在閱讀這篇文章時，你可能獲得一些不同于琴行老師或銷售人員的意見。什么價位的鋼琴樂器適合您的演奏風格與專業(yè)要求，有賴于你的明智判斷。一些簡陋的觀點，獻拙而已，歡迎探索。

鋼琴的市面價格是一個困難、復雜和有爭議的話題。主要因素之一是鋼琴商家總是傾向于選擇盡可能高的定價，這樣在看起來給予客戶非常慷慨的折扣優(yōu)惠后，他們?nèi)匀豢梢垣@得不錯的利潤。

鋼琴產(chǎn)品定價方面的誠實性，值得被我們質(zhì)疑。

（一）

無論你是一位經(jīng)驗豐富的鋼琴行業(yè)人士，還是剛剛開始你的學琴之旅，了解鋼琴品牌的多樣性都是至關(guān)重要的。

不可否認，一架斯坦威鋼琴肯定比一架珠江的好，但絕大多數(shù)人不可能買一架斯坦威。斯坦威之于鋼琴，等同于賓利、勞斯萊斯之于汽車。斯坦威的立式鋼琴只有兩款：V-125和K-132，售價是40-50萬元左右，是的，你并沒有看錯。

如果問1萬多的國產(chǎn)鋼琴和40多萬的斯坦威鋼琴有什么不同，那肯定斯坦威的品質(zhì)更好，品牌效應更出色。擁有一架斯坦威鋼琴是一種感官享受和精神享受。

（二）

很多因素會對鋼琴的定價產(chǎn)生戲劇性的影響。即便材料與工藝品質(zhì)相近，不同品牌的利潤也不同，這是根據(jù)品牌定位和營銷策略而定的。

所有商品的價格都是基于成本和利潤，成本是會浮動的，利潤是可控的。鋼琴產(chǎn)品的成本主要是材料、工藝、人工、渠道，由歐美日本進口的鋼琴比國產(chǎn)的昂貴，主要是因為其材料成本、人工支出、運費都高于國產(chǎn)的，當然還有關(guān)稅。

即便同在國內(nèi)，我們在不同商家那里購買同一款鋼琴的價格也會不同，有的是直營店，有的是總代理、二級代理/經(jīng)銷商，而且每個地區(qū)的售價都會有差別。在整個經(jīng)銷渠道中，會涉及運費、租金、壓貨成本、銷售人員工資等成本，必然會對售價有所影響。

（三）

進口琴比國產(chǎn)琴好嗎？

先對比價格和新舊程度，再去對比品質(zhì)。你不能拿一架1萬5的國產(chǎn)琴和5萬的進口琴對比。如果預算足夠高，選擇進口新琴是更好的。因為市場成長的緣故，國產(chǎn)琴的定位側(cè)重性價比，高端型號相對少。

但你得有分辨進口和國產(chǎn)的專業(yè)知識，現(xiàn)在進口品牌基本都在國內(nèi)代工和生產(chǎn)，全球70-80%的鋼琴產(chǎn)自中國。

德國品牌鋼琴更好嗎？

市場上并沒有多少正宗德國產(chǎn)的德國鋼琴，充斥其中的基本都是低成本賣高價的“德國琴”，水分很大，生人勿近。

傳統(tǒng)琴行為什么越來越少了？

傳統(tǒng)琴行的展銷模式只適合高端鋼琴，市場發(fā)展證實了這一點。即便在一線大城市，只銷售鋼琴或樂器的門店越來越少，近乎匿跡。

對于鋼琴這種訂單很少的商品，單一的實體銷售盈利難度很大。對比歐美日韓，國內(nèi)一個城市里一年內(nèi)賣出的鋼琴數(shù)量并不會很多。日本鋼琴普及率在10-20%，部分城市甚至有30%，而國內(nèi)普及率僅僅為2-4%。可見，國內(nèi)銷量是相對非常低的，但是國內(nèi)租金等成本相對還更高，傳統(tǒng)實體展銷模式并不完全適合中國。

1萬2萬的鋼琴和幾萬的鋼琴差別很大嗎？

兩者的差別，如何說起呢，玄之又玄，眾妙之門。正常來說是有差別的，但是鋼琴作為一個小眾商品，市場上很多商家利用信息不對稱來獲取暴利，所以消費者需慎重對比。

你需要牢記：你是誰，你為什么選購鋼琴。

同一品牌，鋼琴的尺寸高度和外觀差別大嗎？

同一配置不同高度肯定是有區(qū)別的，差別4cm以上的音色效果差別會比較明顯，所以立式鋼琴會分為小型、中型、大型三個尺寸，售價也不同。

黑色的鋼琴普遍更便宜，白色棕色紅色粉色等則會貴一點，這個與產(chǎn)量和稀缺性有關(guān)。

韓國品牌鋼琴為什么這么便宜？

韓國品牌鋼琴并不便宜，便宜的只是韓國品牌的二手琴，行業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱其為“網(wǎng)紅琴”。原因我并不想展開分析，主要是我并不推薦韓國品牌，所以就沒有了分析的意義。

即便日本的工匠神話被夸大，但日本品牌鋼琴還有可取之處，而韓國品牌鋼琴的性價比非常低，更快會在國內(nèi)市場失去一席之地，事實上，2000年后韓國本土已不生產(chǎn)用于出口的鋼琴。

二手琴會更有性價比嗎？

二手琴可能更有性價比，但并不絕對。常見鋼琴的最佳使用年限是25年，你需要找專業(yè)調(diào)律師協(xié)助挑選，以免錯誤選到翻新琴、報廢琴或假貨。

（四）

兩款鋼琴的內(nèi)外設(shè)計一樣，配置音色一樣，使用的質(zhì)量和效果也差不多，但各自售價卻不同，可能還是同一個生產(chǎn)線或生產(chǎn)商，這類情況也的確存在。

標價3萬5萬，有人買單，標價1萬多，也有人買單。有的人要品牌價值、身份象征，有的人只要功能過硬。這是品牌營銷的市場，也是價格歧視的市場。

差異并不大的一類商品，科技并無突飛猛進，如果依靠品牌和工藝的“神化”，造成非常大的售價差異，這必定存在一定程度的價格歧視。通常是因為消費者的需求或支付能力存在差異，或者是因為某些消費者的信息不對稱，或是他們的身份、社會地位或地理位置。

商品的晉升與人的晉升一致，最底層的需求是最容易滿足的，而這個需求的形狀是一個金字塔，當你處于金字塔上半部分，僅僅那么一點點的上升，可能需要付出更多。貴不一定是坑，便宜也不一定不好，高價低價之所以共存，就意味著市場認可和需要。價格歧視不是貶義，價格歧視在商業(yè)策略行為中一直存在。

只要花費時間，的確可以獲得更好的性價比，你需要付出時間和精力來閱讀這篇文章。