“寶！吃羅非魚嗎？茂名羅非魚，你可以蒸著吃、烤著吃、煎著吃、燜著吃……perfect！”近日，短視頻平臺上有一個“茂名羅非魚村支書”火了。他使出渾身解數帶貨茂名羅非魚，發布了多條“魔性”短視頻，讓網友捧腹之余，也感受到推動家鄉土特產“走出去”的熱誠。

這位“羅非魚村支書”，是廣東省茂名市茂南區金塘村黨總支書記、村委會主任羅水渠，近日南都記者對他進行了專訪，記錄下這位扎根基層的村支書觸網前后、鏡頭前后的變化。

從央企高管到村支書

在短視頻平臺上，羅水渠的網名是“茂名羅非魚村支書（羅水渠）”。這個網名，是他想了好久才決定的，“以村支書的身份和羅非魚結合，目的就是讓大家更容易記住。”

在流量時代，要火必須有個“人設”。先前，他在短視頻平臺上的“話風”是這樣的——面對鏡頭，正襟危坐，開頭就介紹自己，“大家好，我是來自廣東省茂名市茂南區金塘村的村支書羅水渠”；現在每次開拍，他經常亮出“網名”——“我是羅非魚村支書”，有時干脆把自己名字也給省略了。是啊，羅水渠，誰認識？但說到羅非魚村支書，這兩個標簽就組合成某種獨特的標識，“讓人一下子就有了記憶點”。

羅水渠。

羅非魚村支書的故事要從2017年說起。

這一年之前，他在尼日利亞一家央企擔任高管，年薪近百萬元；這一年之后，他回到家鄉，懷揣著這樣的雄心——帶鄉親們增收致富。

“在外面有本事不是真本事，回來家鄉帶動村民致富才是！”這句話，是羅水渠的父親曾跟他念叨的。父親是金塘村的“老支書”，四十余載如一日，為村民群眾過上好日子奔波忙碌。2017年，老支書因腦出血緊急入院搶救。如今，父親已因病去世，羅水渠還不時回憶起在病榻前守候的日子，并反復回想父親念叨的這句話，從中咂摸出了沉甸甸的責任。

2017年，羅水渠辭了國外的工作，返鄉扎根。父子倆都是村里“能人”，名聲在外。2020年，回到家鄉的他也被鄉親們寄予厚望，當選為金塘村書記。

觸“網”前后

羅非魚是茂名這一農業大市的特產。茂名是廣東首個農業產值突破千億大關的地級市，近年來正抓住機遇大力推進“五棵樹一條魚一桌菜”產業提升，其中“一條魚”正是羅非魚。而茂南區，作為“中國羅非魚之都”的核心區，擁有著國家級羅非魚良種場和全省首個羅非魚省級現代農業產業園。金塘鎮則更是茂南區羅非魚的核心產區，產量占比超過三成。

村集體經濟要上去，那就得把自家的特產銷出去才行！但茂名羅非魚卻“墻里開花墻外香”，常年熱銷海外，在國內食肆的餐桌上，卻不是主流。在出海面對不確定性的情況下，打開內需，是拉動增長的不二法門。

羅水渠有時也納悶：羅非魚肉嫩刺少，可蒸可煎，連食品標準嚴苛的歐美市場都能接受，為何國人卻對它了解甚少呢？

“問題一定出在了某個環節！”他覺得，癥結歸之于宣傳上的不足，“因為我堅信，羅非魚是個好東西，我要讓它‘游’上更多人的餐桌！”

然而，如何才能讓羅非魚真正“火”起來？

起初，他的想法很簡單，和村里的駐村第一書記帶著羅非魚，跑遍全國各地的農博會、展銷會，挨個兒推介。但效果不太明顯。

羅水渠對著鏡頭介紹羅非魚。

抖音、快手火起來后，人人都是主播成為新風尚。看著全國各地村支書紛紛“觸網”，羅水渠也坐不住了，決定順應潮流，試水新媒體。

羅水渠的第一條視頻并非直接推銷羅非魚，而是以口播的形式，記錄自己處理村務的日常，隨手一拍，一鍵發布。卻沒濺出半點水花——變成在朋友圈傳播，點贊量好的話就幾十個，粉絲基本都是身邊人。

羅水渠坦言，作為一位“70”后的村支書拍短視頻，心里難免有道坎，“有人會嘀咕，你這個村支書拍短視頻，是不是想出風頭？”面對鏡頭，也難免“端著”，放不開。

反響如石沉大海，他如同被潑了一盆冷水，也動過放棄的念頭，“但哪是真想放棄，只不過一時找不到方法，迷茫罷了。”

