這是格總在人間的第876篇原創

注：

最近公眾號的推送機制有改變，需要將公眾號設為“星標”才能收到推送了，大家可以“星標”一下這個號。

賺錢到底要不要長期主義？

今天這篇一定會顛覆你對“長期主義”的看法，大家認真看完。

關于長期主義，高瓴資本的投資人張磊有句話在社交媒體上流傳很廣。

“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

大家可能都聽過。

這句話說得很好聽，但是，可能你根本沒想過，“流水滔滔不絕”有2個前提。

第一個前提是存在地球引力，是地球引力造成了流水的方向永遠從高往低流，如果沒有地球引力，連海洋都不會存在，更不會出現流水滔滔不絕流入海洋。

這個叫做“趨勢”。

第二個前提是河流的水量必須足夠大，或者中途有其他河流并入，水量可以保持，不然流到中途水干了，就死掉了，并不是每條河流都能到達海洋。

這個是指途中的“正反饋”。

“趨勢”和“正反饋”就是長期主義成立的2大前提，大家先記住，現在我們來說賺錢的事。

賺錢的長期主義是指，“任何一個領域都必須扎根進去，只有長期主義才能拿到大結果賺到很多錢”，按照我剛才提到的2個前提。

第一，這個領域趨勢要向好，比方說你現在讓一個大學生畢業進入房地產，恐怕他這輩子干到禿頂也干不出什么名堂，也賺不到多少錢，搞不好干到一半被裁掉。

第二是你可以在該領域盡快拿到正反饋，哪怕不是錢。

比方說拍短視頻得到越來越多點贊，看到有人轉發和留言，否則你根本堅持不下去。

像我開始寫這個公眾號是2016年，直到2020年我才第一次接廣告賺錢，這4年我怎么堅持的，就憑對寫作的熱愛？并不是。

每篇文章推送后我都會收到留言，一開始一兩條，然后十幾條，后面更多，我特別喜歡和讀者留言互動，所以這也算正反饋。

如果我一開始就是沖著賺錢才寫，不用想，肯定堅持不到今天。

這就是我為啥特別不建議年輕人，一上來就走長期主義這條路，尤其在職業規劃上。

你問問身邊混得好的35歲以上，有幾個走的路是剛進社會規劃好，按部就班走到的，沒有，一個都沒有，都是忽然有一天來個項目，抓住機會，或者忽然被貴人看中，幾個月內生活就翻天覆地上一個臺階。

你要是堅持長期主義，別的不說就說你所在平臺，中國中小企業的平均壽命3.5年，你叫老板怎么個長期法？

大部分公司都是普通公司，大部分人都是普通人，普通人對自己的唯一要求不應該是長期主義，而是活下來，活下來之后你再考慮做點啥，為以后早做準備。

房東和供應商不會因為你家老板堅持長期主義，就對他網開一面，你老板也不會因為你堅持長期主義，就放棄對你的降薪和裁員，所以大家不要覺得長期主義聽起來牛逼，就自我感動。

