文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

業(yè)務(wù)員求助

你好, Tess,

我是33群的小J, 我在一家干了八年多的公司，現(xiàn)在不確定以后的路怎么走可以更好？

這家公司生產(chǎn)舞臺燈光照明產(chǎn)品，是我畢業(yè)后第一份正式的工作。但是，今年行情低迷，訂單量少得不得不令我去思考將來。

我感覺產(chǎn)品周期已經(jīng)在往下走。

2023年的時候，我靠著幾個穩(wěn)定的大客戶業(yè)績做到2500多萬，2024年下降了8%到2300多萬，今年上半年快過去了只做了1000萬左右。

工廠有研發(fā)能力，產(chǎn)品性能、外觀有優(yōu)勢，但感覺今年市場比較疲軟，其他業(yè)務(wù)員也是相似的情況。

現(xiàn)在工廠排產(chǎn)沒什么訂單，老板時不時就問我們業(yè)務(wù)有沒有新訂單，我們也只能說在努力中。

最近有想法想要換一個產(chǎn)品去單干，產(chǎn)品也屬于照明行業(yè)，應(yīng)用場景和使用不同，是完全的新產(chǎn)品，不與現(xiàn)在的公司形成競爭關(guān)系。

您建議換品自己做嗎？

我知道換品相當(dāng)于重新搭建全新供應(yīng)商和客戶資源，不過考慮到現(xiàn)在的品已經(jīng)做了8年多，不用分心找供應(yīng)商。

現(xiàn)在好糾結(jié)，想請教下您的看法，非常感謝。

小J

Tess回復(fù)

看到小J寫的這段經(jīng)歷，我有些共鳴。

當(dāng)一個人把一件事情堅持做了八年，說明她一定是個踏實、靠譜的人。

但也正因為如此，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，反而容易猶豫、難以割舍。

因為這種人不是輕易開始的，所以也不愿輕易放棄。

本著發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思路，我們一步步來理清小J的困境。

一、發(fā)現(xiàn)問題：你真正想改變的是什么？

從小J的郵件里，我看到了三個變化：

• 大客戶的訂單減少；
• 市場行情下滑；
• 工廠自身也開始焦慮。

表面上看，是產(chǎn)品或行業(yè)的問題。

但你是否也在隱隱擔(dān)憂：如果繼續(xù)下去，個人價值是否還會被需要？是否會被動地隨市場沉下去？

所以，此時的訂單減少和個人努力/能力關(guān)系不大，而是個人開始被趨勢牽著走。

此時，小J的的問題可以歸納為：不是換不換產(chǎn)品，而是換不換主動權(quán)。

二、分析問題：你的壁壘在哪里？

在同一個行業(yè)同一家公司做了8年，肯定是熟手了，但你有沒有思考過以下問題：

• 你的客戶，是你自己開發(fā)的嗎？他們對你忠心還是對工廠忠心？
• 你的優(yōu)勢，是對工廠的熟悉？對產(chǎn)品的理解？還是對客戶需求的判斷？
• 如果你今天離開這家公司，哪些資源是你可以帶走的，哪些是你必須重新開始的？

很多業(yè)務(wù)員工作多年，依然是執(zhí)行者角色，拿工廠給的樣本，老板決定價格，他們做的只是跟進客戶給的需求，報價、議價、出貨。

如果是這樣，八年后一旦離開原體系，肯定依然兩手空空。

所以，在你糾結(jié)是否要換產(chǎn)品之前，先問問自己有沒有積累出可以獨立運作的那一部分基本盤。

如果沒有，這就不是換產(chǎn)品的問題，而是該不該為自己重新搭建基本盤的問題。

三、解決問題：保住現(xiàn)金流，逐步建立主動權(quán)。

我分享一個自己的路徑給你做參考。

昨天我做了一個三年工作總結(jié)：3年工作總結(jié)（2021-2024）:你只管一路向前，命運自會開門（「鏈接」）

我的基本盤是家電和燃?xì)饩摺?/p>

在這個穩(wěn)定現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，我布局了太陽能發(fā)電站和充電樁，雖然現(xiàn)在還沒盈利，甚至要明年才能正式投產(chǎn)，但我愿意花時間和資金去構(gòu)建它，因為我看得見未來。

我沒有去搶做新能源產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品相關(guān)的熱門產(chǎn)品，而是繞到更底層的資源入口：發(fā)電。

從這個角度出發(fā)，別人卷價格、卷渠道。

我可以自己發(fā)電、賣新能源給新能源產(chǎn)品。

如此一來，即便未來市場上有別的公司建充電樁，他們的價格不會比我更好，因為我從底層避開了價格戰(zhàn)，讓自己立于不敗之地。

所以，對小J來說，他不一定非要做能源或大項目，而是要從一個更高的視角去看清自己的位置：

你現(xiàn)在還處在一條被客戶、被老板、被趨勢牽動的鏈條上，那就先穩(wěn)住眼下的現(xiàn)金流，同時用下班后的時間去試錯、測試、建立新路徑。

比如：

• 保留現(xiàn)有崗位，利用業(yè)余時間測試新產(chǎn)品方向，先看客戶反饋；
• 如果新產(chǎn)品依然屬于照明行業(yè)，能否通過已有供應(yīng)鏈做出切分定位，而不是完全重搭資源；
• 給自己設(shè)定半年驗證周期，不要求立刻成功，但要求階段性輸出結(jié)果。

不是所有人都需要馬上辭職創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)本就是一個只適合少數(shù)人的賽道。

但，所有想要長遠(yuǎn)發(fā)展的人，都應(yīng)該開始構(gòu)建屬于自己的掌控力和壁壘。這不是對老板的背叛，而是對自己人生的負(fù)責(zé)。

愿小J早日建立自己的基本盤，也愿大家都能建立自己的基本盤。

Tess

PS：?。。⌒≌n堂停止報名停止報名停止報名。

昨天發(fā)文后三個多小時，單申請郵件就收到了將近80封。

微信上收到了幾百條申請信息。

本來想招20-30個人，結(jié)果昨天報名了200多，嚴(yán)重超出計劃。所以，不要再報名了，謝謝大家配合。

Club會員福利倉其實也有很多高質(zhì)量的分享，可以去看看類似的主題分享。