在《長安的荔枝》中，李善德從一出場就面臨著天崩開局。

時代的一粒塵埃，落在每個人身上都是一座大山。皇帝下旨、轉運荔枝，短短的八個字擺在李善德面前，就是一道妥妥的催命符。

畢竟， 長安距離嶺南五千里，荔枝保鮮不超過三五天。一旦六月之前，荔枝無法運抵長安，皇帝必定勃然大怒，李善德的荔枝使立馬就會變成荔枝死。

對李善德而言，除了物流運輸的問題之外，缺錢才是他最大的困難。對于運輸荔枝而言，采購的成本幾乎可以忽略不計，但是運輸途中卻需要大量的人力、物力。采購馬匹、備足糧草，招募騎手、吃穿住行，這一路下來，無異于天文數字。

從古到今，有錢走遍天下，無錢寸步難行。

李善德空有荔枝使的名頭，但手里一無權、二無錢，既不能調動資源，又缺少啟動資金。因此，即使是轉運荔枝所需的試驗資金，也是由胡商蘇諒勉力支撐。

然而，轉運荔枝不是一朝一夕就能完成的事情，項目前期投入大、零收益，投資回報更是遙不可及。因此，即使蘇諒家大業大，但如果長期投入，也有扛不住的一天。

于是，為了分攤風險、成功轉運荔枝，蘇諒決定在商會內部推項目、拉投資。蘇諒是胡商界的前輩，又是前任的會長，縱使如今生意失敗、混得落魄，依然在圈內有著巨大的影響力。

于是，借著商會例會的機會，蘇諒把荔枝轉運項目列入了會議表決的議題。但是，研究討論和表決通過之間，往往隔著無數座山。

荔枝轉運本就是地獄難度的創業項目。何況，作為嶺南的地方長官，何刺史對荔枝轉運是明里支持、暗中反對。領導對項目持反對態度，這就像是一對小夫妻的婚姻不被父母祝福，注定結不出甜蜜的果實。

世人慌慌張張，不過為了碎銀幾兩。商人逐利，如同鯊魚嗜血。蘇諒既然想要推介項目、拿到融資，就必須以利相誘，趁機取勝。

大唐的誘惑無處不在，但大家的命門各不相同。

最了解商人的，永遠都是商人。蘇諒想要說服眾人、投資荔枝，最好的切入口就是利益。

本來，阿彌塔作為商會的會長，背靠著何刺史這棵大樹，又有出色的業績撐腰，蘇諒想當面說服一眾會員、當場反水，并不是一件容易的事情。

然而，蘇老不是普通人。他從商會的財務報告中找到了漏洞，“胡商的生意越做越大，但是真正裝在自己的口袋里的錢，是多了還是少了？”

隨著胡商商業版圖的擴張，市場規模不斷壯大，然而在營業收入增長的同時，經營凈利潤卻在大幅下滑。

這反差的數據，像是一頭驢拉了更多的磨，得到了更少的胡蘿卜，擱誰誰心里都不會開心。

蘇諒看似三言兩語，像是在說相聲，然而出手就是殺招。何況，現場還有鄭平安在控節奏、當捧哏，兩人一唱一和的表演，讓孫越都產生了危機感。

鄭平安明里挑刺，暗中卻在充當著現場人嘴替的角色。胡商與蘇諒，既是同鄉、又是同行，現場還有阿彌塔坐鎮，即使有人對會長不滿、對現狀失望，礙于面子也不好當場抱怨、直接發問。

鄭平安明貶暗褒，通過質疑的方式，說出了在座胡商們想說而又不敢說的話。有了他的鋪墊，蘇諒接下來的話就顯得順水推舟、理所當然。

他以現場的范老、顧老們為例，說出了胡商們的心聲——天下苦何刺史盤剝久矣。

蘇諒無意間戳穿了一個事實——何刺史吃肉、阿彌塔喝湯，一眾胡商喝泔水。故事進入了正片，氣氛烘托到這里，蘇諒終于圖窮匕見，他說了這樣一段話：

“眾所周知，眼下荔枝大使正在東門做荔枝轉運的試驗，如果諸位在此出手相助，那事成之后，利潤將在三成之上。何況，荔枝乃是貢品，諸位大可不必擔心沿途遭受歹人的劫掠。”

