作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：中國制造，又一次成為海外市場的焦點。

賣爆了！義烏又一次超前！

一款來自中國浙江義烏的“小玩意”，硬控了一群美國高溫下的打工人！

在日活超10億的TikTok世界里，從里面走出來的爆品是一個接一個。

從一個月狂攬13.5萬美元的手持電風(fēng)扇，再到爆賣上萬件的DIY干花書簽，這些看似不起眼的小物件，卻能在TikTok上一夜爆紅，掀起銷售狂潮，讓老外持續(xù)上頭！

最近，美國迎來了高溫天氣，一款有著觸角的帽子在海外市場成為了“頂流”，老外們戴著它除草、燒烤、遛狗，甚至還稱它是“最棒的發(fā)明”。

這個就是近期飆升至美國TikTok商品熱銷榜第一的“太陽能風(fēng)扇遮陽帽”。

來自FastMoss統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)的運動與戶外類目中，該款太陽能風(fēng)扇帽在過去的一個月時間里，橫掃1.17萬件訂單，總銷售額超47.01萬美元（約合人民幣336萬元）。

這款頭頂小風(fēng)扇的“降溫黑科技”，在國內(nèi)的電商平臺30元就可以拿下，漂洋過海后直接翻10倍賣到40美元，也就是折合人民幣約合288元。

雖然這款太陽能風(fēng)扇遮陽帽在國內(nèi)市場反響不是很大，但是這款能降溫的帽子可是狠狠拿捏住了老外！

來自義烏的生產(chǎn)廠家透露，這款帽子擁有自主專利技術(shù)，目前工廠已出貨十幾萬頂，訂單排到了8月份，車間里機(jī)器和工人都要“干冒煙了”，為了趕進(jìn)度，已經(jīng)全面啟動6條生產(chǎn)線，全力投入生產(chǎn)。

不得不說，義烏制造的魅力，又一次風(fēng)靡全球。

義烏“小玩意”再度風(fēng)靡TikTok

這款帽子能火起來，得益于TikTok上的一條父親節(jié)視頻。

一位女博主拿著這頂帽子，向正在大熱天下燒烤的父親安利這款太陽能風(fēng)扇帽，戴上帽子的大叔就像個孩子一般手舞足蹈起來。

“其他人都熱得不行，但我感覺很爽。”

短短幾天，這條視頻播放量飆到900萬，評論區(qū)直接變成大型種草現(xiàn)場。

這款利用太陽能供電的風(fēng)扇帽，正是產(chǎn)自有“世界超市”之稱的義烏，在這里，你總能找到每年最前沿的流行元素。

實際上，風(fēng)扇帽不是什么新鮮的產(chǎn)品了，前幾年就已經(jīng)有出現(xiàn)過，這頂風(fēng)扇帽之所以讓老外上頭，是因為新增了一塊太陽能板，可以直接給風(fēng)扇供電。

如果在室內(nèi)或陰雨天還可以用USB來充電，相當(dāng)于有兩種充電方式，妥妥的"打工人救星"。

別看只是在帽子頂部加上了兩個風(fēng)扇，如果其他人也想賣這款帽子的話，只要在帽子上有太陽能板充電就可能構(gòu)成侵權(quán)。

而手握這款專利的森外帽業(yè)老板笑稱，帽子看著簡單，實則藏著80多道工序，雙風(fēng)扇設(shè)計更是核心黑科技。

不過話說回來，這款帽子能爆火雖然有運氣的加持，但是光有“運氣”沒有實力，也只會曇花一現(xiàn)。

森外帽業(yè)深耕戶外運動防曬產(chǎn)品15年，這款帽子是從3年前就開始研發(fā)的，根據(jù)消費者的需求一直反復(fù)打磨，至少修改了十幾版才定稿。

再加上美國今年多地開啟“炙烤”模式，多個地區(qū)甚至發(fā)布了極端高溫警告，這款自帶降溫的帽子，對于需要在外作業(yè)的打工人來說，簡直就是"及時雨"。

更聰明的是，在充斥著海量同質(zhì)產(chǎn)品的跨境電商世界里，團(tuán)隊用一條視頻撬開了海外市場，在TikTok上獲取精準(zhǔn)流量，迅速席卷歐美，成為今年夏季最火的戶外單品之一。

并且充分發(fā)揮TikTok達(dá)人帶貨的社交裂變力量，將產(chǎn)品的功能屬性清晰明了的用視頻展示出來，瞄準(zhǔn)戶外工作者，再帶上“父親節(jié)禮物”話題標(biāo)簽，收割那些在尋找父親節(jié)禮物的潛在用戶。

天時地利人和都具備了，爆火也就是順其自然的事情了。

義烏，是世界的義烏

作為小商品界的“世界超市”，義烏是當(dāng)之無愧的“爆款孵化器”，這里走出了一個又一個引領(lǐng)風(fēng)向標(biāo)的爆品， “義烏制造”更是頻登熱點榜單。

