作者| 李尋歡

又是一年上影節(jié)。

娛樂獨(dú)角獸再次受邀，出席了上影節(jié)期間的各種產(chǎn)業(yè)活動(dòng)、大師班和金爵論壇。以我們的感受而言，這些活動(dòng)對電影行業(yè)來說，是必不可少的盛事，也是行業(yè)與觀眾分享真知灼見的一道橋梁。

在這里，各大影企的老板，同知名導(dǎo)演、編劇、演員們一起暢所欲言，既分享對過去一年電影行業(yè)的看法，也剖析國產(chǎn)電影遇到了哪些問題，該如何改變，未來會(huì)有哪些趨勢，是否要提前布局等等。

從電影大盤狀況而言，2025年放在整個(gè)華語電影史上都是特殊的一年。

一方面，以《哪吒2》為首的春節(jié)檔創(chuàng)歷史新高，其中，《哪吒2》國內(nèi)154億+票房、單一票倉21億美元+，大幅刷新國內(nèi)紀(jì)錄和世界紀(jì)錄。

另一方面，春節(jié)檔后的國產(chǎn)電影陷入了前所未有的疲軟，清明檔、五一檔等多個(gè)小檔期是“五年最差”“八年最差”，甚至是“十年最差”，院線市場急需暑期檔來添一把火，挽救危局。

經(jīng)此之際，王長田、李捷、陳祉希等業(yè)內(nèi)大咖在金爵論壇上提出了他們的觀點(diǎn)與思考——改變分賬比例、降本增效、加大IP建設(shè)。

片方33%的分賬比例，脫離時(shí)代了嗎？

關(guān)于電影分賬比例的問題，其實(shí)是個(gè)老問題了，從張藝謀跟張偉平進(jìn)行深入合作的一部部大片，到此次光線老總王長田的引燃熱搜，業(yè)內(nèi)一直在討論，是否要改變分賬比例、以及如何改變，但二十年來，幾乎沒有什么太大的變化。

以國內(nèi)現(xiàn)行的分賬規(guī)則為例，電影票房要先被分走3.3%的增值稅（前營業(yè)稅）和5%的電影專項(xiàng)基金，剩下的部分才是院線、發(fā)行、片方之間的分賬。

剩余的91.7%，院線方分57%，制片方分43%，再刨除掉發(fā)行、宣發(fā)等相關(guān)費(fèi)用，落在制片方手里的部分便只剩下了電影票房的33%，這也是為何一億投資的電影要三億票房才能回本。

合計(jì)8.3%的稅費(fèi)結(jié)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)算是中等，比日本、法國等國家都要略低，與美國多數(shù)州的銷售稅持平。增值稅就不多說了，電影專項(xiàng)基金則可以用來扶持本土電影、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀影片、補(bǔ)貼影院建設(shè)、普惠群眾觀影，一定程度上算是“取之于民，用之于民”。

但院線方57%，制片方名義上43%，實(shí)際上33%的比例，在世界范圍內(nèi)可就相當(dāng)不夠看了。

在英國、法國等國家，片方可以分到的票房普遍在50%左右，韓國雖然略低一些，但有本土保護(hù)政策，普遍也可以分到40%往上。得益于好萊塢的霸主地位，其制片方分成比例則更高，像《星球大戰(zhàn)》系列這種頂級IP，甚至可以分到70%往上。

這也是為何，王長田堅(jiān)定認(rèn)為，提高制片方的分成比例刻不容緩。

再細(xì)分的話，好萊塢與院線方之間實(shí)行著階梯式分賬，不同電影之間的分賬比例也有所不同。比如首周制片方可以分到70%以上，第二周分到60%左右，此后每隔一周，電影分賬比例便有所下降，以向仍然在上映其電影的影院讓利，最終制片方可以分到的總比例，普遍在總票房的50%左右，遠(yuǎn)高于國內(nèi)的33%。

另一大不同是，美國院線方不止靠著票務(wù)掙錢，爆米花+肥宅快樂水的搭配，也是一大收入。

15美元一張票+15美元的套餐，即使不是所有人都買，但后者高額的利潤率，也足以讓院線方愿意給制片方讓利。

畢竟，要是沒有迪士尼等六大的“爆米花大片”，他們的爆米花也不會(huì)如此暢銷。

可問題的關(guān)鍵在于，中美兩國國情不同。美國觀眾對該套餐的需求和購買欲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國觀眾，電影上座率也超過中國不止一籌。在這樣的大背景下，院線方不愿讓利，也在情理之中。

據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，我國銀幕數(shù)從2024年的8.1萬塊，降低到了2025年的8萬塊，全球第一固然可喜，但即便以一家電影院有8個(gè)廳計(jì)算，也有超過100家電影院倒閉。

生死存亡之際，還要提高制片方的分賬比例，院線方還活不活了？這也在一定程度上說明了王長田的相關(guān)言論上熱搜后，大眾為何反應(yīng)如此激烈。

另一方面，在觀眾的樸素認(rèn)知里，影院建設(shè)、房租成本、人力成本等居高不下，院線方要比制片方投入更多，國產(chǎn)電影的爛片率卻居高不下。得虧《哪吒2》是一部大爆片，豆瓣口碑也足夠堅(jiān)挺，沒讓觀眾回想起被某些國產(chǎn)爛片支配的恐懼，不然“提高制片方分賬比例”所要面臨的輿論壓力還要更大。

