“嚴(yán)肅醫(yī)療以治病救人為目的，患者能接受一定的副作用或不良反應(yīng)；而輕醫(yī)美面對(duì)的是健康的求美者，追求的是錦上添花，對(duì)不良反應(yīng)的容忍度幾乎為零。”在嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域深耕20余年的李長(zhǎng)春向動(dòng)脈網(wǎng)分享了其轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美賽道的洞察，他認(rèn)為求美者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的零容忍“倒逼輕醫(yī)美行業(yè)需要建立比嚴(yán)肅醫(yī)療更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)體系”。

2000年，李長(zhǎng)春畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，后獲揚(yáng)州大學(xué)與廈門(mén)大學(xué)雙碩士學(xué)位。早期深耕醫(yī)藥行業(yè)十余年，后歷任日本透析器械巨頭、英國(guó)麻醉器械企業(yè)高管，并在美元基金康橋資本任職期間接觸到醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。期間，他察覺(jué)到輕醫(yī)美賽道的技術(shù)紅利與合規(guī)化機(jī)遇，決定轉(zhuǎn)型。

2022年末，李長(zhǎng)春攜手微創(chuàng)外科領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)的好友，共同創(chuàng)立了常州泰美瑞生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：泰美瑞），立志成為中國(guó)輕醫(yī)美一站式解決方案的領(lǐng)航者。

泰美瑞緊扣輕醫(yī)美術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后全流程布局。以注射耗材為基礎(chǔ)，功能性再生材料與光電設(shè)備為增長(zhǎng)引擎，產(chǎn)品覆蓋術(shù)前（利丙雙卡因乳膏）、術(shù)中（九針/五針針頭、銳/鈍針、滾針 、一代水光儀及二代水光機(jī)器人等，以及正在研發(fā)注冊(cè)中的重組膠原蛋白、羥基磷灰石注射類(lèi)產(chǎn)品等），術(shù)后修復(fù)（重組膠原蛋白敷料、噴霧、凝膠等）。截止目前已取得13張Ⅱ/Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，預(yù)計(jì)2025年底還能獲得近十個(gè)產(chǎn)品的醫(yī)療注冊(cè)證。

此外，泰美瑞還擁有5000余平方米萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間、十萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間、千平專業(yè)實(shí)驗(yàn)室及C+A級(jí)重組膠原蛋白中試基地和全自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線。

泰美瑞產(chǎn)品一覽

01

從高頻剛需的輕醫(yī)美耗材切入，構(gòu)建優(yōu)品質(zhì)、全品類(lèi)的注射耗材矩陣

“輕醫(yī)美注射耗材兼具高頻消費(fèi)與剛性需求雙重屬性，產(chǎn)品質(zhì)量與管線布局決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”談及為何從輕醫(yī)美注射類(lèi)耗材切入，泰美瑞創(chuàng)始人李長(zhǎng)春表示原因有三：一是核心成員擁有微創(chuàng)醫(yī)療復(fù)雜器械和耗材的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；二是公司所在的常州地處長(zhǎng)三角地區(qū)，擁有成熟的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈；三是彼時(shí)合規(guī)的注射類(lèi)耗材稀缺。

更關(guān)鍵的是，耗材作為輕醫(yī)美服務(wù)的底層支撐，其高頻剛需特性意味著——建立“優(yōu)品質(zhì)+全品類(lèi)”的護(hù)城河，便能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。對(duì)泰美瑞而言，從輕醫(yī)美注射耗材切入既是快速打開(kāi)現(xiàn)金流的務(wù)實(shí)選擇，更是品牌破局的市場(chǎng)撬點(diǎn)。

泰美瑞的刻度款九針

以泰美瑞目前市場(chǎng)占有率最高的九針為例。在行業(yè)規(guī)范空白期，市面充斥著無(wú)證水貨，擁有三類(lèi)證的九針僅有幾家韓國(guó)廠家生產(chǎn)，十分稀缺。并且，針頭漏液及疼痛問(wèn)題是當(dāng)時(shí)九針產(chǎn)品普遍存在的問(wèn)題。針對(duì)上述痛點(diǎn)，泰美瑞自主研發(fā)的獲NMPA Ⅲ類(lèi)認(rèn)證九針實(shí)現(xiàn)了三重突破——

● 一是精密設(shè)計(jì)，34G/32G/30G多型號(hào)針頭配合優(yōu)化進(jìn)針角度，創(chuàng)口更小、痛感更低；

● 二是精準(zhǔn)控量，可調(diào)節(jié)出針長(zhǎng)度保證注射層次，使用順暢不漏液；

● 三是配備了八套全自動(dòng)化生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，年產(chǎn)能達(dá)800萬(wàn)支九針，3000萬(wàn)支注射針。

