和人打交道本質上就是利益交換。

但這里頭有個關鍵前提，不是看你手里攥著啥，而是得搞清楚對方心里頭想要啥。

這就好比去菜市場買菜，你有一堆土豆，可人家就想吃西瓜，那你把土豆堆成山，人家也提不起勁兒。

在人際交往里，只有投其所好，從對方需求出發，才能實現自己的小目標。

比如，你想跟同事合作個項目，人家最近正為孩子上學的事兒發愁，你要是能幫他打聽打聽學校的情況，或者介紹個靠譜的教育資源，那人家肯定對你印象大好，合作起來也更順暢。

可要做到這點，就得舍得把自己的利益拿出來。

這可不是讓你吃虧，而是讓你明白，只有先讓別人滿意了，才有可能達成合作，讓彼此關系更近一步。

就像蓋房子，你得先打好地基，才能一層一層往上蓋。

但現實里，好多人處事都碰一鼻子灰，為啥呢？

就是因為太以自我為中心，從來不想想別人需要啥。

就算知道了對方想要啥，也舍不得付出。

比如朋友想讓你幫忙介紹個工作，你明明有合適的資源，卻怕麻煩自己，不愿意幫。

這么一來，朋友心里能舒服嗎？關系還能好得了嗎？

人際交往就像一場雙人舞，得兩個人配合默契才能跳得好看。

你要是只顧著自己轉圈，不管對方節奏，那這舞肯定跳得一塌糊涂。

1、處世之道。

和人相處久了，你就會發現，那些真正不好惹的人，往往有著獨特的處世之道。

他們大多沉默寡言，在小事上表現得糊里糊涂，可一到大事，立馬精明起來，人前能低頭，但遇到大事卻絕不妥協。

老張，平時話不多，同事偶爾拿他開玩笑，占點小便宜，像讓他幫忙帶個早餐不付錢，或者用他辦公用品，他都一笑而過，從不計較。

大家都覺得他有點“傻”，可就是這種“傻”，讓他在公司里人緣特別好。

有一次，公司接了個大項目，需要選個負責人。

老張雖然平時不顯山露水，但在關鍵時刻，他展現出了強大的專業能力和決策力，把項目規劃得井井有條。

面對客戶提出的苛刻要求，他堅決不妥協，有理有據地爭取合理權益，最終成功拿下了項目。

這時大家才明白，老張可不是真傻，只是不屑于在小事上計較罷了。

反觀小李，聰明是聰明，可就是太愛計較。

每次有好處，他都想盡辦法多占一點，還總愛在人前炫耀自己的小聰明。

時間一長，同事們都對他敬而遠之。

其實啊，人都有追求名、利、色、權的本能，但處理方式不同，結果也大不一樣。

太聰明、太計較的人，往往搞不好關系。

而那些在小事上糊涂，大事上精明的人，更懂得人情世故。

就像老張，他明白，在小利益上讓別人占點便宜，能收獲人心；在大事上堅守原則，才能贏得尊重。

2、與人搞好關系的3個策略。

誰不想跟人處好關系，有個好人緣呢？

可這人際交往啊，就像一場沒有硝煙的戰爭，里面的門道可深著呢。

第一，留點神秘感。

一個人想平庸，阻攔者很少；一個人想出眾，阻攔者很多。

你想想，你身邊是不是也有這樣的人？

他們安于現狀，平平淡淡過日子，周圍人也不會多說什么。

可一旦有人想出人頭地，想干出一番大事業，那周圍反對的聲音、質疑的目光可就多了。

小李剛工作那會，特別有沖勁，一心想做出點成績。

有次公司有個重要項目，他主動請纓，想大展身手。

結果呢，同事們在背后議論紛紛，說他太年輕，沒經驗，肯定干不好。

小李心里委屈啊，找我訴苦：“我就是想好好干，咋就這么難呢？”

我安慰他說：“這就是現實啊，你太想出眾，別人難免會嫉妒。真正成大事的人，都懂得裝傻和藏拙。”

還有啊，不幸的經歷，偶爾說一次，能贏得別人的同情。

可要是反復說，那就招人煩了。

我有個鄰居，每次見人就抱怨自己生活多苦，工作多不順。

一開始大家還安慰幾句，后來都躲著他走。

為啥呢？

因為誰也不想天天聽這些負能量啊。

在現實社會里，你成功了，有人嫉妒你；你失敗了，有人笑話你。

一個爛好人的忍讓，總會被當成軟弱來踐踏。

所以啊，永遠對人保留30%神秘感。

這樣，人家就不會輕易冒犯你。

第二，擁有更多籌碼。

想讓別人對你好，服你，配合你，核心關鍵不在于你的道德制約、感情制約甚至權力制約，而在于你手上有多少籌碼，你身上有多少價值。

這話聽起來有點殘酷，但卻是大實話。

有個朋友剛開始創業的時候，員工流失嚴重，客戶也不穩定。

他特別苦惱，找我喝酒聊天，說：“我對員工多好啊，跟他們稱兄道弟的，可他們還是一個個走了。客戶也是，說好的長期合作，結果沒多久就跑了。”

我問他：“你給他們提供了什么價值呢？是高薪，還是發展機會？”

他愣住了，半天沒說話。

其實啊，所有離開你、拋棄你、傷害你的員工、客戶、伴侶、合伙人，都不是他們的錯，都是你價值過低的自然結果。

得不斷提升自己，讓自己變得更有價值，這樣才能在交往中更有底氣，贏得別人的尊重和信任。

第三，談感情也別回避錢。

真正的牛人，不會把厲害的親戚掛在嘴邊，因為他知道自己不爭氣，就算別人幫忙也沒用。

李舟有個遠房親戚，整天吹噓自己有個當大官的同學，好像自己也能跟著沾光似的。

可實際上呢，他自己不努力，工作換了又換，一事無成。

大家表面上對他客客氣氣，可心里都瞧不起他。

還有啊，喜歡說：‘咱們只談感情，不談錢’的人往往是真勢利；喜歡一開始就把利益談清楚，再談感情的人，往往是真君子。

之前有個合作伙伴，剛開始合作的時候，他主動跟我談利益分配，把各種細節都講得清清楚楚。

我當時還有點不高興，覺得他太現實了。

可合作下來才發現，他特別靠譜，做事認真負責，而且因為一開始利益談清楚了，后面合作特別順利，我們之間的感情也越來越好。

而那些一開始只談感情不談錢的人，往往到了后面會因為利益問題產生矛盾，甚至翻臉不認人。

所以在人際交往中，要敢于談錢，把利益擺在明面上，這樣才能避免很多不必要的麻煩。