流量“魔法”

去年底，廣東茂名農林科技職業學院有個創新創業實踐團隊助力鄉村振興，跟村里達成合作框架。羅水渠頓時眼前一亮，“太好了！我正愁沒人指點呢！”通過交流的不斷深入，他主動出擊，聯系學院希望獲得新媒體技術方面的指導。

見面那天，羅水渠掏出手機，亮出賬號，厚著臉皮請教。讓他沒想到的是，幾個小年輕也不客氣，大膽點評，說得他臉紅一陣青一陣。

“羅書記，您的視頻內容可能需要更接地氣一些。現在的用戶更喜歡輕松有趣、有故事性的內容。”

“比如，不要只是干巴巴地介紹產品，可以拍您日常工作中有趣的片段，或者設計一些小劇情。”……

對這些意見，羅水渠十分服氣，“照單全收”。“說白了，就是自己落后了，跟不上他們的思維了，但我會努力學習，跟上時代的步伐。”當然，他也有自己的堅持，“我跟他們說，第一要放得開，第二要有邊界。此外，還要傳遞正能量，這是我們的底線。”

羅水渠在拍攝短視頻。

如今，幾乎每條出街的視頻背后，都是羅水渠和創新創業實踐團隊反復打磨的結果。

有了這些來自00后的老師加持，“茂名羅非魚村支書（羅水渠）”慢慢找到了“正確的打開方式”。

“一開始，發出去有1萬、過萬或者幾萬的播放量，直到迎來了第一個爆款視頻。”

“我是村支書，我同意拍抖音；我是荔枝，我同意拍抖音；……”畫面逐漸“放飛”。這條村支書“被迫營業”的短視頻也迎來流量井噴。目前，該短視頻轉發量達142.5萬次，獲得325.9萬點贊量。有IP地址為國外的網友點評，“這條羅非魚確實已游到了國外”。

為了推廣家鄉羅非魚，除了“玩梗”，羅水渠還有“實招”。在最近一條“爆款”視頻中，他把半身泡在了水塘里，捧起了一尾生猛鮮活的羅非魚，對著鏡頭推銷：“寶，吃羅非魚嗎？茂名羅非魚，你可以蒸著吃、燜著吃、煎著吃……”

播放量破十萬，推上了本地熱搜，粉絲數也翻了一倍。 “茂名羅非魚”的名頭也算是打出去了，有人私信“羅非魚怎么買”。

羅水渠著實嘗到了流量的甜頭。

“讓這條魚游向更廣闊的市場”

進入五月，嶺南荔枝悄然綴滿枝頭，掀起一股采購熱潮。除了羅非魚，荔枝也是茂名的一張名片。近年來，茂名荔枝種植戶們積極擁抱變化，線上線下齊發力，小小的荔枝搖身一變成了農民的“搖錢樹”。

羅水渠幫本地荔農賣荔枝。

最近，“羅非魚村支書”羅水渠處理完村務，還多了一項任務——幫本地荔農賣荔枝。在試水短視頻獲得成功后，如今他有了更大膽的想法——跟廣東茂名農林科技職業學院合作在村里建立一個電商孵化基地。

據他介紹，這個承載著希望的基地預計在七月初正式揭開面紗，初期將以荔枝的線上銷售為主，隨后將轉型為更廣泛的電商實操培訓中心。

這個基地將分階段穩步推進，一期工程預計可容納50人，提供為期5到7天的密集培訓，如同一個短暫而充實的電商訓練營。培訓本身免費，但學員需自行承擔住宿和餐飲費用。通過這個平臺，既可推廣金塘村的特色產品，也希望吸引五湖四海的學習者，帶動當地消費，同時為學生們創造更多就業機會。

談到金塘村的未來，羅水渠的眼中閃爍著光芒。他表示，電商賦能將成為金塘村發展的重要引擎。羅水渠計劃為村民提供平臺和培訓，幫助他們學習電商知識，拓展銷售渠道，打造個人IP，從而提升整個村的經濟效益和知名度，讓金塘村成為鄉村振興的一道亮麗風景線。

與此同時，羅水渠還將側重于提升羅非魚的品質，通過三產融合——養殖、加工、銷售，構建起一條完整的產業鏈。他想巧妙地引入文旅元素，為羅非魚注入文化靈魂，提升其知名度和消費吸引力。“讓這條魚‘游’出金塘，游向更廣闊的市場。”

采寫：南都記者 張思琦

圖片：由受訪者提供

設計：沈淑婷

出品：南都政務新聞部