無論是國內(nèi)還是國外，總能引領(lǐng)潮流風(fēng)向標(biāo)。在TikTok上，“yiwu”已成為高頻熱詞，這幾年，義烏小商品在海外市場更是成為了“爆款” 的代名詞。

義烏，是中國的義烏，也是世界的義烏。

沒有義烏，西方圣誕節(jié)都會少點意思，因為這里是全球最大的圣誕用品集散地，全球80%的圣誕節(jié)慶用品都在這里發(fā)出，義烏每年向100多個國家和地區(qū)出口約2萬種圣誕用品。

義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，義烏圣誕用品出口額3.1億元人民幣，同比增長107.4%。

義烏的存在感還在體育競技場上，在巴黎奧運會上，義烏周邊也狠狠火了一把。

據(jù)巴黎奧組委統(tǒng)計，本屆巴黎奧運會80%的吉祥物“弗里熱”由中國制造，其中大部分產(chǎn)自浙江義烏。

這款吉祥物不僅在國內(nèi)熱銷，在TikTok上也是火爆到賣脫銷。

更意想不到的是，義烏甚至還能預(yù)測美國大選結(jié)果，誕生了一個叫“義烏指數(shù)”的名詞。

也就是通過相關(guān)產(chǎn)品的訂貨交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而測試美國大選的結(jié)果。

在去年的美國大選期間，特朗普相關(guān)的周邊，比如印了特朗普頭像的帽子、T恤以及旗幟，一度成為TikTok、亞馬遜跨境平臺的熱銷Top產(chǎn)品。

靠著這些不起眼的小東西，2024年，義烏創(chuàng)造了5889.6億元的出口總額，同比增長17.7%，甚至超過了河南、重慶、湖北等省的省級規(guī)模。

收割海內(nèi)外市場的義烏，也賺得盆滿缽滿，在2024年，義烏GDP突破2500億元，人均GDP超13萬元。特別是人均可支配收入規(guī)模高達(dá)88048元，超過北廣深，僅比上海少318元。

來自中國義烏制造的商品魅力，不僅經(jīng)得起考驗，也能夠靠著流量驅(qū)動風(fēng)靡海外市場，讓中國制造走出去，讓世界愛上義烏制造，愛上中國制造。

義烏的爆款密碼

義烏能夠?qū)覍耶a(chǎn)生出爆品，成為今日的“世界超市”，離不開義烏商家的敏銳市場反應(yīng)能力。

在巴黎奧運會期間，中國射擊運動員黃雨婷奪冠后，其佩戴的發(fā)卡迅速成為了熱搜話題，義烏商家二話不說，立馬就生產(chǎn)出了第一批十幾萬個同款發(fā)卡，一下子就被搶光了，這就是義烏生意人的反應(yīng)和速度。

“你可以永遠(yuǎn)相信義烏速度”，完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，以及義烏商人的市場敏銳力，讓義烏擁有了不可比擬的爆款打造能力。

而且義烏商家靠著多年累積的經(jīng)驗，能夠洞悉消費者的消費心理：要實用、要新奇、更要社交屬性。

他們關(guān)注各種時事熱點，而且還會深入探究消費者內(nèi)心深處的需求變化。

比如當(dāng)下年輕人的壓力大，需要尋求發(fā)泄口，義烏的商人們就洞悉這種情感需求，推出了“解壓玩具”，其中“捏捏樂”就在年輕人中掀起熱潮，甚至火到海外。

義烏，是將無數(shù)流量熱度轉(zhuǎn)化為線下商品的重要一站，“壓力給到義烏”也早已成為了一個熱梗，一旦有什么產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上爆火，就有無數(shù)人把希望寄予義烏，希望把商品量產(chǎn)。

雖然產(chǎn)品的流量可能是曇花一現(xiàn)，但是對于義烏商家來說，這都不是事，不管什么產(chǎn)品爆火或者退熱，義烏都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，因為貨是從義烏生產(chǎn)的，他們隨時有掌控的能力。

另外，TikTok的推波助瀾，也幫助了義烏商品的全球化，帶給了義烏小商品新的發(fā)展機(jī)遇，義烏在TikTok上也找到了事業(yè)的第二春。

在過去，中國制造的產(chǎn)品往往帶有廉價低質(zhì)的標(biāo)簽，但是如今TikTok上的國貨小商品，則常常讓老外們感嘆不已。

有曾買過義烏小商品的老外在社交平臺上表示，“我不知道為什么中國有更多的便利品，但可以肯定的是，他們都會為生活開動腦筋。”

義烏小商品在海外市場的爆火，既有義烏商品供應(yīng)鏈作為支撐，又有商家敏銳的市場反應(yīng)能力，也有TikTok這樣的全球化平臺作為強(qiáng)勁推動力。

在以前義烏商品常被認(rèn)為沒有原創(chuàng)能力，是打造平替商品的地方，而現(xiàn)在，火遍美國市場的太陽能風(fēng)扇遮陽帽，從側(cè)面驗證了義烏商家的獨到眼光。

相信義烏的速度，也能讓更多外國人看到中國原創(chuàng)力，見證中國實力。

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