文源 | 源Sight

作者 | 安然

匡威（Converse）或許也想找回三步上籃的美夢。

近日，在NBA總決賽G2的較量中，雷霆坐鎮主場迎戰步行者。上一場G1，步行者哈利伯頓（Tyrese Haliburton）依靠最后0.3秒的“哈利魔法”逆轉拔得頭籌。輪到G2，雷霆隊當家球星亞歷山大（Shai Gilgeous-Alexander）以123：107輕取對手，將比分扳回1：1平。

隨著亞歷山大出場，同樣引人矚目的還有匡威為其打造的初代簽名鞋Shai 001。亞歷山大已經穿著這雙戰靴征戰了半個賽季，但該鞋遲遲沒能來到普通消費者手中。在賽前預熱環節，匡威曝光了Shai 001全新配色“Masi Blue”，新款預計于今年秋季登場，售價130美元一雙。

對大眾來說，匡威似乎在籃球賽場上銷聲許久，從上一世紀80年代耐克AJ橫空出世后，匡威與籃球的聯系日益疏離。

盡管也有簽約韋德（Dwyane Wade）、普里查德（Payton Pritchard）等引起過一定反響，但對品牌在籃球舞臺上的影響力提升始終有限，一提起匡威，人們想到的大多還是潮流屬性的帆布鞋。

然而，因缺乏創新、放量失控、折扣泛濫等問題，沉浸街頭潮流文化的匡威逐漸走向疲軟。與此同時，逐漸遠離籃球文化的匡威也在喪失專業運動的價值輔助。最新季度財報中，匡威收入下降18%，為2025財年以來最大跌幅。

押注極富爭議的亞歷山大，或許可視為匡威進一步加碼專業籃球領域，尋找業務突破的重要舉措。但在匡威閃轉騰挪的同時，除了耐克、阿迪達斯兩個領域守門人，諸如彪馬等競爭對手們也做好防守準備。

例如哈利伯頓G1上演絕殺時，其首款簽名鞋PUMA Hali 1“Hibiscus（木槿花）”首次出現在NBA賽場，引發外界關注；李寧韋德之道、伽馬系列吸引大批死忠；安踏歐文一代引發市場哄搶。在重新印證籃球基因的道路上，匡威要面臨的挑戰還有很多。

01

重返故里

匡威是世界上第一個生產籃球鞋的品牌。

匡威All Star BB Shift CX籃球鞋丨截圖來源于品牌官網

1917年，匡威推出了All-Star籃球鞋。隨后，在運動員Charles Taylor的建議下，匡威對All Star進行了符合現代籃球理念的產品升級，從鞋底紋路、后跟和足弓支撐到腳背加固、腳保護等不斷完善設計。

1923年，匡威融合Taylor的綽號“Chuck”，將“Chuck Taylor”印在產品logo上。此后，暫無敵手的匡威在籃球鞋市場一路壯大。直到20世紀80年代中期，匡威仍然占據聯盟球鞋的頭把交椅。

然而，1984年，耐克與喬丹一紙5年250萬美元的天價合約，讓匡威就此失去籃球世界主導者地位。簽下喬丹的耐克，憑借AJ系列迅速占領市場，銷售額在5年內實現從8億美元到40億美元的飛躍。與之相反的是，匡威在美的增長勢頭逐漸減弱，市場份額日益萎縮。

事實上，在21世紀前十年，匡威不乏有影響力的籃球巨星支持。科比曾一度穿著匡威征戰NBA；彼時的代言人韋德也曾穿上職業生涯的第一雙匡威簽名鞋邁進巔峰期，拿下過聯盟總冠軍。

但在結束與韋德的合作后，匡威卻選擇一頭扎入潮流市場，投入街頭文化的懷抱。此后，匡威再回頭關注籃球，基本已到2019年。

時年，匡威推出新款All Star Pro BB，有消息稱，這款鞋的研發周期超過一年半，經歷過50多個測試版本才敲定最終設計。但除了顏值，這款鞋在抗扭能力、舒適度等方面受到不少詬病，市場反響平平。

02

業績瓶頸

在疫情及疫后期間，匡威跟隨耐克坐了一趟業績過山車。

前期，品牌受益于高度的DTC模式營收實現顯著增長。但是，隨著運動熱門趨勢向跑步賽道、實用舒適性方向轉變，在新競爭對手如昂跑、HOKA等占據經銷商貨架，吸引更多消費者目光；新產品創新乏力庫存高企；折扣頻繁挫傷品牌形象、降低利潤空間等多重因素作用下，匡威同耐克一樣陷入難以挽回的危險境地。

2024財年，匡威總營收為20.8億美元，同比下滑14%；2025財年上半年，品牌營收同比下滑幅度擴大至16%，創下十年來最大降幅。

截圖來源于公司財報

最新三季報顯示，匡威期內收入同比下降18%至4.1億美元，單季跌幅進一步擴大；息稅前利潤大降60%至3900萬美元。2025財年前三季度，匡威營收同比下滑17%至13.4億美元，息稅前利潤下滑44%至2.1億美元。

