文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

每過三年，我都會(huì)做一個(gè)工作總結(jié)。

三年雖然不是很長的時(shí)間，但足以驗(yàn)證一些事。

在過去的三年里，很多事被時(shí)間再次驗(yàn)證，今天跟大家分享一下2021-2024年之間的一些感悟、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

一、當(dāng)善意被濫用，有效路徑就被堵死了。

我曾經(jīng)多次把一些行之有效的工作方法免費(fèi)分享出去，結(jié)果并沒有帶來預(yù)期的“集體變好”，反而是路徑被封、渠道被堵、規(guī)則被改寫。

比如去年俄羅斯的收款問題。

當(dāng)時(shí)只有極少數(shù)銀行還能收款（VTB），開一個(gè)VTB賬戶要排隊(duì)兩個(gè)月、花幾萬塊，加急更貴。代收俄羅斯匯款的中介，最多收5%傭金，多數(shù)是3個(gè)點(diǎn)。

我一直知道一些合法且絲滑的收款路徑，于是就寫了一篇公眾號(hào)文章分享出去。

結(jié)果，通道很快被封，文章也被平臺(tái)以“違反相關(guān)法規(guī)”刪除。

又比如，我知道一些可以免費(fèi)試用 ChatGPT Plus 的網(wǎng)站，對(duì)中國用戶來說非常難得，我也分享了出去。

結(jié)果，沒過多久，這些網(wǎng)站開始收費(fèi)。

還比如，有些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，我一公開分享，沒過多久也變成了收費(fèi)服務(wù)。

這讓我徹底明白了一件事：

當(dāng)影響力超越了一些邊界，

善意就必須升級(jí)為策略，
否則，天堂也會(huì)被擠成地獄。

二、很多企業(yè)在退，而我在進(jìn)，且成功了。

這三年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，外貿(mào)訂單總體持續(xù)萎縮，總而言之，內(nèi)外需都不足，國內(nèi)外都在刺激消費(fèi)，但然并卵。

于是，很多國內(nèi)企業(yè)焦慮不安，有些在掙扎著出海找機(jī)會(huì)，有些直接關(guān)門。

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大不好的情況下，我的訂單量逆勢(shì)上升，并給我?guī)砹瞬簧倏鄲馈?/p>

去年累計(jì)收款金額太大，美國政府懷疑我是手套，一度凍結(jié)了我的賬戶。

我分析了一下訂單上漲原因，主要是基本盤比較穩(wěn)，在行業(yè)深耕將近二十年，積累了十幾個(gè)大客戶。

經(jīng)濟(jì)不好，中小企業(yè)破產(chǎn)，大企業(yè)得到更多的市場(chǎng)份額，訂單增加自然在情理之中。

另外，在過去的三年里，我還有了其他方面的突破。

由于預(yù)見到新能源的光明前景，客戶和我建了一座太陽能發(fā)電站，預(yù)計(jì)2026年正式供電；（這個(gè)視頻里還有個(gè)尚未采購的大訂單，不知道有多少人能看出來）

另外，隨著電車在世界范圍內(nèi)的普及，客戶和我提前布局充電樁。

之所以做這些，是因?yàn)槲以絹碓接X得，底層供應(yīng)鏈才是最安全的。

第三點(diǎn)，和客戶在2023年建了新工廠，部分等單在2026年實(shí)現(xiàn)歐洲本土化生產(chǎn)，規(guī)避了供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

以上新拓展的項(xiàng)目，僅從中國采購的建材和光伏材料就超過了700萬歐。

上周我去測(cè)試建筑材料，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)出結(jié)果。（大家可以從2分48秒看結(jié)果如何出來）

不得不說，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)拿下訂單的感覺就是很爽。

2025年，在持續(xù)做了4年AI鼠標(biāo)后，簽下了兩家世界500強(qiáng)客戶，其中一家計(jì)劃把我們的AI鼠標(biāo)上線當(dāng)?shù)厮芯€上線下平臺(tái)，雖然合同很苛刻，且只是試單，但至少和500強(qiáng)真正有了實(shí)質(zhì)的合作。

我之所以能在環(huán)境不好的情況下繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，根本上來說，是因?yàn)槲抑绖e人不知道的資源和方法。

