這幾天，關于地產的新聞。

大的層面，第一個必須是國常會再次聚焦房地產，并表示：更大力度推動房地產市場止跌回穩。

之于青島樓市，有一個值得關注的開盤動態：

城陽核心板塊，有一家純新盤在酒店集中選房，高調開盤。

選房當天現場約450個座位基本全都坐滿了，這種開盤盛況確實是很多年沒見到了。根據官方的數據桂語蘭庭前期認籌將近130組，最終成交了107套，解籌率達到了驚人的82%，這個開盤成交量甚至已經超過了很多在售項目一年的銷量！

有意外，很多人沒想到。這里面，也有值得大家思考的一些細節。

1、首次操盤青島項目，能行嗎？

6月13日晚上，海通·桂語蘭庭首開。賣了107套，銷售額超2億元，算是給即將開啟的下半年樓市，開了一個好頭。

據說120平、143平戶型，不少房源率先被搶了。還有沒選到心儀房源的購房者，只能等下次加推了。

客觀說，桂語蘭庭這次首開成績，多少會令人有些意外。

因為無論是行內人，還是部分購房者，之前都是“旁觀”：海通拿下的這塊地，并不是百分百就能輕松實現熱銷的“王炸”地塊。

再加上這兩年本身就略顯低迷的市場，大家腦海里的疑問和顧慮，仿佛就愈發明顯了。

也有人為海通捏了一把汗，首次操盤青島項目，能行嗎？

事實是，海通對區域的理解，對市場的洞察，是比較到位的。絲毫看不出，這是青島樓市的“新兵”。

回憶一下。海通地產在青島布局，也就兩年多。2023年，海通首入青島，落子城陽芯；2024年，匯豪蘭庭紅了一年，已經收尾。

2025年，海通青島第二盤，獨立操盤的首作，桂語蘭庭誕生。

在青島，海通地產算不上老手。但兩年兩盤，均是熱銷佳作，海通在自己的青島版圖打開了局面。

拿一塊地，火一塊地的能力，讓人不能小覷。

這一次，海通·桂語蘭庭，能夠跑贏市場的因素有哪些？復盤一下，大家能從中學到什么？

繼續往下看。

2、做對了什么？為什么是「他」

時間回到2024年11月15日。城陽前桃林地塊，成功拍賣。

如果沒有之前匯豪蘭庭的成功試水，相信海通不會如此堅決的拿下這塊地。

也正因為連續落子城陽，讓其對城陽客群、痛點、購房選擇有了更進一步的理解。

第一點，城陽改善的強大購買力。哪個樓盤，地段基礎上，如果擁有不錯產品力和兌現力，就會得到這部分受眾的青睞。

桂語蘭庭，位于城陽民城路與泰城路交匯處，周邊配套設施完善，城市界面優良，緊鄰成熟社區—萬科桃花源。項目距離北曲商圈、青春足球場以及桃林小學等重要地點均在2公里以內。

同樣一塊地，對有的開發商來說是跑流量；對海通來說，更多的精力放在口碑層面。

不少人能看出來，海通是懷著打造“代表作”的心態在做桂語蘭庭。

與市場上流行的追求高周轉不同，拿地之后的海通地產，一邊鉆研產品，一邊扎實推進工程等各項細節。

等到產品信息釋放出來的時候，引起了眾多購房者的贊嘆：這房子，經得起推敲。

一連串的產品指標，讓桂語蘭庭迅速出圈。

比如，容積率不到1.8；6棟9層-13層洋房、4棟16-17層小高層。

其中，洋房，約3.15米層高，小高層，約3.05米層高，很有空間感。

再看戶型。以往不少樓盤為了穩妥和快速跑量，往往把戶型覆蓋面做得更廣，包括一些小戶型房源。

海通·桂語蘭庭，用約120㎡起步、最大約160㎡的純改善戶型，帶動著板塊居住品質實現了一次重大提升。

所有戶型均全明南北通透、私享電梯廳、高贈送率，三開間朝南……

還有首層帶入戶庭院的稀缺產品，喜歡花草的朋友，可以重點關注。

不少周邊社區居民，看了桂語蘭庭的戶型之后，心動不已。

某種意義上來說，當優質地段遇上產品主義至上的海通，收獲一次表面略顯意外的熱銷，其實是情理之中。

3、市場企穩，需要正能量！

事實上，半年多的時間，桂語蘭庭都是低調中前進。

臨時售樓處開放，來訪量就很夸張；以至于有人說雇托了……

以往有樓盤先炒作、認籌，最后取證開盤，營銷套路滿滿。但是，海通不走這個套路。

相反，桂語蘭庭先打磨產品，通過產品力，由內而外的逐步吸引購房者。

“酒香不怕巷子深”，口口相傳，客戶認可度逐漸提高。等海通拿到預售證以后，才進行了認籌活動，隨后在酒店高調開盤，多年未見。

在此之前，市場上幾乎看不到這個項目的大規模宣傳。

還有一個細節。桂語蘭庭本次開盤的形式也是青島市場之前前所未有的，這個項目是由海通地產一分公司總經理高軍委高總親自操盤，開盤前先進行了項目產品及價格發布，這種形式頗有一種手機、汽車發布會的風范，現場也引起了客戶的陣陣歡呼。

營銷總與客戶面對面等與以往這些鮮明的對比，也能看出，海通地產對于桂語蘭庭產品的自信，對于購房者的負責。

近十幾年的時間，確實有不少房企，來了又撤；高調營銷，兌現打折，無法服眾。

海通·桂語蘭庭，一系列細節都在告訴大家：干一票就走？不存在的。

對于海通來說，青島深耕之旅才剛開始。

熟悉山東市場的朋友應該了解海通地產。這家來自東營的房企，在山東多個地區先后打造了80余個項目。

截至目前，海通地產已有55個項目高品質交付，按時交付率100%，其中約60%的項目實現提前4-8個月交付，遠超行業平均水平。

當下的樓市，政策風向逐漸明朗，“止跌回穩”與“好房子”成為樓市關鍵詞。

青島樓市在經歷調整后，依托其經濟基本面、人口規模、城市化潛力以及政策利好，展現出較強的抗壓能力和恢復勢頭。

目前青島正努力打造“好房子”，推動市場企穩。一方面，需要更多像桂語蘭庭這樣的熱銷項目帶動市場向好；另一方面，也需要海通這樣的責任房企繼續拿地，做更多品質項目。

今年下半年，青島土地市場的動作有很多，不少優質地塊將陸續拍賣。

堅持長期主義的房企，可以在青島大展身手了。