在母公司耐克的緊張重整下，尋找新增領域也成為匡威的重要任務。在后來匡威更為專注的街頭文化中，滑板運動本是其中較有潛力的發展方向，也十分適宜品牌主力品類板鞋產品的發揮。

但以國內市場為例，當下的滑板運動相較其他室內外運動仍較為小眾，賽事場次和活動影響力熱度等，遠不如常規籃球、馬拉松等大型賽事，甚至不如季節限定的冰雪賽事，推進成本更高，增長效果也不明顯。

或許因此，匡威重新回溯品牌歷史，打算從籃球老本行入手，試探性煥發新枝。

03

任重道遠

然而，匡威重回籃球領域是否還是一門好生意，仍待商榷。

首先是，賽道上有力競爭對手過于密集，且實力不菲。

截圖來源于NBAShoesDB

除開具有壓倒性優勢的耐克和緊追的阿迪，還有勢頭正猛的彪馬。根據全球最大NBA球鞋數據庫NBAShoesDB披露的數據，彪馬已成為NBA聯盟球員選擇的球鞋中排行第四的品牌。

在總決賽對陣中，步行者與雷霆針鋒相對，兩隊的當家球星哈利伯頓和亞歷山大也分別穿著彪馬家的Hali 1和匡威家的Shai 001，引發大眾廣泛關注。

其中，Hali 1采用編織鞋面作為主材料，皮質、熱壓與TPU為輔；中底全掌采用外露式Nitro超臨界發泡材料，形成韌彈的赤足感，獲得許多消費者的好評；外底鞋身內外側上翻設計也增強“防側翻穩定性”，整體偏實戰的運動功能性。

而Shai 001鞋面全部由皮質構成，與外底連在一起，將整個中底材料包裹在鞋艙中；中底全掌采用CX泡棉，前掌橫向放置Zoom Air氣墊，中足處有一抗扭片。

Converse SHAI 001丨圖片來源于品牌官網

從外觀上看，Shai 001可能更偏向時尚潮流，相比Hali 1更具設計感，但為了造型設計，也相應舍棄如透氣性、防側翻等穿著細節，在運動性能展現及鞋款推行上可能難度更大。

目前來看，彪馬本身業績堪憂。今年一季度，彪馬收入同比微增0.1%，息稅前利潤同比大跌63.7%至5770萬歐元。同一時期，彪馬傳出將在全球裁員500人的消息。據彪馬表示，該裁員計劃將在二季度結束前完成。

因此，彪馬或在專業體育及多元布局上大下功夫。在已經掌握的賽車和足球領域，彪馬通過加碼F1賽事贊助、宣布法拉利F1車隊車手夏爾·勒克萊爾為全球品牌代言人、拿下英超、世俱杯多數席位等穩固領域領軍者地位，同時，在籃球領域也不斷更新鞋款加強專業性能建設。

另一邊，盡管歐美籃球市場被耐克、阿迪達斯、喬丹、彪馬等品牌分割，但例如在中國的其他市場上，李寧、安踏等本土運動鞋服品牌不容小覷。在新疆棉事件激起的國潮消費野性崛起后，國內運動品牌搶占國際大牌退出份額躍于臺前，影響力逐漸提升。

2021年4月，李寧韋德之道4全明星銀白款在得物App上被標價48889元掛上貨架。據悉，該鞋參考發售價僅為1499元，漲幅達33倍；安踏的聯名鞋也出現漲價達8倍多的情況。

截圖來源于得物公眾號

根據得物發布的2024年度鞋王榜單，在實戰球鞋榜上，李寧伽馬射線暴超越耐克Air Zoom G.T. Cut 3成為細分賽道第一，安踏歐文一代緊隨其后。國內運動品牌在籃球鞋領域已筑起一定壁壘。

其次，除開競爭對手擠壓，籃球領域如今關注人數日益減少，吸引力、影響力逐漸減弱，對運動品牌的新增益或許也有限。

尼爾森統計的收視數據顯示，今年ABC電視臺全美直播的總決賽G1平均收視人數僅891萬，收視率4.7，刷新本賽季NBA季后賽收視新低，創下自1988年尼爾森有完整記錄以來，NBA總決賽首戰的最低收視紀錄（受疫情影響的2020、2021年泡泡園區比賽除外）。

與之對比，本賽季北美職業冰球聯盟（NHL）的四國邀請賽金牌戰，加拿大對陣美國時，平均收視人數達到930萬，超過NBA總決賽首戰，創下該賽事歷史新高。

另據Sports Media Watch報道，本賽季總決賽G2觀看人數僅為876萬人，自2007年以來首次出現G2收視率低于G1的情況，創下自2020年園區總決賽以來收視率最低的G2記錄。這無疑顯示出NBA乃至籃球運動在吸引泛體育觀眾方面面臨的挑戰。

6月12日上午，亞歷山大率領的雷霆不敵步行者，以107：116的比分丟掉NBA總決賽G3，系列賽比分來到1:2。暫失奪冠主動權的球隊和品牌，都將穩住心神應對職業生涯的新一輪挑戰。

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