2025年6月9日，湖南芙蓉律師事務(wù)所在長沙萬達(dá)廣場C2棟44樓大會議室成功舉辦以“直播律師月入5萬+ 7天線上速成訓(xùn)練營”為主題的律所開放日活動。本次開放日由芙蓉律所董事、高級合伙人、知識產(chǎn)權(quán)法律部部長、芙蓉法商學(xué)院執(zhí)行院長、執(zhí)業(yè)紀(jì)律委員會委員、千萬級互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人杜穎律師領(lǐng)銜主講，聯(lián)合千萬級互聯(lián)網(wǎng)嘉賓陳海健及一言律師團(tuán)隊運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳桑，圍繞律師如何通過直播實(shí)現(xiàn)專業(yè)影響力和商業(yè)轉(zhuǎn)化展開了深入探討。

作為活動開場主講人，杜穎律師分別從“IP塑造”與“服務(wù)產(chǎn)品化”的角度出發(fā)，提出律師應(yīng)成為“產(chǎn)品型IP”，將專業(yè)內(nèi)容場景化、垂直化，從而實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的影響力與轉(zhuǎn)化路徑。她指出，直播只是一個渠道，真正的核心在于理解業(yè)務(wù)邏輯、客戶需求及流量運(yùn)營。她系統(tǒng)講解了“什么是好流量”、“如何承接流量”與“如何選定垂類”的思路，并結(jié)合律所自身經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了流量渠道（自然流、信息流、打粉、截流、買量等）與團(tuán)隊配合（分工承接、后端轉(zhuǎn)化）之間的高效協(xié)作邏輯。

“垂直就是一種漏斗式聚焦思維，從專業(yè)維度、地域?qū)傩浴⒎?wù)對象等角度出發(fā)，形成明確定位。”她總結(jié)道，只有形成穩(wěn)定的“產(chǎn)品+流量+團(tuán)隊”模型，律師直播業(yè)務(wù)才能真正跑通。

擁有千萬級運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的嘉賓陳海健從“如何做好一場直播”出發(fā)，為律師直播提供了七步實(shí)操法：塑造有特點(diǎn)的主播人設(shè)（個體或組合形式）、打造與觀眾相關(guān)的直播內(nèi)容，善用網(wǎng)絡(luò)語言與熱點(diǎn)話題、明確直播定位與前宣邏輯、對直播間進(jìn)行全方位籌備、保持內(nèi)容的主題性與連貫性、強(qiáng)化后宣跟進(jìn)與品牌觸達(dá)、建立直播后的客戶跟進(jìn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)長線轉(zhuǎn)化、

一言律師團(tuán)隊運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳桑，帶來了一套詳盡的律師直播操作手冊。從硬件設(shè)備、軟件平臺、賬號資質(zhì)認(rèn)證，到直播內(nèi)容安排、現(xiàn)場互動設(shè)計、客戶轉(zhuǎn)化節(jié)奏、敏感詞規(guī)避等，全流程解答了“律師如何實(shí)際開播”的關(guān)鍵問題。

她指出，直播的開局階段需注重情緒與節(jié)奏，進(jìn)入中段則以彈幕互動為主，重在初步篩選意向客戶，并引導(dǎo)其通過“小風(fēng)車”完成預(yù)約。后段則是品牌與業(yè)務(wù)信任感的建立，需通過“自我介紹+律所介紹+主打案件類型”不斷深化客戶印象。

此外，她特別提醒：直播用語需嚴(yán)格避開敏感詞，必須使用替代表述（如“律某師”“銀某行”等），避免因違規(guī)觸發(fā)封號或高額罰款。

三位嘉賓的分享內(nèi)容引發(fā)了參會人員的強(qiáng)烈共鳴。在互動提問環(huán)節(jié)，參會律師就直播過程中的客戶甄別方式、內(nèi)容策劃技巧、后端轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵問題踴躍發(fā)問，現(xiàn)場氣氛熱烈，討論深入。主講人們也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，逐一回應(yīng)了大家的疑問，為律師直播的實(shí)操路徑進(jìn)一步提供了落地方案。

本次芙蓉開放日活動打破了傳統(tǒng)律師職業(yè)發(fā)展的邊界，從認(rèn)知、工具、實(shí)操三個層面，立體呈現(xiàn)了“律師+直播”可能性。三位嘉賓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，不僅為有志于開展直播業(yè)務(wù)的律師提供了清晰路徑，也彰顯了芙蓉律所引領(lǐng)法律服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅定步伐。

未來，芙蓉律所將持續(xù)探索法律專業(yè)與新媒體融合的發(fā)展方向，助力律師塑造品牌價值，實(shí)現(xiàn)專業(yè)影響與市場價值的雙重突破。

來源：指尖新聞

作者：周蜜

編輯：劉眉欣