但從制片方壓力的角度看，院線難做，制片方要更難做，因?yàn)樵壕€還可以等春節(jié)檔這樣的大檔期回血，制片方卻沒那么好運(yùn)。

一部電影動(dòng)輒幾千萬甚至上億的成本，還要面臨項(xiàng)目超支、主創(chuàng)暴雷、宣發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、電影下行、回本難等眾多問題，“十個(gè)項(xiàng)目九個(gè)涼，商業(yè)投資很正?！保惷麝辉凇稉P(yáng)名立萬》里的這句臺(tái)詞，便是投資電影的形象縮影。

為此，制片方曾經(jīng)努力過很多次。比如張偉平就曾多次借張藝謀的大片讓院線方出讓一些利潤，中影、華誼、博納等也曾聯(lián)合讓院線方給他們提高分成比例，但談判并未成功，此后33%的分賬比例基本沒動(dòng)過。

以當(dāng)下電影市場不景氣的狀態(tài)來看，院線方相當(dāng)有必要為大檔期、大制作、頭部電影提高分成比例，不然，沒有制片方愿意投資大制作，未來的市場只會(huì)越來越差。比如未來要上映的《流浪地球3》《哪吒3》這種板上釘釘?shù)谋?，即使提高了，也是穩(wěn)賺不虧。

或以票房為基底，不同電影的票房按照不同的分賬模式。在1億、3億、5億、10億、20億、30億+等票房節(jié)點(diǎn)，超出的部分，按照更高的比例分成。若超不出，也只能說，這片子不值得院線方讓利。

如此一來，對院線方、制片方兩者都有好處。

降本增效、降低片酬，大力開發(fā)電影IP和衍生品

在金爵論壇上，大麥娛樂（前阿里影業(yè)）總裁李捷同樣表示，國產(chǎn)電影進(jìn)入到了一個(gè)低谷期，

必須重新建立觀眾、投資方、制片和宣發(fā)方的信心，這個(gè)信心不是靠喊口號，而要通過大量的具體改變來實(shí)現(xiàn)。

比如大量的電影如今都在虧損，1億制作的片子，絕大多數(shù)都收不回成本，但導(dǎo)演、編劇、演員，以及監(jiān)制、制片人、攝影指導(dǎo)、剪輯指導(dǎo)等同樣片酬不菲的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，仍舊在按照過去行情好時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)，這是不合常理的。

另一方面，現(xiàn)在很多電影投資，來來回回都是那十多家公司，用收回的資金去投資新電影，如此循環(huán)往復(fù)，很少有影企以外的公司進(jìn)行投資。

換句話說，就是新錢不夠多，電影行業(yè)的流動(dòng)資金不夠用。資金多寡雖然跟電影質(zhì)量不是絕對的正相關(guān)，但還是能在一定程度上影響創(chuàng)作。

所以，以演員片酬為主的制作成本，必然要進(jìn)行下降，“降本增效”在未來幾年，仍然會(huì)是主旋律。

萬達(dá)影業(yè)陳祉希則認(rèn)為，中國電影下一步要發(fā)力的重點(diǎn)，在于加大開發(fā)電影IP、衍生品銷售、授權(quán)等非票業(yè)務(wù)。

以迪士尼、環(huán)球在內(nèi)的好萊塢六大為例，2024年，前兩位的票務(wù)收入都不到50%，其它收入則來自廣告業(yè)務(wù)、衍生品授權(quán)銷售以及迪士尼、環(huán)球影城等主題樂園。

對國產(chǎn)電影業(yè)來說，固然不是所有電影公司都能像方特那樣搞樂園，更無法比肩擁有眾多全球頂級IP的迪士尼、環(huán)球，但衍生品開發(fā)等業(yè)務(wù)，對頭部電影公司和他們投資的電影來說，卻不算困難。

以萬達(dá)電影為例，過去幾年來，他們在IP開發(fā)、衍生品銷售、培養(yǎng)年輕電影人等領(lǐng)域也都做得有聲有色。比如《唐人街探案》系列、《誤殺》系列，《流浪地球2》里的大爆款“笨笨”，還有正在進(jìn)行中的“時(shí)光青春躍幕計(jì)劃”。

今年5月，繼儒意影業(yè)成為萬達(dá)電影最大股東后，兩者又在今年5月12日合力投資了52toys，以期借助52toys在潮玩、IP玩具領(lǐng)域的優(yōu)勢，推動(dòng)公司在非票業(yè)務(wù)上的增長。

在這方面，光線影業(yè)也是強(qiáng)手。《哪吒2》154億+、全球影史第五的票房，固然已經(jīng)捅破了行業(yè)天花板，但衍生品銷售則要更加亮眼。

據(jù)王長田介紹，《哪吒2》授權(quán)銷售的IP玩具，銷售額已經(jīng)突破百億，而他對該IP和后續(xù)衍生品價(jià)值的預(yù)估，是在千億以上，這已經(jīng)相當(dāng)于近兩年的電影大盤總和。

《醬園弄·懸案》即將上映，步入7月后，暑期檔也將正式火熱起來，電影業(yè)會(huì)有怎樣的新觀點(diǎn)、新思考，暑期檔又能否再攀新高峰、貢獻(xiàn)新爆款，娛樂獨(dú)角獸會(huì)持續(xù)關(guān)注。