現(xiàn)在年輕人花錢(qián)的觀念變了，“性?xún)r(jià)比”成了買(mǎi)東西的首要標(biāo)準(zhǔn)。

麥肯錫《2024 中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》顯示，市場(chǎng)波動(dòng)促使消費(fèi)者更注重理性消費(fèi)。這股風(fēng)潮下，各種品牌折扣越來(lái)越常見(jiàn)，從超市零食到商場(chǎng)衣服，從實(shí)體店到線上特賣(mài)，折扣零售正重塑消費(fèi)市場(chǎng)格局。

比如隨處可見(jiàn)的品牌量販零食店就以“多快好省”模式掀起零售新風(fēng)潮。這類(lèi)門(mén)店直接對(duì)接廠商品牌，跳過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)降低成本，終端價(jià)格比傳統(tǒng)商超低20%-30%，部分飲料價(jià)格優(yōu)勢(shì)更達(dá)40%-50%。例如，500 毫升農(nóng)夫山泉在量販店僅售1.2元，330 毫升可口可樂(lè)低至 1.9 元。

數(shù)據(jù)顯示，頭部品牌如“鳴鳴很忙”，截至2024年底已擁有1.4萬(wàn)家門(mén)店，2024 年GMV達(dá)555億元，其3.0店型更將品類(lèi)擴(kuò)展至日用品、生鮮等，通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)容進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比商品的多元化需求。

除了鳴鳴很忙，在折扣領(lǐng)域泛起水花的還有奧萊。它正以“大牌+折扣”的模式吸引當(dāng)下的消費(fèi)者。奧萊通過(guò)集中品牌、優(yōu)化環(huán)境、制定折扣策略，打造“家庭一日游”消費(fèi)鏈，即便有些門(mén)店地處遠(yuǎn)郊仍能吸引消費(fèi)者專(zhuān)程前往。而到了節(jié)假日，有的奧萊比景區(qū)還熱鬧。

假日期間，很多奧萊門(mén)店的入口處排起了蜿蜒的長(zhǎng)龍，停車(chē)場(chǎng)內(nèi)半小時(shí)尋位難的場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮。有的網(wǎng)友甚至直喊救命，“以為下雨天來(lái)奧萊的人會(huì)少很多，沒(méi)想到一進(jìn)去人還是人擠人。”

與奧萊現(xiàn)象形成呼應(yīng)的，是“線上奧萊”唯品會(huì)的穩(wěn)健翻紅。這個(gè)曾經(jīng)的小眾平臺(tái)，正通過(guò)特賣(mài)模式開(kāi)辟新賽道：2024年全年GMV突破2093億元，其中服飾穿戴品類(lèi)占比達(dá)75%，相當(dāng)于每賣(mài)出100元商品就有75元是鞋服。

其核心用戶(hù)群呈現(xiàn)高黏性特征，2025年一季度活躍超級(jí)vip用戶(hù)同比增長(zhǎng)18%，貢獻(xiàn)線上銷(xiāo)售的51%。平臺(tái)通過(guò)“品牌授權(quán)+深度折扣”的組合拳，疊加私享特賣(mài)會(huì)等運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，正好戳中年輕人“既要名牌正品又要省錢(qián)”的小心思——很多大牌獨(dú)家款在這兒比其他地方便宜三到五成，自然讓年輕人忍不住天天刷APP薅羊毛。

如今，折扣零售正成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。從量販零食店到奧萊業(yè)態(tài)，各種折扣模式層出不窮，讓年輕人在享受品質(zhì)的同時(shí)，也能省下不少錢(qián)，滿足了他們理性消費(fèi)的需求。