廣西桂平，今年各地荔枝大盛，豐產(chǎn)已經(jīng)成為定局，桂平麻垌荔枝也不例外。

進入夏天，嶺南F3各地的荔枝陸續(xù)成熟，市面上的荔枝也多了起來。在北方各地，荔枝價格喜人，一開始，荔枝基本都過了10+元，隨著越來越多的入市，價格才開始回落到7元左右。后續(xù)相信還會進一步降低。

而由于物流的發(fā)達(dá)，如今荔枝也不再像當(dāng)年貴妃吃荔枝那樣，需要十萬加急，動用唐朝驛道力量才能實現(xiàn)。在消息中，可以看到，在外國也能吃上荔枝了，價格不菲。

其中也能看出來，早熟的荔枝優(yōu)勢大，在人們嘗鮮欲望的作用下，有價格優(yōu)勢。在外地，人們吃荔枝，感覺都一個樣，無非就是甜一些，水足一些，核小一些的區(qū)別；而在產(chǎn)區(qū)吃荔枝，則對荔枝的品種有著嚴(yán)格的要求。比如說什么“桂味”、“勒荔”、“貴妃”等等。

而產(chǎn)區(qū)，桂平麻垌荔枝也是一個！

說到麻垌，它有“中國荔枝之鄉(xiāng)”美譽。有禾荔、桂味為主，兼有白糖荔、雞嘴荔、掛綠等品種。荔枝以果皮鮮紅、肉厚核小、氣味芬芳、清甜脆口、皮薄汁多而著稱。并且是國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，獲得地理標(biāo)志證明商標(biāo)，更是入選廣西農(nóng)業(yè)品牌目錄和全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。

還有，桂平麻垌荔枝是一款晚熟型荔枝。

按理說晚熟也有優(yōu)勢，因為完美避開了大量上市的那種激烈“拼殺”，不需要搞價格戰(zhàn)。可是現(xiàn)實卻發(fā)現(xiàn)，桂平麻垌荔枝雖然品質(zhì)好，可是在市場銷售上，卻缺乏有效手段，使得它始終保持“名聲在外，銷售卻難如人意的地步。”

于是可以看到，在麻垌荔枝大量上市的季節(jié)，往往聚集在小區(qū)域（桂平）范圍內(nèi)，使得它價格上不去。

在荔枝的盛宴中，桂平麻垌荔枝如何分一杯羹？

其實，如何讓桂平麻垌荔枝突破地域限制，實現(xiàn)品牌溢價？關(guān)鍵在于打通產(chǎn)業(yè)鏈的"最后一公里"。

比如，可以借鑒"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"的模式，搭建專屬電商平臺或與頭部生鮮平臺合作，通過直播帶貨、產(chǎn)地直發(fā)等方式，將荔枝從枝頭快速送達(dá)消費者手中。同時，利用冷鏈物流技術(shù)，解決保鮮難題，擴大銷售半徑。

這就要說到修路問題了，去過麻垌的人可以感受到，入麻垌的路盛世一言難盡，雖然說如今改善很多，可是，還有提升空間！

比如，打造差異化營銷策略。麻垌荔枝作為晚熟品種，可強調(diào)其"錯峰上市"的稀缺性，結(jié)合"中國荔枝之鄉(xiāng)"的品牌背書，講好產(chǎn)地故事。比如推出"古樹荔枝""百年老樹鮮果"等概念，提升產(chǎn)品附加值。麻垌荔枝好，卻缺乏講故事的人，翻來覆去，都只是詞條中的用語，沒有深挖麻垌荔枝的歷史人文故事。

桂平的"麻垌荔枝節(jié)"也有舉辦過，可是不能堅持，這也有些可惜，威記記得小時舉辦的麻垌荔枝節(jié)，真是印象深刻。如今可以作為很好的文旅項目來策劃，比如，通過采摘體驗、文化展覽等活動吸引游客，帶動線下銷售。還可開發(fā)荔枝深加工產(chǎn)品，如果干、果酒等，延長產(chǎn)業(yè)鏈，緩解鮮果銷售壓力。

還可以建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，統(tǒng)一包裝標(biāo)識，讓消費者一眼識別正宗麻垌荔枝。通過品牌聯(lián)動（如與廣西其他特產(chǎn)組合銷售），進一步打開全國市場。

品質(zhì)是根基，渠道是翅膀。麻垌荔枝唯有跳出傳統(tǒng)銷售思維，才能從"藏在深閨"走向"暢銷天下"。

去年底，桂平市麻垌荔枝品牌聯(lián)合體正式成立，使得散落的“麻垌荔枝品牌”成為一個整體，效果如何，在即將到來的銷售季，正好來一次“高考”。

拭目以待！

話說，你吃過桂平麻垌荔枝沒有？

這里是廣西，發(fā)現(xiàn)廣西之美，感受廣西之美！

我是阿威，用溫暖的文字，講述廣西人文！謝謝閱讀關(guān)注！