“我們是國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美注射耗材領(lǐng)域擁有合規(guī)證照最全的廠家，也是該領(lǐng)域智能化生產(chǎn)程度領(lǐng)先的廠家。”李長(zhǎng)春自豪地告訴動(dòng)脈網(wǎng)，憑借著合規(guī)、質(zhì)量好、產(chǎn)品全，泰美瑞在兩年內(nèi)已與美萊、朗姿、美麗田園、壹加壹，智美顏和等醫(yī)美機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，并攜手國(guó)藥集團(tuán)、九州通等經(jīng)銷(xiāo)商共拓市場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)超10000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

并且就在今年5月，泰美瑞順利通過(guò)歐盟MDR現(xiàn)場(chǎng)審核，為其全球化戰(zhàn)略鋪平道路。

MDR現(xiàn)場(chǎng)審核

02

從藥理角度結(jié)合AI驅(qū)動(dòng)膠原蛋白結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與羥基磷灰石聯(lián)用協(xié)同增效

在輕醫(yī)美注射耗材市場(chǎng)快步突進(jìn)的泰美瑞并沒(méi)有囿于舒適區(qū)，而是繼續(xù)圍繞“輕醫(yī)美”的術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后環(huán)節(jié)拓展。

“醫(yī)美耗材是基本盤(pán)，合成生物技術(shù)才是未來(lái)。”基于這樣的判斷，泰美瑞還延伸至功能性再生材料領(lǐng)域，手握Ⅰ型/Ⅲ型/XVII型膠原蛋白、羥基磷灰石等熱門(mén)材料。

泰美瑞利用人工智能模型α-fold結(jié)合藥理學(xué)，從海量序列中選取最有效的功能團(tuán)，與穩(wěn)定、高表達(dá)的功能片段進(jìn)行組合，構(gòu)建出更安全的人源化膠原蛋白結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)序列設(shè)計(jì)與啟動(dòng)子優(yōu)化，避免了雜蛋白或結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定導(dǎo)致的致敏風(fēng)險(xiǎn)，制備出了100%人源化、高活性點(diǎn)位、高穩(wěn)定性和低致命性的重組人源化膠原蛋白原料。

為滿足多樣化需求，泰美瑞還開(kāi)發(fā)了畢赤酵母和大腸桿菌兩套高效重組表達(dá)系統(tǒng)，完成重組人源化Ⅲ型和XVII型膠原蛋白的中試量產(chǎn)，并儲(chǔ)備超過(guò)30種不同分子量的人源化膠原蛋白序列庫(kù)（覆蓋10KDa功能片段到全長(zhǎng)序列），為產(chǎn)品迭代與管線拓展奠定基礎(chǔ)。

據(jù)悉，公司已建成并運(yùn)行?1000L及3000L?兩條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)線，具備?年產(chǎn)噸級(jí)?高純度醫(yī)用重組人源化膠原蛋白的實(shí)力。同時(shí)，基于該原料開(kāi)發(fā)了無(wú)菌液體敷料、凍干纖維、無(wú)菌敷貼、噴霧和凝膠敷料等產(chǎn)品，并已啟動(dòng)三類(lèi)醫(yī)美植入劑的研制。

泰美瑞部分重組膠原蛋白產(chǎn)品

為延緩重組膠原蛋白的降解速度，提升其使用效果與持久性，泰美瑞開(kāi)發(fā)了羥基磷灰石復(fù)合技術(shù)。該技術(shù)將羥基磷灰石與Ⅰ型膠原蛋白利用生物礦化技術(shù)以非游離狀態(tài)有機(jī)組合，可用于口腔科、整形外科等領(lǐng)域的骨缺損填充與修復(fù)。

03

利丙雙卡因乳膏雙效協(xié)同提升麻醉體驗(yàn)，二代水光機(jī)器人語(yǔ)音交互防交叉感染

作為輕醫(yī)美一站式服務(wù)商，泰美瑞圍繞術(shù)前環(huán)節(jié)還研制了利丙雙卡因乳膏。

麻藥、麻膏是醫(yī)美項(xiàng)目的重要消耗品。無(wú)論是微創(chuàng)整形、光電項(xiàng)目、水光注射半永久紋繡等項(xiàng)目均需用到麻膏。市面常見(jiàn)的利多卡因起效快但維持時(shí)間有限。泰美瑞將利多卡因與苯丙卡因（起效慢但維持時(shí)間長(zhǎng)）結(jié)合，研制出利丙雙卡因乳膏。兩種成分協(xié)同作用，可用于皮膚黏膜的局部麻醉，使局部痛覺(jué)減退或消失，提升治療體驗(yàn)。據(jù)悉，該產(chǎn)品將于2025年年底上市。

另外，公司的二代水光機(jī)器人也已獲批上市，其實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)音交互功能，有效避免了操作者在觸摸屏幕與進(jìn)行面部操作時(shí)可能產(chǎn)生的交叉感染。同時(shí)，該產(chǎn)品還能智能化存儲(chǔ)分析求美者的歷史數(shù)據(jù)，持續(xù)追蹤皮膚狀態(tài)變化及治療效果。

