直接，十分類似于二游的投放素材。關鍵在于，對比《晶核》在大陸市場上線時的投放創意，在海外市場的素材創意有著明顯的變動。

（2023年時《晶核》上線大陸市場素材創意形式分布）

可見，針對海外市場的投放思路，《晶核》是有一定的策略可言。具體就是從過去專注于獲量，到現在更注重品牌調性。

善于使用明星/素人素材：《晶核》的真人素材中，多數素材是以代言人為主，同時會在英文市場投放真人小劇場類素材。顯然，對于《晶核》而言，針對不同市場，有特定的投放策略。在中文市場，更傾向于通過明星的影響力在增加影響力，而在英文市場，則更側重通過趣味性內容來獲取用戶。

三、社會化營銷

【事實＆數據】

（一）社媒傳播

DataEey研究院觀察到，早在今年1月份，《晶核》就開始在FaceBook平臺布局傳播內容，但多數內容是以展示游戲相關角色為主（主要突出角色立繪以及相關技能等）。

直到5月15日，官方發布推送，宣布坤達為品牌代言人。并在5月22日宣布游戲預約人數突破150萬人次。

而在推特平臺（X），《晶核》同樣是在1月份創建官方賬號，并且首先傳播內容就得到了52萬的觀看次數。值得關注的是，《晶核》在推特平臺更重視日韓市場，且日本市場關注人數超5.2萬人次，韓國市場關注人數僅有千余人。

與此同時，《晶核》也在5月28日宣布登陸PS5平臺。

（二）線上活動

針對臺灣市場：在游戲上線前夕，《晶核》在社媒平臺舉辦了多個相關活動。一方面，邀請大量COSer扮演游戲角色；另一方面，發布「送聲優簽名」活動。

針對日本市場：上線當天，《晶核》在日本市場推出登陸游戲，抽取「價值10000日元亞馬遜禮券」的活動。

針對英文市場：舉辦職業戰隊挑戰賽，瓜分2萬美金的獎池。

（三）線下活動

《晶核》在日本多地投放線下傳播內容。

（四）品牌聯動

在游戲上線前夕，《晶核》便在海外市場聯動了臺式雞排「吮指王」。

【DataEye研究院觀點】

DataEye研究院認為，《晶核》在傳播側營銷特點如下：

其一：蹭「二游式」營銷。邀請Coser、送聲優福利，甚至還進行了雞排店的聯動（會讓人聯想到當初《原神》聯動KFC的「異世相遇，盡享美味」），通過跨界合作和粉絲經濟來提升游戲的知名度和影響力。

其二：既要也要。《晶核》與傳統二游營銷不同的是，《晶核》既做了二游式的營銷方案，也做了常規二游不常見的代言人營銷。顯然是既要二游類玩家，也要通過代言人的影響力，輻射到泛游戲用戶，擴大游戲的受眾范圍。

其三：重視日本市場。《晶核》在日本市場動作頻頻，大搞線上、線下活動，甚至還直接「撒幣」，抽獎亞馬遜禮券。如此可以看出《晶核》對于日本市場的重視程度。

四、品牌與收入：《晶核》出海背后的邏輯

對于《晶核》的出海，并不會意外，這既是大環境驅動下的抉擇，也是期望《晶核》能再一次復刻當初上線大陸市場的成績（首月7億流水）?？偠灾珼ataEye研究院認為，《晶核》出海“背負”著兩個詞匯：品牌、收入。

基于品牌：《晶核》的海外發行，或許是字節游戲業務復蘇的信號之一。距離字節上次在海外發行《龍息：神跡》的日期，已經有近兩年之久。

更為重要的是，2023年末，字節跳動宣布大規模調整游戲業務。直到24年5月，字節才宣布完成調整。

闊別海外市場多年，大陸市場又發生動蕩。字節亟需通過一款重量級產品的動作，來提升在海外市場的影響力，顯然，有著大陸市場優異表現的《晶核》適合擔任這一「重任」。

基于收入：根據媒體統計的結果來看，字節游戲自研及代理游戲產品已超40余款，品類覆蓋有卡牌、戰棋、SLG、射擊、ARPG等多個類型。其中，旗下自研工作室北京綠洲便儲備有PC端的生存撤離游戲《霧影獵人》，還在研發《晶核2》。

這透露出兩個信息點：

其一，字節不再「小打小鬧」，瞄準TOP級廠商的TOP級項目進行籌備，力求從騰易游等廠商手中分流利潤；其二，大規模、大量級產品的研發籌備，需耗費大量的資金、資源，雖然字節有充足的收入來源，但也需要通過自身來創造收益。

因此，《晶核》在海外市場的上線，也承載著提供充足現金流的任務。

現階段來說，《晶核》的表現顯然不錯，但字節此次野心很大，更注重長期收入與運營，具體落點如何？我們拭目以待。