還在拼低價？還在搶那點辛苦錢？醒醒吧，賽道選錯了，累死你也翻不了身。

你是不是經常看到，同樣一件事，有的人做得跟孫子一樣累，賺的仨瓜倆棗；而有的人云淡風輕，輕松就收走大把票子？

憑啥？不是運氣，是你服務的“人”根本不在一個重量級上！

普通人的錢太難摳了！一分一毛跟你算計，時間不值錢，就怕你多賺一分。高端客戶呢？他們看的是值不值，能不能解決他真正的痛點。在廉價賽道擠破頭，不如去高端賽道當貴客。

想財務翻盤？越早切換賽道，越早脫離底層苦海！

賺錢啊

一、別在螞蟻窩搶面包屑，要去大象圈吃大餐

底層市場做買賣，你得求爺爺告奶奶：使勁解釋、免費試用、打折促銷、還得拍胸脯保證沒問題。累得跟狗一樣，客戶還不一定領情，覺得你好欺負。

高端市場做生意，講究的是匹配：夠不夠專業？值不值得信任？效率高不高？人家花得起，也愿意花，但有個前提——你得是真的懂行、能解決他的核心問題！

一直賣便宜貨，就是把自己釘死在廉價勞動力柱子上。你起手可以便宜，但不能永遠是地攤價！你可以有提升空間，但必須有兩把刷子。

有人抬杠：普通老百姓就不配了嗎？當然不是！

但你得先掂量清楚自己：一天就24小時，體力精力就那么多。服務100個討價還價的，精疲力盡賺幾千；還不如服務1個爽快懂行的，不慌不忙進賬可能多十倍。

道理很簡單：討價還價越活越累，提供價值越走越寬。你沒站穩就想當圣人？先把自己伺候明白吧！

選對服務對象很重要

二、認知碾壓：你在講價還價，人家在談錢生錢

人跟人的差距，真不是生下來就差多少。

差的是你鉆在哪個圈子的信息繭房里！混在普通圈子里，聽到最多的是：“知足常樂”、“別瞎折騰”、“錢哪有那么好賺？”

一旦你鉆進了那個認知高地——嚯！人家的聊天日常是：這塊資產咋配置？今年稅務怎么玩？海外有啥新機會？你在糾結買件200塊的衣服要不要等雙十一，人家可能已經在聊這個季度股票加不加倉了。

普通人的心思在“活下去”，想的是怎么省下十塊八塊。高手的心思在“活得好”、“怎么讓錢生錢”。

這不是玄學，這就是你選擇待在哪片土壤里長出來的果子。你在鹽堿地里刨食，和在沃土里扎根，能一樣嗎？

想賺高手的錢？先升級你的“語言系統”和“認知地圖”。懂得他們的游戲規則，理解他們在乎啥、煩惱啥、夢想啥。

學會認知

三、玩高端局，要上“價值”別賣“勞力”

觀察一下：那些活得很滋潤的健身教練、美妝師、育兒顧問……哪個不是手里握著幾個高端客戶的？干一樣的活兒，在樓下小區發傳單和在高端會所里服務，價格能差幾倍、十倍！

為啥？因為人家買的不僅僅是結果！人家買的是體驗感、身份感、稀缺感、解決問題的確定感、甚至是一種歸屬感。

比如你是搞設計的：如果你只會埋頭按客戶指令畫圖，那你就是個工具人，按小時收費。但如果你能洞察客戶沒說出口的需求，提出有建設性的方案，提升品牌調性，那你就是“品牌軍師”！這時候你賣的就不是你的時間，而是你的“決策影響力”，價值立刻翻幾番。

所以，別老盯著眼前的工時費！要琢磨怎么往你的服務里加“值錢”的料。

凡是能幫客戶提升認知、提升品位、提升效率、提升圈層身份認同的東西，都自帶高溢價屬性。

四、換賽道，不是換初心

我們成長在“要務實別好高騖遠”的年代，卻活在“選對賽道躺贏，選錯賽道累癱”的現實。

還覺得靠“量大管飽”、“薄利多銷”能拼出頭？那不是老實，是短視！真正的負責，是先讓自己站上高地，然后才有力量拉更多人上來。

別在“摳門市場”里卷生卷死了，高手都懂選那條“價值賽道”。