蘇諒的話，暗含著三重含義——首先，好項目不等人，荔枝轉運目前急需資金，此時投入正當其時；其次，轉運荔枝屬于高收益項目；最后，在治安狀況不佳、遍地車匪路霸的大唐，荔枝轉運屬于皇室采購，自然無人敢于覬覦。

只是，蘇諒越是幫李善德說話，別人就越會懷疑他的動機。畢竟，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。蘇諒一個波斯來的商人，無緣無故地幫助素昧平生的李善德，這不得不令人感到費解。

對此，阿彌塔的侍女藍玉就曾當場表示質疑。

蘇諒這把年紀，經過風雨、見過世面，即使面對旁人的質疑，他依然是氣定神閑。他說，我這拼命地推介、賣力地兜售荔枝轉運的項目，完全是為了商會的各位企業家朋友們。

為了讓商會的同行看到光明的未來，蘇諒與鄭平安現場來了一段情景演繹。

蘇諒：如果新鮮的荔枝運到了長安，貴妃吃了之后，她會怎么說？

鄭平安：貴妃如果吃了新鮮的荔枝，她會說好吃、還想吃、還有嗎？

蘇諒：有、有、有。既然貴妃還想吃，那我們是不是還得運啊。

鄭平安：每年都得運啊。這高州的荔枝，應該會常貢吧。

在兩人的這段對口相聲里，通過創設情景、模擬對話，蘇諒讓眾人看到了運輸荔枝的廣闊前景——運荔枝不是一錘子的買賣，而是持續性的訂單。

投資，投的就是預期。

蘇諒善于畫大餅，他借著鄭平安的口，一口氣就把轉運荔枝的生意變成了長期穩定的項目，仿佛皇家專供、高州原產的荔枝訂單已經排到了十年之后。

話說到這里，現場的胡商已經心里癢癢、蠢蠢欲動。

蘇諒當然明白趁熱打鐵的道理。他接著繪藍圖、畫大餅。蘇諒說，只要荔枝運抵長安，荔枝使李善德給胡商在皇帝面前美言幾句，今后的荔枝轉運、馬匹調配、驛站管理，這整個產業鏈未來都是胡商的地盤。

這一番忽悠過后，現場已經有人心動、有人迫不及待地要行動。

唯有阿彌塔，看出了個中的玄機——如果荔枝運不到長安，蘇諒畫的餅再大，終究是無法消化。

對此，蘇諒的解釋是，李善德正在搞試驗，運荔枝馬上就實現。此時的現場，交頭接耳、議論紛紛。在真陰白銀的投資面前，所有人都犯了難。

最終，一錘定音的是鄭平安，他說，“這運荔枝的差事，是右相派遣的，能夠得到大家的支持，也會增加成算。我在這兒也做一個見證，事成之后，絕不會辜負大家報效朝廷的一片忠心。”

好鋼用在刀刃上。對于蘇諒而言，鄭平安的價值，就在這里。

在大唐的時代，成功的商人背后，總是離不開權力的加持。哪里有什么商業奇才，不過都是權力的變現。政商一體、官商勾結，在彼時的長安和嶺南，都是司空見慣的事情。

胡商們之所以對運荔枝的項目有賊心、沒賊膽，就是因為這件事情背后的何刺史態度堅決、明確反對。如今，鄭平安的到來，約等于右相親自下場站臺，給所有的胡商吃了一粒定心丸。

鄭平安的這番話，才是標準的一句頂一萬句。

只是，令人遺憾的是，李善德的試驗最終沒有成功，而鄭平安更不是右相的心腹。

更加可怕的是，這一年是天寶十三載；第二年便是漁陽鼙鼓動地來、驚破霓裳羽衣曲的安史之亂。

蘇諒口中的長期訂單，注定無法實現。