我有個高中同學，他在我老家本地一家很有名的律所工作。

前段時間他們律所的廣告在網絡上爆火，就是打幾千塊錢就能享受全年不限量的合同審查和咨詢的廣告。

把廣告貼得小區停車場到處都是。

看到他們這樣搞，雖然看起來有點“掉價”，但說實在的，我覺得他們這么做是對的。

你想，本土所在本土扎根了這么多年，攢下了這么多資源，忍受住了外面的很多誘惑，不去翻全國所的牌子，為什么他們還會去嘗試做幾千塊錢的法律顧問服務呢？

一個很關鍵的原因是，按照以往的業務結構，過度依賴房地產建工行業這類非常傳統的市場，那可太危險了。

而現在，他們通過幾千塊錢的法律顧問服務，到處打廣告，吸引客戶，這其實就是一種必須做的業務結構調整。

我再和大家，說說另一家本土所。

他們曾經花百萬年薪挖了個運營總監，想搞公共案源平臺。

雖然他們本地資源真的很強悍了，但也覺得不能光靠一條腿走路，開始嘗試靠買互聯網線索、投廣告、搞電銷，來打造律所的公共案源平臺，讓律所層面有案源能力，而不是只能靠律師個人去拉案源。

這一方面可以給律所帶來更多創收，另一方面，也能幫剛入行的青年律師解決一部分的案源焦慮，吸引青年律師加入。

但，伙伴們，你們得清楚，這件事聽起來很美好，但是做起來挺難的。

首先，說服各有想法的合伙人把真金白銀花在這事上很難；其次，拿到的案子給誰做、怎么分錢，也是一個難題。

• 公共案源平臺來的線索，到底給誰？誰來做決定？你要是掌握分配案源線索的人，那你就可以在律所橫著走了。

• 是公共案源中心自己養授薪律師來做，還是分給律所平臺里的其他提成律師來做？怎么保障交付質量？

• 獲客、交付團隊，應該按照怎么樣的一個分配比例分錢？

還有一個更要命的問題。

要知道，現在能在提成制律所里搞公共案源的團隊和管理者，真的很少，很難得。

所以，說實話，對于大部分本土所來說，現階段想靠公共案源平臺立馬實現突圍，不太現實。

以上，就是我目前所知道的本土所在嘗試的兩種搞錢路子。

總結來說，第一種，就是去下沉市場“開疆拓土”。

即便這些律所本地資源很硬，資本也雄厚，但他們也不滿足于傳統的案源基本盤，還想往下沉市場挖案源，調整業務結構。

第二種，開拓公共案源，打造律所平臺的案源能力。但這里的難題就在于，怎么用更低成本搞到更多公共案源線索，把公共案源盤活，以及怎么合理分配案源和利益，這可不容易搞定。

你說呢？

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