真相是，“長期主義”是這個世界上很多人無能的遮羞布，他們只是因為沒勇氣挑戰難度任務，選擇在崗位上混吃等死，自以為長期主義而已。

他們刷視頻看文章，喜歡給長期主義點贊，本質上，是想標榜自己也是其中一員。

所以他們對任何速成和暴富充滿厭惡，只因為別人短期內拿到大結果對他們智商形成了侮辱。

好了，不追求長期主義，那你問應該做點啥？

我的答案是，你先不要管這個事能不能做得長久，你只看自己能不能從里面得到正反饋。

努力之后有正反饋，就干。

再努力也拿不到正反饋，趕緊撤。

比方說，很多讀者私下咨詢我，怎么寫好公眾號，我發現，只要他把賺錢當作目的，基本很快就斷更，因為靠寫公號賺錢這條路實在太漫長。

相反，那些寫文章只是為用戶提供價值信息，和行業思考，因為每次都可以得到留言反饋，就都堅持得不錯，甚至慢慢有了收入。

除了寫公號，其他自媒體比如拍短視頻也是一樣，人的意志力有限，意志力可以幫你完成冷啟動，后面要讓飛輪轉起來就必須有持續激勵，激勵可以是錢，也可以是別的東西。

除了做自媒體成為內容生產者，我最近跟一些微創業的年輕人交流，發現他們路子太廣了，這新腦子就是好使，怎么弄呢，不做“生產者”，而是做“二道販子”。

就是我們常說的倒買倒賣。

跟他們交流后我才意識到，哪怕2025了，網購這么發達，這個世界依然存在大量的信息不對稱，就是你知道的東西還有很多人不知道，而且他們愿意花錢來買。

關于賺錢大家要明白，就是買賣，買賣的意思就是你有東西賣，有人愿意買，就夠了。

一開始你最好買別人的東西來賣，別上來就自己生產。

最簡單的例子，一些教人剪輯，教人擺攤，教人賺錢的電子書，打包發社群，帶分銷，9塊9買好幾個G的文件，主打一個量大管飽，買的人買來未必看，但是9塊9不值得計較，決策成本低就容易賣掉。

這種弄法賺大錢不容易，一個月小幾千還行。

再有就是高級點的倒買倒賣，就是把別家普通的商品加工一下，處理一下，再拿來賣。

比方說，普通幾塊錢的小手串，分成不同顏色鋪開，配上古詩詞里找來的國風名字，比如綠如藍，青無數，秋水天，楓葉荻，底下是一水AI制作的朦朧唯美背景。

相機一拍，小紅書上一放，情緒價值拉滿，一個手串20塊30塊，不算貴吧。

如果你看到這里直搖頭，說這種生意能長久嘛，能做大嘛。

你看，這又是犯了凡事長期主義的毛病。

剛才我說什么了，只要有正反饋，一開始每天只有幾單，有單就行，你準備些免費的贈品把售后做好，讓客戶給你好評，轉介紹。

有人就靠這種方式月入好幾萬，到現在人家還在做。

所以最重要的，是要找到有正反饋的事，一開始正反饋哪怕小一點，只要能給你動力繼續往下做，慢慢就會有起色。

寫到這里忽然想起有個小姑娘講的事，她這也算倒買倒賣，不過不是商品，是“賣人”。

大學期間她在超市打零工，有一次十一促銷，商場缺人，她就跟經理商量拉一個人來一天給她50塊，因為實在缺人，經理就答應了。

結果整個十一期間她拉了10個學弟學妹，賺了將近3000塊，比她自己打零工吭哧干活，來錢快多了。

當然了，很多人會說不是每天都是十一呀，對，有些賺錢路子的確沒法持續，但你要知道，一旦你有過一次純靠自己倒買倒賣的經歷，拿到過正反饋，你在商業上的啟蒙就算真正開啟了，這一點至關重要。

很多打工人為什么覺得自己只能打工，因為他們一輩子都沒有純靠自己，不靠打工，賺到過哪怕100塊錢。

包括很多公司高管和中層，為啥遇到裁員眼前一抹黑，感覺走投無路。

因為他們年薪雖高，也只是龐大機器里的一顆螺絲釘，他對賺錢的感知永遠是缺失的，不完整的。

文章到這里也差不多了，最后順道提一句，開篇提到的投資人張磊現在是長期主義的布道者，但是大家可能不知道，張磊小時候家境很一般，他從七歲暑假開始，就在家附近火車站邊上，把連環畫和書租給候車的乘客。

高中畢業時張磊還倒賣過雜志，礦泉水，方便面和臘腸，為自己賺取大學的學費。

所以你看，正是當年非常不長期主義的賺錢經歷，幫他外出上大學，才有后面可以長期主義的資本。

由此能看出來，長期主義更適合那些有實力的玩家，我們沒有實力的普通人，不要上來就長期主義，你活不了那么久的。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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