本文轉自：人民網-山東頻道

圓溜溜的西紅柿掛在枝頭，一個個色澤鮮紅、成熟飽滿，甚是惹人喜愛。在山東省淄博市高青縣寨子村，西紅柿種植大棚里生機勃勃，碩果累累。

“這可是俺們村的‘招牌貨’！”提起自家西紅柿，種植戶孫秀娥臉上滿是喜悅和自豪。寨子村以生產優質有機西紅柿小有名氣，這里產的西紅柿個頭適中，圓潤通紅，汁甜味美，營養豐富，成為市場上的搶手貨。

孫秀娥和她種植的西紅柿

早在2010年，高青西紅柿就獲得了國家地理標志商標認定，而寨子村是高青縣西紅柿最早的種植基地，目前種植規模已有四百多畝。孫秀娥是寨子村第一批西紅柿種植者，到現在有十多年的種植經驗了。“我最大的樂趣就是看著西紅柿從幼苗一點點長大，開花時一朵一朵地蘸花傳粉，結果時一顆一顆地采摘，每一個果實都是我精心管理的寶貝。”對于眼前大棚里數不清的西紅柿，孫秀娥幾乎傾注了全部的心血。

“當初選擇種西紅柿，先是在集市上擺攤零售，后來往縣城的大型商超供貨，現在我的西紅柿已經直銷到北京、東北等地了。”說起種植西紅柿的經歷，孫秀娥頗有感慨。“西紅柿收成好時，自然是很開心，但是遇到病災減產時，我也從沒有過放棄的念頭。”十多年來，她一直堅持著自己的選擇，也一直熱愛著這片土地。

孫秀娥在為西紅柿修剪枝條

在這十多年里，孫秀娥見證了西紅柿從少數人種植，到全村規模化種植。有一段時間，隨著村里西紅柿越來越被認可，銷路越來越好，很多外出務工的鄉親返鄉種植西紅柿，讓孫秀娥感受到前所未有的競爭壓力。

“鄉親們都種西紅柿是好事，形成規模比散戶單打獨斗更有競爭力，但是怎么在競爭中繼續發展，提升盈利水平，是當時困擾我的最大難題。”孫秀娥回憶說。

幸運的是，除了種植西紅柿，孫秀娥還經營一家小商店，小店不僅幫她穩住了收入，還給她帶來轉機。今年春天，高青縣煙草公司客戶經理在拜訪時了解到孫秀娥的困難，建議她開展禮盒營銷，還為她設計了禮盒樣式，取得意想不到的效果。

“以前只是把西紅柿當作農產品來銷售，附加值很低，現在有了禮盒，西紅柿還可以當作小禮品來送親朋好友，不僅附加值更高了，也豐富了產品屬性，銷路更廣了。”高青煙草的工作人員介紹說。在煙草公司的幫助下，孫秀娥還注冊了直播賬號，通過線上直播間銷售西紅柿。對于經營方式的創新，孫秀娥喜上眉梢，她說，從網絡試銷至今已經賣出了2000多個禮盒，西紅柿收入翻了三番。

孫秀娥和鄉親們對西紅柿進行裝箱

除了幫助孫秀娥走出西紅柿銷售的新路子，高青煙草還邀請她分享成功經驗，幫助更多村民增收致富。依托全村7個零售戶，寨子村打造出西紅柿銷售一條街，每家店鋪都擺放西紅柿禮盒，他們根據顧客訂單需求去大棚新鮮采摘，做到資源共享，形成集群效應。此外，除了傳統的銷售渠道和線上銷售，寨子村還推出了采摘活動，吸引周邊消費者到大棚里現場體驗，進一步傳播西紅柿口碑、開拓產品銷路。

“我們村的西紅柿長得好，吃著也好，回頭客很多，我光是賣西紅柿每月就有1500多塊錢的收入。”零售戶劉志康開心地說。

小小西紅柿，為寨子村引來了高人氣。在西紅柿大棚里，孫秀娥正熱情洋溢地通過直播鏡頭展示西紅柿采摘，并向觀眾介紹綠色種植、水肥管理等農業知識，借助西紅柿這個小果子宣傳鄉村大文化。作為村里西紅柿種植的帶頭人，她還打算設計開發西紅柿主題文創產品，繼續挖掘西紅柿的經濟效益，帶動更多鄉親在鄉村振興的路上逐夢前行。（張穎）