泰美瑞一代水光儀

04

服務(wù)超10000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收，將發(fā)力植入劑領(lǐng)域

泰美瑞以輕醫(yī)美為核心，橫跨注射類(lèi)耗材、功能性再生材料、光電設(shè)備三大領(lǐng)域，構(gòu)建了從上游原料到終端設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈能力。這種布局在醫(yī)美行業(yè)中并不多見(jiàn)，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)是圍繞其中某個(gè)領(lǐng)域單點(diǎn)發(fā)力，像泰美瑞這樣大包大攬的醫(yī)美企業(yè)比較少見(jiàn)。

泰美瑞是如何支撐如此全面且長(zhǎng)的戰(zhàn)線？又是如何分配資源的呢？李長(zhǎng)春表示，泰美瑞的業(yè)務(wù)看似多樣，實(shí)則全是緊扣輕醫(yī)美展開(kāi)的。公司內(nèi)部采用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，劃分為原料事業(yè)部、耗材事業(yè)部和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部，彼此獨(dú)立，分權(quán)運(yùn)營(yíng)。

相較其他聚焦某一領(lǐng)域（如膠原蛋白、光電設(shè)備）的醫(yī)美企業(yè)，泰美瑞還有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

● 一是輕醫(yī)美全鏈?zhǔn)讲季帧?/strong>泰美瑞不做單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是以輕醫(yī)美一站式服務(wù)商定位切入市場(chǎng)。短期內(nèi)企業(yè)不追求成為某一領(lǐng)域的“首創(chuàng)”“首家”，而是更注重整合資源，提供全面的輕醫(yī)美解決方案。

● 二是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在特定單品上，企業(yè)致力于實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比，更注重產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證，以吸引更多的客戶。

● 三是動(dòng)態(tài)組合競(jìng)爭(zhēng)策略。借鑒“田忌賽馬”機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)品組合拳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

李長(zhǎng)春為泰美瑞勾勒出清晰的三階躍升戰(zhàn)略藍(lán)圖——1.0時(shí)代以“耗材全布局”為核心，現(xiàn)已基本完成；2.0時(shí)代聚焦功能性再生材料，相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)；3.0時(shí)代將延伸到植入劑領(lǐng)域，重點(diǎn)拓展膠原蛋白填充凝膠、羥基磷灰石等產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)壁壘構(gòu)建與產(chǎn)品線延伸，推動(dòng)泰美瑞強(qiáng)化輕醫(yī)美一站式服務(wù)商的定位。

上述優(yōu)勢(shì)與計(jì)劃也得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，泰美瑞成績(jī)單亮眼——兩年半的時(shí)間取得了13張醫(yī)療注冊(cè)證，其中4個(gè)三類(lèi)、9種二類(lèi)產(chǎn)品；服務(wù)全國(guó)超10000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)；并在膠原蛋白原料管線有質(zhì)的突破；公司運(yùn)營(yíng)三年后營(yíng)收突破數(shù)千萬(wàn)。隨著羥基磷灰石等產(chǎn)品的獲批上市，泰美瑞將更上一層樓。

最后，談及醫(yī)美領(lǐng)域?qū)映霾桓F的新原料，李長(zhǎng)春認(rèn)為，產(chǎn)品迭代升級(jí)是各行各業(yè)都會(huì)存在的過(guò)程，但不同原料各勝擅長(zhǎng)，更多是錯(cuò)位相補(bǔ)。例如透明質(zhì)酸補(bǔ)水效果顯著，膠原蛋白做填充效果更優(yōu)。關(guān)鍵在于根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期用途進(jìn)行補(bǔ)充，將預(yù)期用途做到極致才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于常州西太湖科技產(chǎn)業(yè)園

江蘇武進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（常州西太湖科技產(chǎn)業(yè)園）位于常州市幾何中心，上海、南京、杭州三大都市圈在此疊加，是蘇南國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)重點(diǎn)平臺(tái)，更是常州市“十四五”期間重點(diǎn)打造的“長(zhǎng)三角中軸樞紐”主陣地。園區(qū)大力發(fā)展高端醫(yī)療健康、新材料、新能源、新智造、新經(jīng)濟(jì)“一高四新”產(chǎn)業(yè)，布局常州氫灣、東方碳谷、細(xì)胞科技港、合成生物島“一灣一谷一港一島”四大未來(lái)產(chǎn)業(yè)。并在高端醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)方面，成功打造了國(guó)家醫(yī)療器械國(guó)際創(chuàng)新園、國(guó)家醫(yī)藥外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地、海峽兩岸（常州）健康產(chǎn)業(yè)合作區(qū)，集聚了400多家研發(fā)制造和服務(wù)企業(yè)，勇挑首位擔(dān)當(dāng)。

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