作者｜川 川

編輯｜大 風

在杭州獨居的95后青年小天，有兩位特殊的“家人”：一只銀漸層貓咪“雪球”和一只溫順的比熊犬。與許多養寵新手一樣，他也曾篤信“進口糧才是好糧”。

但短短三五年，小天的選擇悄然轉變——今年618，他的購物車里囤的不再是進口寵糧，而是清一色的國產品牌。

“其實兩年前就開始嘗試國產糧了，”小天坦言，他的徹底轉變源于國產糧的三大提升：標準趨嚴、供應鏈透明化、工藝配方趕超國際品牌。他的朋友曉峰同樣為家里的拉布拉多和雪納瑞選擇了國產鮮朗主糧。

其實，小天和曉峰的選擇并非個例。在今年天貓618首階段，寵物行業成交榜前五均是國產品牌，曉峰購買的品牌鮮朗更是一舉奪魁。

這些數字和選擇背后，是中國寵糧消費市場掀起的國產化浪潮。

用訂單為國產寵糧投下信任票

在小天眼里，價格并不是國產寵糧品牌崛起的原因。

“像我買的弗列加特高鮮肉烘焙糧，就算在618促銷的時候，折算下來也要80塊錢左右一公斤。這哪是平替，貴替還差不多。”小天表示，弗列加特母公司乖寶寵物的工藝保障，和高蛋白的配方才是他下單的主要動力。

品質保障之下，國產寵糧建立了好的口碑，甚至有了自己的擁躉。這也在一份最近發布的權威榜單中，得到印證。

5月下旬，北京大學國家發展研究院、北京大學數字金融研究中心、中山大學商學院基于淘寶天貓平臺的消費者實際購買行為，合作發布了“全球品牌中國線上500強榜單”（CBI500）。

圖/中國線上消費品牌指數報告（圖源：北京大學國家發展研究院官網

在上榜的12個寵物品牌中，國產品牌占據了10席，成為絕對主導力量。其中，麥富迪表現尤為亮眼，高居全榜第80位、寵物行業品牌第二位，以領頭羊姿態領跑國貨陣營。小天購買的弗列加特、曉峰購買的鮮朗，還有網易嚴選、藍氏等品牌緊隨其后，共同組成了中國寵物們的“國貨天團”。

這份基于訪問量、搜索詞、成交金額、會員成交、店鋪好評等多維數據的權威榜單，清晰勾勒出寵物消費，尤其是寵糧消費領域的顯著趨勢——國產寵糧，尤其是高端產品線，正獲得養寵人群前所未有的信任和青睞。

業內人士指出，CBI500榜單的獨特價值在于其精細的評價體系。它將每個品牌的競爭力拆解為知名度、忠誠度、新銳度、美譽度四大維度下的12項具體指標進行綜合打分。

以麥富迪為例，其綜合評分高達77.44分，與深耕寵物行業近60年之久的國際品牌皇家（77.8分）僅相差0.36分。深入分析其細分指標：麥富迪的品牌詞搜索量（15.69分）、成交人數（10.23分），均位列寵物品牌第一；“18-24歲成交人數增速”指標達0.79分，幾乎與皇家并駕齊驅，顯示其正成為年輕一代主流養寵人群的優先選擇；“成交金額增速”、“會員成交金額”、“好評率”等指標均達高位，印證了麥富迪的產品力和用戶信任度。

榜單上其他9個國產品牌，同樣展現出強勁的品牌力和增長動能。尤其是在忠誠度指標下，上榜的國產品牌表現尤其出色。

消費者對品牌的認可直接轉化為市場消費力。天貓618開賣第一階段，國產品牌成功包攬了寵物行業品牌成交榜的前五名。躋身億元俱樂部的三個品牌鮮朗、藍氏、弗列加特，均為國產品牌；49個成交破千萬的品牌中，有38個為國產品牌。

天貓數據顯示，今年還有超1000個新品牌首次參與618，他們中的絕大多數為國貨——這就是消費者對國產品質的“信任投票”。

代工經驗反哺，中國品牌更懂中國貓狗胃

小天挑選主糧時會關注產地、成分、工藝以及口碑。“有天貓旗艦店是必須的，不然肯定不考慮。初步看幾個品牌后，會去其它的社交平臺看一下不同的品牌適合什么樣體質的寵物。”曉峰則調侃，“研究到最后，感覺是山東品牌之間的較量。”

500強品牌榜單中，半數上榜國產寵物品牌成立于2015年后，短短十年便從被質疑躍升為小天、曉峰們信賴的“貴替”。其崛起依托兩大支柱：全球領先的供應鏈與硬核產品力。

