文丨林虞

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

走別人的路，讓別人無路可走。

“不是3000元戴森買不起，而是200元的徠芬更具性價比”。

靠著“戴森平替”崛起的徠芬，沒想到，有一天，隨著“平替的平替”華強北白牌將相似產品殺至百元后，其也被迫拖入業績增速放緩的困境中。

為了突破增長瓶頸，徠芬押注電動牙刷，卻又深陷按鍵失靈、卡扣松動的投訴輿論中；轉身進軍剃須刀行業，反而被質疑是“多品類焦慮”下的倉促逃生。

現如今，徠芬一面撕不掉“戴森模仿者”標簽，又困于價格戰與技術同質化，徠芬的賽道越走越窄。

當平替失去信任光環，徠芬未來的路又該如何走下去呢？

主打平替，卻深陷內卷價格戰

對于大多數消費者而言，性價比才是選擇商品或服務永恒的首要考量。

因此，商業江湖中，從來不乏后來品牌居上甚至替代的故事。

雖然徠芬不是高速吹風機品類的開創者，但徠芬靠著“戴森平替”的名號，的確在吹風機賽道大殺四方，交出不錯的商業成績。

根據智研咨詢調查數據顯示，2023年上半年，高速吹風機線上賽道呈現顯著格局變動：徠芬以64%的銷售量份額強勢領跑，遠超第二名戴森的12%占比。

在銷售額方面，徠芬貢獻了40%的市場份額，與戴森并列首位，這也意味著，國產品牌首次在高端個護領域實現關鍵突破。

這一市場爆發力直接驅動徠芬營收規模實現指數級躍升。

官方披露數據顯示，從2021年到2023年，徠芬銷售額分別為1.5億、15億和30億元，短短三年時間里營收規模激增20倍，創下個護賽道罕見的增長紀錄。

其實早在2019年，國內就已經有人將戴森核心技術電機成功破解，并繞開其專利，發明出性能更好的電機。

不過，大多數品牌都專注于做戴森仿品或者出口生意，唯獨徠芬另辟蹊徑，靠著做國產替代品牌掙得盆滿缽滿。

然而，隨著徠芬依靠高性價比的產品在高速吹風機領域大殺四方，其他品牌也紛紛緊隨其后，推出類似但性價比更高的產品，借此想從中分一杯羹。

像米家、松下、飛科等品牌，均陸續推出了電機轉速超10萬轉/分鐘的高速吹風機產品。

而追覓科技更是公開聲稱已掌握20萬轉/分鐘的高速吹風機核心技術。

但隨著高速吹風機市場日趨飽和，底層技術逐漸同質化，缺乏技術壁壘，各大廠商為了提高產品吸引力，不得不打起價格戰。

奧維云網線上監測數據顯示，2024年第一季度，高速吹風機行業中，銷售品牌數量達104個，售價200元以下的產品銷量與銷售額均呈現出顯著增長態勢。

其中，該價位段產品的零售額占比達到12.7%，零售量占比更是高達33.7%。

由此可推斷，200元以下的高速吹風機正逐步成為市場的主流產品。

為了應對激烈的市場競爭，徠芬不得不一再推出性價比更高的產品。

2021年時，徠芬推出的爆款產品為LF03，售價為599元；2023年推出的SE版，價格下降399元；2024年，徠芬再次升級產品推出SE Lite版，價格殺到199元。