也知道如何快速驗(yàn)證別人所謂的方法是否真有用；

同時(shí)，我還有快速學(xué)習(xí)和落地的能力。

三、有些方法，不適合公開，只適合交給值得的人。

上個(gè)月，有位Club小群會(huì)員在國外參展，在現(xiàn)場(chǎng)抱怨中國區(qū)人流稀少。我當(dāng)時(shí)給了她一個(gè)建議，讓她馬上去搞定明年的展位。

她立刻執(zhí)行，30分鐘內(nèi)給我反饋。

這種方法和具體操作，我是不會(huì)公開講的。

因?yàn)橐坏┧腥硕贾溃鬓k方會(huì)被中國企業(yè)涌過去擠爆。

而國內(nèi)的展會(huì)代理，也不會(huì)讓大家知道這些路徑，甚至還會(huì)放出“迷惑彈”擾亂視聽。

還記得上周六我寫的文章里有兩個(gè)是關(guān)于2014年開發(fā)信的內(nèi)容嗎？成長最快的三年，朋友圈為證（2013-2016）(https://mp.weixin.qq.com/s/aboQTMEu9B-5K4J6Io2F-w)

可以看到，那時(shí)候，我隨便發(fā)一封開發(fā)信就能收到上千封回復(fù)，絕對(duì)是挑著做訂單。

而我第一次在公開場(chǎng)合提到開發(fā)信，是兩年后的2016年。

在那兩年里，我用開發(fā)信搞到多少訂單和客戶是不會(huì)公布于眾的。

再后來，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始大張旗鼓地賣五花八門的開發(fā)信的課程，我只能哈哈哈。

效果如何，去聽過課的人都心知肚明。

我相信，他們有99%的概率沒有我的經(jīng)歷，包括那些所謂的賣課“大神”，從來沒體會(huì)到一封開發(fā)信發(fā)出去收到上千個(gè)回復(fù)是怎樣的感覺。

可見，好東西小范圍傳播是福利，大范圍傳播等于破壞。

而真正賺錢的東西，當(dāng)事人是不太可能去當(dāng)活雷鋒公布于眾的。

雖然很多人說我很無私，是個(gè)好人，但實(shí)際上，我能公布出來的東西，都是覺得對(duì)自己沒有威脅的東西。

四、所以，我決定——

三年一次的小課堂，重新開講。

其實(shí)，一月份就已經(jīng)有人提醒我三年之期到了。

這次小課堂，我會(huì)系統(tǒng)講解過去三年我驗(yàn)證過、用過、落地過的路徑和策略。

課程內(nèi)容（共6大模塊，每部分大約30分鐘）：

1. 企業(yè)出海篇：什么必須做，什么不能碰，如何少走三年彎路。
2. 大客戶開發(fā)篇：大公司如何被打動(dòng)，他們最忌諱什么。
3. 中小客戶成交篇：最快兩天內(nèi)讓客戶下試單的操作路徑。
4. 小SOHO賦能篇：好用又免費(fèi)的AI工具，公司與個(gè)人背調(diào)網(wǎng)站，免費(fèi)B2B平臺(tái)推薦。
5. 歐美加稅應(yīng)對(duì)篇：如何在歐美未來關(guān)稅潮中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、立于不敗。
6. 展會(huì)參展篇：如何避開國內(nèi)代理，直連主辦方拿到核心展位。

這些內(nèi)容全部是我親測(cè)有效，并已落地執(zhí)行的。

而且我知道，一旦公開，很多路徑就會(huì)被堵死。

報(bào)名規(guī)則如下：

• 僅限Tess外貿(mào)Club會(huì)員；
• 限20-30人，人滿即止；
• 課程時(shí)長：3小時(shí)，收費(fèi)5500元/人；

報(bào)名方式：不公開鏈接，想來請(qǐng)私信聯(lián)系我，并按以下格式發(fā)送：

1. 不少于100字的自我介紹；
2. 公司名稱；
3. 想聽6個(gè)主題中哪一個(gè)或者哪幾個(gè)？
4. Tess外貿(mào)Club會(huì)員二維碼截圖；
5. 審核通過會(huì)得到報(bào)名鏈接。

??一上來啥都不發(fā)直接付款的，自動(dòng)取消報(bào)名資格。

最后我想說：

如果你想上課，卻連找到我的聯(lián)系方式都找不到，
那你100%不適合出現(xiàn)在我的小課堂里。

三年之期已到，

期待見到新朋友。