從地域上看，麥富迪（榜二）和弗列加特（榜五）同屬位于山東聊城的乖寶寵物；另一巨頭中寵股份則位于山東煙臺。

很顯然，過去十幾年默默為海外品牌做代工的山東寵糧企業終于浮出水面，成為國產寵糧崛起的基石。而山東成為“中國寵糧之都”的底氣在于：原料優勢和工藝積淀。

眾所周知，雞肉是寵糧核心原材料之一，而山東的禽類供應鏈規模全球領先。煙臺“肉雞三巨頭”——益生股份、仙壇股份、民和股份，年出欄量合計超10億只，占全國肉雞總產量的15%以上。這些企業為乖寶寵物等頭部品牌提供高品質、低成本、可全程溯源的核心原料，其抗生素殘留檢測標準甚至嚴于歐盟。

2013年，美國貿易戰使乖寶寵物出口額從1.5億暴跌至2000萬美元，倒逼其轉型國內市場，孵化自有品牌麥富迪。

這些企業代工的經歷反成國產品牌起勢的“跳板”——成熟的供應鏈與應對國際標準經驗，為本土品牌崛起打下了堅定的基礎。

更重要的是，國產寵糧品牌深諳中國養寵人的需求。

坦白講，早期的國產寵糧常因食品安全問題飽受詬病。但隨著供需的變化，頭部品牌在供應鏈透明化和標準制定上不遺余力。比如弗列加特上線“一物一碼”全程溯源系統；藍氏在國標的基礎上進一步升級，同時符合中、美、歐三重標準， 且每批次均送SGS第三方檢測，讓消費者買得放心。

另一方面，隨著育兒式養寵觀念的興起，養寵人群對產品的關注細節到了配方，高蛋白、無淀粉成為寵糧選擇中的重要考量因素，比如弗列加特引入Wenger-TX85高鮮肉添加技術，鮮朗通過低溫烘焙工藝保留原料95%以上的營養，Toptrees選用山東本地優質鮮肉。

通過創新工藝研發，弗列加特的母公司乖寶寵物將主糧蛋白質表觀消化率提升至91.5%，破解了行業“高蛋白低吸收”的痛點。

同時，寵糧也從最早的膨化糧，擴展到高肉含量主食濕糧、凍干、風干糧等眾多高端品類，無谷糧更是成為了眾多品牌的必選項。專注于貓咪主食產品的品牌喜崽，研發出了一系列凍干及貓咪濕糧，更是憑借著主食濃湯罐、主食餐盒云朵泥泥、主食流心罐等一系列熱門產品，滿足了養寵人群的日常養貓需求，適口性和品質均得到了無數鏟屎官的認可。

就在今年天貓618預售首日，喜崽一舉沖入寵物食品行業品牌榜前列。對于一個成立僅6年的品牌來說，在競爭激烈、新品輩出的食品行業取得這一成績實屬引人注目

從膨化糧、烘焙糧，到干濕搭配、凍干佐餐，不少養寵新手感慨：才過去幾年，中國人養寵的精致程度已經到了Next Level，要當成一門功課來深挖和研究，才能養好自己的毛孩子

換句話說，因為養寵人群愛寵激發了眾多細分而講究的需求，在一些成分的追求上甚至有些龜毛。但是，恰恰是這種講究到龜毛的需求，推著國產寵糧全方位進階升級。

想想，如果連講究到有些龜毛的這批養寵人群需求都能滿滿接住，還有什么人群是中國寵糧品牌和供給滿足不了的嘛？

卷工藝、卷配方，品牌們的努力也能從500強品牌榜單上得以窺見。在商品的質量評分上，麥富迪和網易嚴選都拿到了4.8分以上的超高分。在這一指標中，包括這兩個品牌在內，鮮朗、弗列加特、藍氏、誠實一口等一眾國產品牌的分數均超過了很多養寵人心目中的進口寵糧標桿。

2024年《中國寵物食品消費白皮書》顯示，67.3%消費者認為國產高端糧“品質不輸進口品牌”。可見，在產業上游的良性內卷，是可以卷出消費者認可的好供給、好品牌的。

下一站征途：喂養全球毛孩子

有8年養寵經驗的甜甜現在是藍氏“獵鳥乳鴿”全價貓糧的忠實粉絲。

三年前，她還在苦惱貓咪沒法獲取天然獵物的優質蛋白。“第一次知道‘獵鳥乳鴿’貓糧真是又驚喜又擔心。”如今，“獵鳥乳鴿”貓糧徹底打破了她對國產糧淀粉含量高、營養不足的刻板印象。現在，她不但是高復購人群，還安利給了身邊所有的養貓人士。在甜甜看來，“這款貓糧每袋有2只完整乳鴿，粗蛋白質含量大于42%。適口性很好，我家的挑食怪也很愛吃。”