雖然徠芬想通過低價策略來覆蓋更多價格帶，吸引更多消費者，但卻在無形中反噬其利潤，業績增速明顯放緩。

從2022年到2024年雙十一期間，徠芬全網GMV分別為2.9億元、4.4億元和5億元，增長速度從51.7%下降到13%。

顯而易見，徠芬不但增速出現明顯下滑，未來的增長空間其實也非常有限。

布局電動牙刷，卻難成第二增長曲線

為了尋找新的增長曲線，徠芬開始布局電動牙刷行業。

2023年10月，徠芬推出售價為299元的掃振電動牙刷，試圖擴寬產品線。

事實上，電動牙刷行業賽道早已一片紅海，想要分一杯羹并不容易。

智研咨詢數據顯示，從2021年起，電動牙刷行業市場規模連年下滑，從此前的上百億回到了60億元的規模。

然而，盡管市面上的電動牙刷品牌多達300多個，但其實行業整體滲透率并不高，只有8%，遠低于歐美市場40%以上的滲透率。

在這種背景下，徠芬推出了電動牙刷產品，并宣稱其電動牙刷技術顛覆了傳統聲波牙刷。

強勢宣傳下，徠芬電動牙刷也被推動了行業第一的位置。

公開數據顯示，上市首月，徠芬掃振電動牙刷銷量超13.5萬支，銷售額超4000萬元。

2024年618期間，徠芬掃振電動牙刷橫掃天貓、京東、抖音三大主流電商平臺，包攬各平臺銷量、銷售額、熱賣榜、好評榜等多個維度的品類第一名。

不過，遺憾的是，徠芬的好銷量并未能持續維持高速增長。

今年6月，天貓平臺618熱賣榜中，徠芬電動牙刷銷量位列第五，排名前四的品牌分別為usmile、歐樂b、飛利浦。

雖然徠芬也有累計銷量20萬以上的牙刷型號，但明顯與usmile并不在一個數量級。

此外，徠芬電動牙刷還多次因產品質量問題，引發消費者信用危機。

今年315期間，山東財經報道稱，濟南市民張先生購買的徠芬牙刷，在大半年時間里就接連壞了兩次，用幾個月就會出現充不進電的問題。

在黑貓投訴等平臺，徠芬電動牙刷被不少消費者投訴存在質量差、設計缺陷、容易發生故障的問題。

5月26日，一位消費者投訴稱，自己買了不到三個月，其電動牙刷就出現了故障。由于牙刷曾經從洗手臺掉落過，售后一直推脫。

但在該消費者看來，牙刷用品掉落非常正常，此前用其他品牌電動牙刷也沒有出現過摔了一下就完全壞掉的情況。

另一位消費者反饋稱，他花費600元購買的徠芬吹風機，沒想到剛過保修期，便出現指示燈顯示異常、無法連接APP等問題。

因已經過保，該消費者不得不憑借自身專業知識自行研究維修。

拆開機身發現，內部使用的MOS管等元器件質量堪憂，做工粗糙，且用于拆裝的卡扣均為一次性設計，拆卸后難以復原，存在明顯的設計缺陷。

行業增長見頂，自身產品頻繁出現質量問題，徠芬想要依靠電動牙刷成為自己第二增長曲線，顯然困難重重。

重營銷輕研發，徠芬亟待再次轉身

徠芬始終難以建立自己的護城河，歸根結底太依賴營銷。

徠芬一次次能抓住風口，在于其非常善于利用流量經濟。

徠芬最開始就緊貼著戴森，打著平替的名號，進入大眾視野。

在一條流傳甚廣的抖音短視頻中，徠芬聲稱全面超越戴森，“風力更大、噪音更小、價格更便宜。”

與此同時，徠芬還聯手知名綜藝和網紅進行推廣，并在各大電商平臺頻繁打折促銷，一躍成為“網紅”小家電。

在這背后，是徠芬不吝成本進行營銷投放。

36氪曾報道稱，2021年時，徠芬在推廣策略上采取了一項關鍵舉措：將首場產品發布會的核心內容拆解為短視頻片段，通過精準剪輯制作成廣告素材，并大規模投放到抖音、B站等主流內容平臺。

僅信息流廣告投放一項，徠芬便投入超千萬元資金。

不過，與很多新興網紅品牌一樣，徠芬也被業內外詬病重營銷輕研發。

盡管徠芬在風速上可以對標戴森，但實際上，戴森獨特的數字馬達、空氣動力學設計等黑科技，徠芬卻并沒有真正破解。

因此，戴森靠著氣流倍增專利與溫控算法等核心技術，構筑了強大的產品護城河，維系著其高端品牌形象，但徠芬由于其專利壁壘早已被華北強攻破，所剩下的品牌力越來越稀薄。

值得一提的是，戴森在研發投入上一直不計成本，每年都拿出15%的營收投入研發，僅吹風機品類就擁有500多項專利。

反觀徠芬，其始人葉洪新曾將競爭力歸因于“極致供應鏈成本控制”，但當華強北廠商以119元的價格推出搭載同款電機、外觀高度相似的吹風機時，其供應鏈護城河的脆弱性暴露無遺。

更不樂觀的是，消費者對于“平替”的信任度正在不斷下滑。

《2025中國個護家電消費白皮書》數據顯示，如今有68%的消費者覺得“平替產品的質量缺乏穩定性”，52%的消費者明確“不會為平替產品支付額外溢價”。

這種消費認知層面的改變，將會給徠芬等平替品牌發展帶來了不小的沖擊。

徠芬的困境，是中國制造“捷徑依賴癥”的典型縮影。固然強大營銷可短期造神，但無技術深耕與品控敬畏的增長終將反噬。

現如今，戴森的產品依靠技術壁壘，越賣越貴，但徠芬卻被困于“平替的枷鎖”中無法走出。

隨著流量紅利消退，徠芬還應該重回商業本質，不光要會營銷不夠，還應該在產品力、品牌力、供應鏈三方面構建核心競爭力。畢竟，真正的品牌價值，永遠生于實驗室而非直播間。