近兩年，奢侈品行業(yè)的日子似乎并不好過。

曾經(jīng)大排長龍的專柜如今卻門口羅雀，以往營收漲勢喜人的財(cái)報(bào)也變的愁云慘淡，據(jù)貝恩咨詢《2024年中國奢侈品市場報(bào)告》指出，2024年中國內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場銷售額下降了18%-20%，直接跌回2020年疫情期水準(zhǔn)。這一數(shù)據(jù)不禁讓人疑惑：難道奢侈品在中國真的賣不動了嗎？

實(shí)際上，國內(nèi)奢侈品全價(jià)市場的遇冷，只不過是因?yàn)橹挟a(chǎn)們把目光轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)戰(zhàn)場——奢侈品內(nèi)購特賣會正在低調(diào)走紅。

簡單講，奢品特賣會就是品牌們以打折形式出售部分產(chǎn)品、以便清理庫存與回流資金的一種手段，然而這種方式卻意外的頗受消費(fèi)者歡迎，人們不愿意為高溢價(jià)付費(fèi)，但對那些價(jià)位相對合理的款式仍然十分鐘愛。

有參加過多場奢牌內(nèi)購會的姜姜就此表示，很多時(shí)候看中什么全靠拼手速，你隨便套一下就要決定買不買，因?yàn)椤笆忠环啪蜁粍e人抓走”，現(xiàn)場火熱程度堪比“超市搶特價(jià)雞蛋”。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今內(nèi)購特賣已占據(jù)全球時(shí)尚市場總價(jià)值的18%，對應(yīng)市場總規(guī)模為1.47萬億歐元，在奢侈品領(lǐng)域的占比更高達(dá)50%。而2023年中國折扣店市場規(guī)模達(dá)30.60億元，同比增速 17.92%，意味著中國折扣行業(yè)仍處于藍(lán)海階段。

只可惜為了維持體面與神秘性，奢品的內(nèi)購會往往只對專柜有消費(fèi)過的會員邀約制開放，因此對奢侈品感興趣的年輕人大大受限。

不過市場風(fēng)向?qū)οM(fèi)端的需求往往是非常敏銳的，如今部分電商平臺利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，仍然可以讓普通消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的奢侈品自由。

比如專門搞特賣的唯品會，本身主攻大品牌、奢侈品賽道，通過直連品牌方實(shí)現(xiàn)海外倉直郵，經(jīng)常聯(lián)合諸多名品大牌策劃超大力度的折扣活動。

在最近618大促中，唯品會CAOCH低至0.9折，Burberry女包2折起，加上平臺補(bǔ)貼，很多熱門款比專柜半價(jià)還便宜很多，不少網(wǎng)友表示薅到了羊毛，“朋友們都以為我發(fā)財(cái)了”。

其實(shí)，不管是奢侈品會員還是普通消費(fèi)者，人們的消費(fèi)觀都已經(jīng)變了，過去為了LOGO充面子“買貴不買好”，如今更看重“買對不買貴”。隨著理性消費(fèi)主義的回歸，未來奢侈品特賣市場還將迎來進(jìn)一步爆發(fā)式擴(kuò)張。