在甜甜們的高頻持續復購中，藍氏“獵鳥乳鴿”貓糧成為熱門單品，也是國產糧中“乳鴿配方”的首創。“在歐美，貓咪可以半散養，能自由捕獵；但在中國，城市化養寵限制了貓咪捕獵的天性，但事實是它們很需要補充這部分營養。”藍氏品牌總經理付樂表示，如何讓貓咪在不出門的情況下，也能獲取接近天然獵物的優質蛋白質，是研發這款產品的出發點。

2016年，藍氏入駐天貓，并把天貓作為品牌戰略布局的核心陣地。今年是藍氏第9次征戰天貓618，在首階段銷售額直接破億，成交額達去年618全周期的1.3倍，會員增量是去年同期的7倍。除貓糧外，今年上半年，藍氏的“真鮮乳鴿”全價狗糧表現也很亮眼，成交同比去年增長689%。藍氏在天貓上持續保持強勁的增長，帶動其在中高端寵糧市場占比不斷攀升。

其實，在國產寵糧的發展歷程中，國內電商平臺的推進作用功不可沒。尤其是在2015年前后，電商的快速發展為國產品牌提供了低成本的流量入口和營銷機會，麥富迪、瘋狂小狗等早期國產品牌也都是通過天貓實現了銷量爆發。

如今，天貓等頭部電商平臺不僅是這些品牌重要的銷售渠道，其嚴格的品牌入駐審核機制、消費者售后的保障機制，以及對北大“500強品牌榜”這類權威學術榜單的支持，為國產品牌提供了足夠的信任背書。這極大降低了像小天這樣原本對國產糧持謹慎態度的消費者決策門檻。

國產化浪潮下，新品牌和國產品牌下類似“獵鳥乳鴿”貓糧等爆款單品、子品牌不斷涌入供給賽道。今年天貓618有超1000個寵物新品牌首次參戰，一個又一個的“藍氏們”持續涌現。它們憑借互聯網化的營銷策略、快速的產品迭代能力以及對本土需求的深刻理解，在細分市場快速圈粉，進一步加速了市場的迭代和國產替代的進程。

更值得關注的是，國產品牌在中高端市場深度滲透。以乖寶寵物為例。開源證券報告顯示，乖寶公司的弗列加特、Barf天然糧、低溫烘焙系列等高端產品銷售額占比從2022Q1的9%躍升至2024Q4的43% 。其中Barf系列2024年線上GMV達2.3億元，同比增長106%。乖寶寵物2024年年報數據顯示，弗列加特在高端貓糧市場份額突破8%。

申銀萬國的研報稱，中高端價格帶（60-100元/kg）國產品牌市占率由1.9%（2018年）上升至11.4%（2024年1-8月）。雖然渴望、愛肯拿等外資品牌在中高端領域仍具優勢，但國產品牌與它們的差距也正在縮小。

這意味著，在國內市場不斷精細化，占領越來越多細分市場需求的品牌越來越多，另一方面，從中低端到高端市場，國產寵糧品牌也將持續擴大市場分量和行業影響力，全面走進更深入的市場化階段。

但這僅僅只是國產寵糧行業發展的一只腳，另一只腳已然邁進了全球市場，開始布局喂養全球毛孩子。

據海關數據，2024年中國寵物食品出口金額同比增長22.06%。2013年貿易戰重創乖寶寵物的出口業務，反而推動其深耕國內市場。

如今乖寶寵物通過收購美國品牌Waggin’Train等高端品牌，重啟全球化戰略。據報道，目前乖寶的產品銷往30多個國家和地區，中寵股份已建立了18家海外工廠。

正在火熱進行中的天貓618也印證了這一趨勢——超3萬寵物商家出海，其中1千個寵物商家海外成交額同比翻倍。在淘寶境外消費者中，國產寵糧再次上演“逆襲神話”。鮮朗、弗列加特和藍氏成為境外養寵人的心頭愛。

從小天、曉峰、甜甜家中的寵物餐桌，到北大發布的500強權威榜單，再到山東產業帶堅實的全球級供應鏈，中國寵糧的國產化浪潮已成澎湃之勢。這不僅僅是市場份額的重新劃分，更是中國寵糧產業鏈能力、產品標準、品牌價值的全方位躍升。